【知行合一】知道到做到,差一个正确打开方式
1-【缘起】
昨天参加了平台旗下的品牌专项数据分析会,通过10月-1月的四个月连续数据横向和纵向对比,发现门店之间的差距是非常大的,给了参会的很多伙伴震撼!
每天都在数据统计,每个月两次的品牌例会也在分析总结,找问题找方法!为什么还是会出现这么大的差异?
几乎所有的门店经理/厨师长都是股东,【说不关心】7项数据是不可能的;每天、每月都在说7项数据,【说不知道】也是不可能的;【火星特训营】也在培训7项数据,也教了一些方法,可为什么【知道,做不到】呢?
2-【分析原因】
【原因一:信息超载,注意力转移】
门店经理/厨师长,每天面对经营管理,千头万绪,如果没有做好计划安排,会忙得晕头转向,并且会被【眼前的急事或突发事件,分散自己的注意力】,等到每天统计完数据的时候,已经没有精力去分析,或者不知道如何透过数据发现问题和采取相关行动。
【原因二:消极过滤,消化吸收差】
大脑学习知识的时候有个消极过滤系统,用消极心态建立防御机制,在无形中阻碍了学习新知识的热情和态度。
无论是【品牌会议】上的数据分析环节,还是【火星特训营】的7项数据课程,学到一些管控7项数据的知识和方法,对【旧有的看法、习惯】产生冲击。如果按照新学到的去做,就要调整【自己每天的习惯,包括对伙伴的要求等】,会造成一系列的改变,这种改变【太难或者太容易】,都会在大脑里面消极过滤掉,并且【消极催眠自己,这些都是形式化的东西,不用学,我们只需要赚钱就好】。
【原因三:缺少跟进,反馈系统缺失】
很多人在接触了新事物后,没有制订一个跟进计划,结果是很快就恢复了旧习惯而没有任何行动和改变。
近期我们反复提到,【火星特训营二阶落地成长的督导辅导反馈系统】的不够完善,让落地成长效果不明显。同理,【7项数据的管控和提升】也是需要跟进系统,才能旧习惯的惯性力量碾压过新学到的知识和方法。
3-【解决方案】
【方法1:专注重复】
从改变认知的角度,精要地学习那些真正重要的事情,而不是多而浅地接触大量信息。
所以我们反复强调【盯死7项数据】,其实【营业额和净利润率】之外的【5项数据】是我们每天都要【紧紧盯住,不断复盘,做出改进计划】。
最近了解到:一个现实的困难或问题,可能50%的门店经理/厨师长的EXCEL的操作和基本公式使用能力非常弱,可能需要开专业课程+线下辅导,提高使用表格的能力。
【方法2:绿灯思维】
从改变态度的角度,去接纳一新事物。强迫自己在出现惯性【红灯思维,否定、排斥、觉得麻烦等负面的心理反应】之前,先提出【绿灯思维和黄灯思维】。
门店经理/厨师长,学习到【7项数据】的管控方法,先积极认可新观点、新方法的可行之处,【绿灯思维】;再提出进一步的建议,如何完善或者补充,【黄灯思维】;最后再抛出可能存在的危险,或者实施过程中可能会遇到的问题以及如何推动实施,【红灯思维】。
【方法3:建立持续跟进的‘指导-支持-问责’系统】
学习到【7项数据】的知识和方法后,制定自己【行动改善计划】。回店之后实施,需要有足够的【指导】,一方面督导做了没有,另一方面看做对了没有;在做的过程中给出【支持】,包括资源、人员管理、打气、巡店帮助解决问题等,不断去反馈帮助;最后【问责】,做得好的激励表扬,做得不好的要反馈改进。
4-【小结感言】
从知道到做到,差的是一个正确的打开方式,总结下来就是三个步骤:
【第一步,改变认知】,专注重复我们最重要的事情上来,也是我们企业文化中所提倡的【全局化的思维】
【第二步,改变态度】,积极思维的转化,训练【绿灯+黄灯+红灯的思维】,也是我们企业文化中所提倡的【积极向上的心态】
【第三步,改变行为】,建立【计划-指导-支持-问责】的跟进系统,是落地有声结果为王的保障,也是我们企业文化中所提倡的【强有力的行动】
从【认知-心态-行动】遵循了认知行为改变的规律,每一个步骤按照【学习遗忘曲线】的规律花时间重复,刻意练习,一定能够知道做到。