误判心理学之九——回馈倾向
在人类身上，以德报德、以牙还牙的极端倾向十分明显。
以牙还牙
在有些战争中，以牙还牙的心理倾向很厉害，他会让仇恨上升到很高的程度，引发非常野蛮的行为。例如在许多战争中，没有活的俘虏，交战双方非把敌人置于死地，而且有时候光把敌人杀死还不够，比如说成吉思汗，还要把敌人的尸体剁得粉碎。
在战场之外，现代有许多路怒症，或者是运动场上因为受伤而引起的情绪失控事件。从这些事件可以看出，在和平时代，人类之间的敌意也可能非常极端。
化解过激敌意的标准方法——是延迟自己的反应。
如果你觉得骂人是很好的主意，你可以留到明天再骂。
以德报德
当然，人类以德报德的心理倾向也非常强烈，有时还能扭转以牙还牙的局面。比如在战场上有时朝双方会莫名其妙的停火，就是因为有一方先作出了细微友善的举动，另一方则投桃报李，如此往复战斗就会停止很长一段时间。
在商业贸易中，利己利人的原则和回馈倾向相结合，会引起许多有建设性的行为。婚姻生活中，也有回馈倾向的帮助。
回馈倾向和避免不一致倾向共同结果：1.促成人类履行在交易中做出的承诺，包括在婚礼上的承诺。2.牧师、鞋匠、医生和其他职业人士恪守职责，做出正确的行为。
误导他人
回馈倾向很大程度上是在潜意识层面发挥作用，有些人能够把这种倾向变成强大的力量，用来误导他人。
例如汽车销售员慷慨的把你请到舒服的休息区，还有美味的咖啡，你很可能因为细小的礼节性行为当了冤大头。（有求于人时，先给对方一个小好处，当再提出要求时，对方基于投桃报李的心理，不大会拒绝你。）
例如西奥迪尼实验中，因为人们在潜意识中做出了回馈式的让步，更多的人非理性的答应带领少年犯去参观动物园。第一个问题起招呼少年犯两周。（同样有求于人时，先让对方拒绝你提出的某个难度高的假要求，再提出真正要求，基于投桃报李的倾向，对方不大会拒绝你。）
人类就是这样，以牙还牙、以德报德，而以德抱怨更多是一厢情愿，反人性、反自然原则。
（1）大自然并没有普遍的法则，使得物种内部以德报怨的行为能够推动物种的繁荣。
（2）如果一个国家对外交往时放弃牙还牙的做法，这个国家是否有好的前景是不确定的。
（3）人类的基因并不推崇以德报怨，但如果国与国之间都认可这种原则，就只能靠人类的文
