听完一个感同身受的故事，该选择半信半疑吗？还是全信呢？关键在于讲故事的这个人是陌生人！

相信很多人身边都有几个朋友曾经做过没有底薪的工作，那么这些企业是怎么让这些人选择没有底薪的工作的呢，并且还留住了人！

思维解：很多这样没有底薪的公司都利用了感同身受故事原则，今天我们就来讲讲感同身受故事原则。看完这篇文章你能明白传销为什么会强大！

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下面我们就先来看看这个例子：

我刚刚毕业出社会找工作的时候，在网上投了简历，接到电话去一家公司面试，对方发给我了他们公司的地址，到公司的时候，按照正常程序填写了资料。该公司应聘官坐在我的前面，首先了解我的详细情况。然后他给我讲述了他的经历，他糟糕的故事，糟糕的过去，糟糕的身世，他陈述因为坚持和信任到现在成为经理职位，听得我快流泪了……心理默默的想，他真的不容易，还有比我更加糟糕的人——感同身受的幸福。就这样我记住了他，并且对他产生了好感，只是放下了提防。最后他告诉我可以到去上班，我问了一句，多少钱一个月的工资？他回答，没有底薪，但是每个月有九项任务，每完成一项是五百元。想了一下，可以呀，我一定要好好努力！

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我选择没有底薪的这份工作，原因是：

1、刚出社会，被忽悠都看不明白，说白了就是被洗脑。

2、他讲的故事，真的是那么动人，逼真。发自内心的觉得他不容易，内心都是澎湃的，刚刚毕业就该做这样（事业型）的工作。

3、这就是事业呀，靠能力拿工资呀。有什么不好？我要去搏一搏。

上面三个原因足够了，欠考虑——如果你知道三个月后能赚一百万，可惜你连第一个月都没有熬过去，饿死了，有用吗？

再来看看下面这些故事更加让人动心：

兮兮和小陈是朋友，一天兮兮叫着小陈和她去另外一个朋友家，小陈没有拒绝，便一起去了。到兮兮说的朋友家，出来接到兮兮他们的是兮兮的团队上司。非常热情，给小陈端来了茶水，一些水果等等一些平时待客的食物。没过多久，又来了一位，貌似除了小陈他们都认识。简单的打了招呼，便都坐下了。

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兮兮的上司便开始了解小陈的详细情况，哪里人，什么工作，月薪，每月存款，自由程度，出生条件等等都了解了一遍，得知，不是太好。这个时候兮兮的上司开始讲他的故事，讲了，出生条件的艰苦，回家需要走很多的路。上学时候没有钱而导致没有读完高中，到社会上因为没有经验被骗了很多次，去上班，为了工资高去工地干苦力，最后老板跑了，没能拿到工资……最后在他失落无助只之时遇到了某某公司（他们现在的公司）的王老师，是这位王老师给了他希望，给了他正能量，经过王老师的指导和带领，经过自己的不甘心而坚持努力，到现在已经是工作自由，一人之下，万人之上的级别人员，每个月月薪都是5万之上……

另外一位开始说话了，说赵老师（兮兮的朋友）就是这样过来的，我和赵总是朋友，赵总来到这个城市的时候我们就认识了，他的经历我都看在眼里。现在非常的仰慕他。现在不后悔的就是遇到了赵总，虽然比赵总来公司晚一些，在招老师的帮助下，现在已经每个月也是月薪过万的……

兮兮说话了，这个工作真的好，看我每天都么自由，才做了三个月，在赵老师的指导下，现在有固定的客户，这些客户能不断的给我介绍新的客户，上个月我的业绩都是30多万，月薪都是过完，每天就是接待接待，月底都是高工资。关键是，这是健康行业，首先自己用产品，用了好了之后就介绍给别人。这是事业，可以传给下一代……

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听了特别有诱惑力，像上面的这个故事，用了感性化的感同身受的故事，还采用了ABC角色，所谓ＡＢＣ角色，A说的话，B和C说好，辅助A所说的是真实的。A又来讲Ｂ是怎么怎么落魄，经过怎么怎么的摸爬滚打到如今月收入是多少多少，C一般都是被邀请的朋友，朋友之间说的话当然会少一些防备。

很多人不解，为什么会有这么大的影响力？

1、对方给你灌输了，要做就要做事业。所谓的事业，就是没有底薪，靠能力做团队拿提成。

2、与金钱诱惑，高工资，而且不限学历，做法还有老师指导，多好啊！

3、工作自由是很多人都希望的，抓住了这些想赚钱的人的一些贪婪心理。

4、所谓事业，首选要付出，购买多少的产品，成为级别会员。

5、留人：每周最少两次的会议，会议分享就是以催动干事业为前提的洗脑过程。每天晨会，每天会有人分享，昨日出了几个单子。人都是有攀比心理的，听到每天都有人出单，你觉得你会不会急？

有这么一句话：赚想赚钱的人的钱很好赚。

上面所说的就是感同身受故事原则的用法！

作者微博：思维解

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