决策的力量:1/5

20180226

《决策的力量》

认知迁移过程：先得出某领域的结论，然后小心找出符合逻辑的底层规律（其中可能需要很长时间的在别的领域的小幅尝试验证），接着试着迁移至其他领域探讨适用性。

感悟:知识迁移的能力，从某种程度上来说就是举一反三的能力，我正在试，将自动化领域的知识迁移到育儿中去～

（2）意图——行为差距产生原因之一就是人脑的局限性～～～对信息的处理速度。

人脑大约每秒钟能接收约1000万比特的信息，但人脑每秒只能处理约50比特的信息。

感悟:接收太多，处理速度跟不上，导致信息的选择显得非常重要。

这和想的太多，做的太少，有异曲同工之处。

（3）你想改变他人的行为，就不一定会试图扭转他人的意愿，只要集中精力找到方案去激活他们在这件事上的注意力，一切就能迎刃而解。

感悟:将自己关注的事情从别人众多接收信息中抽出来，引起集中注意进行处理，或许是找话题的一种方式～～

（4）人究竟是理性的还是非理性的？

我们专注在某个点上，且这个点对我们十分重要时，人基本是理性的；而当对某件事的判断游离出了我们的关注之后，我们常常会做出违背自己真实意愿的事儿来，那就是非理性的。

大部分我们所做的、所想的、所感受的，都不受我们所谓的主观意识的控制，那些有意识的自我只是大脑中很小很小的一部分。

感悟:人的理性与非理性与事情相关，这是非常有意思的结论～～注意力经济是让大家非理性吗？或许当下更应关关注理性的思维方式，将有限的注意力放到真正关注的事情上～～。

决策的力量（2/5)

(1) 标签远比事实重要

结论：对很多人来说，“让别人知道自己是谁”的需求可能比“事实上自己是谁”还要重要。

案例：2006年春，美国喜剧中心频道播出了《南方公园》第10季第2集：《洋洋自得的警告》。在剧集里，混合动力汽车的车主们往往表现出一种优越感，认为自家的车子优于那些汽油动力的、尾气排放较多的车子。剧中的主角购买了一辆丰田普锐斯轿车，无论开到哪里，都会高傲地将环保旗帜挂在车上，并要求他人予以关注，向他人宣传自己的车子有多环保。不久之后，他还发动了一个试图让南方公园里的所有人都购买普锐斯的运动。他的朋友们都很受不了他，于是他们一家就搬到了旧金山，和一群志同道合的人一起宣传环保。

事实是：这一集播出之后，普锐斯不仅成了环保主义者“御用”的车子，更成了大众的新宠。据《纽约时报》报道，在2007年第二季度，57%的普锐斯车主都说购买这款车子的主要原因是——它道出了我的心声。

对很多人来说，“让别人知道自己是环保分子”的需求可能比“事实上做一个环保分子”还要重要。

感悟：在互联网经济下，给自己贴标签是非常重要的。

其实每一个人，名字是一种标签，身份是一种标签，职业是一种标签，家庭是一种标签，甚至出身也是一种标签，但是在很多情况下，对自己到底是谁，有什么区别于他人的标签都没有认真的思考过。

要做成一件事情，必须让外界知道你就是那个圈子里的人。

以前的教育让我们没有勇气亮出自己，总觉得那就是谦虚，其实某种程度上是自卑。

（2）在决策时，实际大于抽象

结论：即使逻辑能力并不强的人，也可以通过“进化优势”——保护自己不受伤害的潜意识——来解决问题

案例：桌上有一副纸牌，纸牌的一面是数字，另一面是符号，现在我告诉你这几张纸牌在印刷的时候遵循了一个特殊的规则，即如果纸牌的一面是偶数，那么另一面肯定是X。好，我洗一下牌，将4张放到桌子上，朝上一面分别显示：

纸牌一：8

纸牌二：3

纸牌三：♦

纸牌四：X

翻动两张就可以验证上述规则是否正确，请问你该翻动哪辆张呢？    

案例2：如果你的家里有4个儿子，他们都会开车。你作为家长要给孩子们制定一些规则，其中一条是，如果谁开了家里的汽车，那么用完后必须把油加满。接着你决定外出度假一周，并让你的朋友帮你留意一下。

等到度假归来时，你想知道孩子们是否遵守了家庭规则，你的朋友说，他给每个孩子制作了一张纸牌，纸牌的一面标注着孩子们是否用了车，而另一面标注了是否加满了油。她把纸牌放到餐桌上，朝上的一面显示如下：

小A：开过车

小B：没开过车

小C：没加过油

小D：加过油

同样的，你可以选择翻开最少的纸牌，看看是否哪个孩子违反过规则。

不同的描述，背后其实是相同的逻辑，但是测试的结果是，前者的正确率是25%，后者的正确率是75%。

所以，即便是逻辑能力并不强的人，也可以通过“进化优势”——保护自己不受伤害的潜意识——来解决问题。

因此，如果你要做一项抽象的决策，一个好方法是可以把你的实际情况或近似的实际情况去代入，通常就能够找到更好的解决方案。

感悟：人类本质上是懒惰的。很多人对数学比较反感，感到数理化难学，实际上就是没有和实际产生更强的连接。

自己在讲专业基础课的时候，往往会碰到这样的情景：一个复杂的公式，如果把它用到实际的场景中来解释，学生就会很容易接受，如果单纯做解说，再详细学生也会不理解。

很多学生要求上课多讲例题，不讲原理，其实是有道理的。例题对应的实际，原理对应的抽象，没有深层的逻辑能力，原理对她们来说就是虚无缥缈的存在。

当我们想不明白一些问题时，不妨现实一些，再现实一些，然后将实际情况代入，或许就会有理想的解决方案。

（3）贴现与拖延——我们对现在的成本看的重，对远期的看得轻~~

很多人在很多时候都以为属于未来的那些“付出”没什么，自己很轻松就可以搞定，或者至少可以忍受，因此就算你把困难都按照现实列出来，他还是觉得没问题，但当真的做了以后，由于付出不打折扣了，但收益却还属于未来，还打折扣，因此我们就会觉得自己似乎坚持不下去了。

案例：1.今天给你100块。2.一周后给你105块。很多人可能会选择前者。

但如果换成：1.今年年底给你100块。2.年底加一周给你105块。很多人可能会选择后者。

健身谜团：举个例子，健身房，你要付出的努力是6个单位，而得到的收益是10个单位，这个时候你去办了健身卡，你觉得很划算，因为都属于未来，

而到了你真的要健身了，每天都要付出成本，但健身的收益却不明显，因为要明显显现的收益还是属于未来的，这个时候你就会产生拖延，由此健身怪圈就出现了。

感悟：

贴现与拖延，真的能解释很多问题。

我们每天都在紧急但不重要的事情，因为紧急的事情貌似都现成的收益，而重要的事情的收益在未来，所以打了折扣，做起来也没有动力。这就是成功人士和平凡人士之间的差异。

最重要的事情往往会被最紧急的事情占了上风，就是因为延迟收益让重要失去了色彩。