当我回顾2018年初悄悄写下的年终总结时，发现，这篇我早已忘掉的年终总结与新年展望，所指导的道路，竟是我2018所践行的。看来，年终总结与新年展望还是得写，不仅要写，还得亮出来，时时提醒自己，前进的道路。
关于笔名“江流”
在营销圈和运营圈，凡是已成名的人物或者未成名的人物，都有一个一以贯之的笔名，我的笔名不是我苦思冥想几天几夜的结果，而是在入职第一天，看着花名册上几百个花名，一眼看到“江流”这名字还无人用，就在几秒钟里做了选择。
江流是《西游记》里唐僧的乳名。我后来越来越觉得这名字很贴切，如今已有三年，而在2018年，我已经几乎不用本名了。原来作为小号的微信如今成了主号，所有发文署名统一用江流。
在2018年，可以说已经是对过去的我的彻底告别。而以江流的身份继续生长。这种告别不仅是名字的告别，为人处事的方式，人际关系网，信念等都进行了重置。而这个过程，耗费了三年。时间挺长，但愿值得。
自我定位
2018年初，我对公众号进行了断舍离，放弃了原本主打摄影的定位，将定位集中到营销。
2018年公众号“江流”发文18篇，其中13篇是关注营销、运营。粉丝从330增长到1000+，阅读量从未转发状态70增长到300+。这意味着，粉丝群体已经越过了自身的人际关系。从个人的名片转向成长中的自媒体。
我2018年写过一篇对李叫兽公众号发展的研究分析，但是我2018年没有充分践行，一方面时机尚不允许，一方面生产力没能跟上。如果将生产力扩大四倍到周更，加入几个增长动作，粉丝量过万其实是件容易的事情。
公众号的定位已经完成可行性试验。在2019年，就该将输出量提高2-3倍了。输出方式主要是长文输出和短评输出，考虑拓宽目标受众的范围。学习小组进一步迭代，探索出一套社群运营的实践经验。
到2018年结束，可以说是将营销、运营相关的重要的书成体系浏览完了，通过写文总结等方式，也大体完成了思维体系的搭建。2019年要进行查漏补缺，在思想层面，进一步完善这个思维体系，对应的系统文集要初步建成。
随着学习小组的迭代，随着工作内容的转向，2019年，要将思维体系延伸到具体工作中，体会到从指导方针到连贯性行动带来的效率变革的成果。
2018年，已经做出了合作的初步尝试，但力度还远远不够。2019年要努力拥抱平台，努力达成更多的合作，借助平台的力量共赢。在此，感谢鸟哥笔记，这是我三年来第一篇投稿发文。感谢梅花网，第一次行业媒体转载。
圈出2019要努力开发的平台备忘：微信公众号、知识星球、知乎、简书、豆瓣、即刻、鸟哥笔记、人人都是产品经理、幕布。
行为方式
互惠精神是我2018年着力内化的精神，让自己从各个方面都渗透进互惠精神。互惠精神也是今后一直要秉持的行为方式。
我2018年初删掉了几个多年前的朋友，以前一直是不删友的，这是使用网络以来第一次主动断舍离。因为某件往事没法再做朋友，多年没有联系，对方有违我的原则，只好就这样悄悄埋葬掉当年的友谊，也告别过去的自己。
我2018年已经完全不主动社交，和老朋友们没有主动联系，不过，依然有些人记得我，经过深圳时来看望我，感谢你们没将我遗忘。希望我以后能对你们有所帮助。2019年，我会恢复社交活动，可能会变得像几年前一样活跃。我会更加努力地向身边的人学习，努力发现榜样的力量。
圈一下2018我频繁向其学习的达人：空手及他的社群，杨不坏，钱隆及他的社群，鸟哥笔记及作者群，顾子明，岱岱，陈志武，吴伯凡，左其盛，飞鱼船长，波旬，增长黑盒，sky。
主动找我帮忙的人，我几乎是来者不拒。没有做统计，2018应该至少解决了300个微信好友的求助咨询吧。有个几年没联系的学妹去上海面试一家英语教育公司，上午给我发面试题求助，下午就要面试，赶紧跟她说了思考问题的思路，不一定被完全采纳，但是她入职了。有个一面之缘的老友，公司发展遇到瓶颈与我讨论，讨论了我当时在武汉了解的一些信息，不知道有没有多少启发，如今公司发展似乎还很良性。
也有些没有回复的时候，大多是因为一下子就给我出了个难题，于是我选择搁置，一不小心就忘了回复。这与信息管理有关，已经在改进。目前最好的方法是通过公众号和知识星球找我，这个我是必看必回。少数是因为这个人的行为方式让我发现他不认可互惠的行为方式，这个人习惯索取，而不会想到回报，每当需要帮助时就找我，没事就赶紧撤离了，不愿意透漏基本的信息，也就是没打算与我成为朋友。
