一、探矿：从微营销到微电商

2016年结束了，2017年开启了新的篇章，回顾自己过去几年的创业经历，感触最深的是，时代的飞速发展。我2013年7月大学毕业，在毕业前，也一直进行参与创业，同时也积累了一些社会经验。2014年初，走上了自主创业之路，成立第一家创业公司。最起初，选择了在微信上创业，帮助企业做微营销培训。当时微营销可谓是火爆非常！但是，好景不长，做了一段时间微营销运营培训之后，微信第三方服务平台就如雨后春笋般涌现而出，微盟、微信海等等，鱼龙混杂，一时间仿佛千团大战，竞争越来越激烈，短短半年时间，整个市场就不好做了。到了2014年9月，微电商悄然兴起，就在这个微商最火的时期，企业开始转型微电商，我自己在线下开设了系列的企业微电商转型峰会与总裁营课程。

二、估矿：关于“社群电商营销牧场导图”的书写

2016年初，微商的发展越来越饱和，不仅是生存空间，而且利润空间也越做越小。企业转型光学习微电商，就显得力不从心了。于是我开始不断研究实践社群，像秋叶PPT、混淆研习社、逻辑思维、吴晓波频道、酣客公社等，自己也加入了一些社群，像匡扶会，做微商群体也加入比较多的社群。这一年真正进入了社群元年，自己开设了不下10场——“社群电商转型倍增战略课程”。在这一年当中不断服务企业，打造品牌，做社群落地项目；此外，自己也不断研究同时结合自己的实践经验，最后研发出一套集参考价值和实战效应于一体的“社群电商营销牧场导图”：引新-耕养-成交-建立自己牧场-裂变牧场-产业化牧场-生态化牧场。这套导图，无论对个人还是企业，都具有很高核心的学习落地价值。

三、采矿：社群电商，时代大势

2016年，见证了很多社群的成功，也让我更加坚定了社群电商，是我未来5-10年死磕到底的不变方向。为什么这么坚定这个方向？主要是基于对以下三个维度考量：

首先，从历史的维度看，从中国改革开放，从计划经济开始，计划经济时代，物资急缺，技术、资金、资源跟不上各个行业需要，计划性生产制约了社会经济发展水平。再到商品经济，90年代下海创业可以致富，商品品类少，商品供不应求。而当商品经济向市场经济跨越，商品品类越来越多，供过于求，市场竞争越来越大，针对商品的市场营销，日益成为了商品销量的有效保障。到了2015年，随着苹果、小米手机粉丝经济的崛起，社群经济开始萌生并逐步全面推进。国家提出了转型升级、新经济、供给侧结构性改革之后，社群变得更加重要。社群经济不同于市场经济，市场经济是从“商品-人”的过程，要先通过工厂生产产品，再通过营销推广，进而销售成交；而社群经济，是从“人-商品”的过程，先聚集人，有了人之后，通过粉丝互动，知道这群人需要什么的产品和服务，再满足其相应的需求。这样做，一方面在大大降低了产品是否与用户需求匹配的市场风险，又很好的解决了“去库存”的老大难问题；另一方面，还能够节省大量营销成本。

其次，从品牌的维度看，市场经济相对于社群经济，品牌建设思路是完全不一样的。市场经济，是从品牌的知名度，到美誉度，再到忠诚度的过程。品牌要有知名度，必须有大量的广告轰炸，才能够促成销售的提升。这样做，意味着巨大的营销成本投入，以及随之水涨船高的产品成本，结果是，你的市场优势就会越来不明显。这也是当下很多企业品牌面临的困局。而社群经济品牌打造思路却恰恰相反，是从忠诚度，到美誉度，再到知名度，利用粉丝进行口碑传播的过程。即通过不断的输出价值，聚拢自己的粉丝，从小而美的品牌运营思路出发，服务好顾客，再通顾客建立口碑，形成粉丝社群。社群经济玩法，非常适合中小企业的转型及个人创业。或许，这将成为2017年中小企业品牌打造、个人创业的巨大市场机会。

最后，从营销的维度看，移动互联网时代，是一个一年顶过去5年、10年的时代，顾客的消费场景不断在改变。社群就是连接，社群可以人与人、人与产品的连接。所以，人的经营才是社群成败的关键，经营人就是经营事业，把人经营好，一切销售就变得更加简单。销售界，流传着一句金句：“一流的销售人员，是先学会销售自己再销售产品。”其实并非没有道理，微商能够有那么快的发展，就是基于朋友圈的信任推荐。企业要转型发展，不单是CEO，小到每一个员工，都要把自己当做爆品来打造，把自己经营好，靠谱、敦厚、接地气，靠忽悠必然死得很惨。不仅如此，社群电商，更加注重参与感，设计好自己的参与方式，让你的用户参与进来进行互动，快速建立信任，建立价值观的同频，然后才能不断裂变。

《斌临城下》社群兵法，就是专注与社群电商营销，如何做社群？如何运营社群？如何通过社群变现？未来5-10年，我将不断死磕这个领域，不断打造出更多成功社群。社群电商，2017年爆发年，想要抓住下座互联网金矿？持续关注《斌临城下》社群兵法公众号，持续社群电商营销干货输出，最适合你的社群电商营销哲学。我们下期见。

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