有些好友就很擅长运用互惠精神。比如有人在小型节日问好后再提出需求，比如有人提到看了我的某篇文章后提出问题探讨再引申出需求，比如有人加入了我的学习小组试验后再提出需求，比如有人会给我分享他的想法他的工作心得再提出需求。因为，当一个人的行为规则里有给予，有付出，有认真倾听他人的成分时，这个人往往就是懂得互惠精神的。
互惠精神不是意味着一定要等价交换。付出的一方常常甚至得不到这个人的回报，但是互惠精神意味着一种回应的可能性，是广泛施恩后终得好报的结果。为了让互惠精神能够持续传递，那么我们就应该筛选走不认同互惠精神的人，以提升这个系统的运行效率。这，就是价值观认同的体现吧。
克制
这一年我在诸多方面的克制水平在回复或提升。克制是相对于直觉而言，直觉告诉你要采取A方式行动，但理性的大脑告诉你应该采取B方式行动，克制意味着克制A方式的冲动而选择B方式。
我2018只生气过一次，这导致了我持续五个小时大脑空白无法专注。而在以前，这个时间长度是一整晚。说明对情绪控制的训练是有成效的。经过长期的训练，一般的事都无法让我产生生气的情绪，任何辱骂都无法在我心中掀起涟漪，大脑选择自动过滤，不会产生回想。有人表示好奇，想试试如何让我生气，别试了，让我生气的那个人我早已拒绝任何了联系了。
虽然我研究了各种营销或运营技巧，但是还是会有冲动的时候。比如每次去书店都会买两三本书，前几天当我把深圳的书都打包运会武汉时，发现整整有100KG，克制住买书的冲动不是一件容易的事，大约二分之一的时候都归于失败。其他方面的冲动消费相比2017年少了很多，记得2017年看了一篇山西枣农哭泣的营销文买了一箱红枣，结果没吃多少就只好扔掉；记得2017年买了顾子明推荐的《剑桥中国史》一箱结果至今没有拆封重新运回武汉家里，买了一个电子杂志库会员后来都没有登陆，买了已经忘了买的是啥的东西；2017年买了一个熨斗本来准备自己熨衣服结果至今没拆封运回武汉。2018年似乎没两次冲动消费的时刻。
2018年在一时冲动之下发表观点事后后悔的次数也有，比2017年有所降低。有数次次发了表达单身寂寞的状态；若数次对模特颜值进行了负面表态；有约两次轻信了某种广泛传播的言论被带节奏；有数次发朋友圈照片超过了一般受众的心理承受；有约两次转发母校新闻蹭光荣；有约两次相信了性格测试等娱乐测试。仍需反省和改进。
思维习惯
2018年在思考问题上，从战略层面考虑的频率提升，练习预测趋势，对事物发展的逻辑看得更加清晰，逐步建立了战略自信。
在微观事物的发展上，则侧重研究人的因素。2018在观察不同人的思维方式上花了更多时间。研究方法是通过各种具备社交功能的APP联系，进行由浅入深的交流，推测对方接下来的行为表现并验证。对于营销人而言，我认为这种方式能够有效建立市场感觉。这种训练带来的结果是，有朋友咨询我时，我能够准确判断应对方式。期待这种能力训练在2019年在商业实践上带来回馈。
2019年，需要着力用数据总结归纳不同的干预行为带来的用户反应变化，将其总结进自己的营销方法论中。
2019年，需要着力训练计划的习惯，更精确地控制行为，让结果变得更加可预期。
心态
2018年是全面自我破坏的一年，也是开启重建的一年。
摧毁自己的道德感，从事物发展的本原考虑问题，然后重建适应新思想的道德体系。在一些方面又重新认识了传统和接受了传统。
一方面更加谨慎，一方面寻找改变的突破口。做一件事，就希望能够带来不错的结果，2018年行动的次数变少。2019年在增强了对事物发展的认知后，应该增加新行动的频率。
2018年缺少监督和朋友的动力，2019年要寻找更多的监督方式提升时间利用率，找回几年前的节奏。
2018年应该已经将心态调整好，消除了自负与自卑。2019年要在基本的工作中积累认可和伙伴。
结语
最近一周在思考年终总结，也借此回顾整理。
感谢典在30日晚与我的深入交流，促进了我的思考与行动。
很多曾经的朋友如今已经逐渐成为大佬，这三年我在成绩上迟了很多。借由这篇年终总结，暴露这三年多缺乏进步的我，并进行自我鞭策，努力向各位学习，与所有关心我的朋友一同成长，用我残存的热血，自我革新。
这是认真的。
2019年1月2日
江流
12月底我将深圳的东西都运回了武汉，作为一个归零仪式，然后重新出发。
1月初先去北京走走看看，想多交流互联网运营、产品、营销相关的实践与想法。希望能够认识一些新朋友，希望能和老朋友交流学习。盼望留言联系。
希望我依然是你们过得好的时候能够分享的人，也依然是你们过得不好的时候能够与我倾诉咨询的人。
