文：蔡垒磊
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以前我一直有思考一个问题，为何有些明明可以免费的地方，人们却非要给钱。
比如江湖卖艺，行至精彩绝伦之处，现场就会迸发出一片赞好之声，虽说未必每个人都会往盆里丢钱，但总归还是有部分人愿意丢些零钱进去。这种行为并非强制，那些给了赏钱的客官完全也可以像其他人一样看完就甩甩衣袖走人，过足了眼瘾也没人逼着你掏钱，就算真的过来找你要钱，你完全可以两眼一翻，一句“不好看”就能将其噎回去。
这就奇怪了，该看的都看完了，还有人掏出真金白银这不是傻帽么？
这里得分几种情况来看：
1、有所得后的一种感激和歉疚。所得的范畴很广，可以是感官刺激，可以是心情刺激，可以是金钱刺激，也可以是认知刺激，但都是得到了你想得到的东西。由于你心中横亘着等价交换的原则，为了表示感激，你就会自动为所得买单，但这里的前提是，不付费就会让你不爽，也就是你会因为白占人便宜而感到歉疚，因为这与你的价值观相悖，因此，感激和歉疚其实是一回事儿。
2、大家都给了我不好意思不给。人都有融入群体环境的需求，如果群体环境都在往里扔钱，你作为其中一员，只要不是穷得吃不上饭，就不好意思让大家把眼光齐刷刷地注视在你身上，毕竟在那个环境下，吝啬这种品质会被人为放大。因此，讨赏钱的通常都会自己先在盆里放上点钱，让你产生别人都给过了的错觉，以增加你的“从众压力”。
3、小爷我不差钱儿。为主动表达自己拥有一种高贵的品质——大方，或主动展示自己拥有不把碎钱当钱的财力，这里需要提供点真人道具，身边有朋友、恋人之类的在场都可以，提高别人的印象分，但这逼在老婆面前请慎装，首先你有几斤几两她知道，装了没意义，其次是同一个口袋，你擅自打赏等于也算一种“慷他人之慨”，因此还得瞅对时机。
虽然有以上种种理由，但事后打赏的人仍在少数，毕竟爽都爽了，脸面和价值观在多数人眼里还是比不上万恶的金钱来得实在啊。手艺人想了个办法，要么让大家先给钱我再给货？也不行，没有初始信誉你的货就没法保证质量，没人愿意冒这个风险。
于是，一种新型的方式就诞生了，把风险折个中，我先给你看一点，你觉得好就给钱看剩下的，你觉得不好可以走人，相当于试吃。现在的付费阅读也属于这个范畴，先看200字，要看余下的，麻烦给钱。
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几个月前就盛传微信公众号要全面试水付费阅读，我个人是深表支持的。
如今的公众号圈子里充斥着各种无营养、无价值、无可读性的三无产品，但只要能取一个“吓人”的标题，就能有不菲的阅读量，这种标题我也会取，“丈夫出差回家，竟然看到……”、“你还在吃这个？多少人因此丧命”，点进去一看，发现是鸡汤或广告，就想骂作者祖宗十八代，不过人家不在乎，至少有了点击量。
付费阅读看似提高了读者的阅读成本，但其实它却是个省钱的良方。
什么东西最有效率？钱。付费阅读以后，你的甄选成本自然而然地就提高了，你再也无法像以前一样，想点什么点什么，而是要努力甄别哪些文章值得点，哪些文章只是标题党，毕竟哪怕一块钱也是钱。
学习成本，不高，但只有那些真正想在这里学到东西的人，才会留下来静静学习，那些每天闲来无事刷刷文章只看首尾的“网络混子”在看不到优质内容后，可能会离开。
通过一番大浪淘沙，留下来的将是真正把时间当金钱的人。
为什么这么说呢？你以为你现在看没营养的杂文不要钱么？你付出的费用就是时间，你感觉不到是因为你的时间不值钱，如果你意识不到这一点，你就会继续用不值钱的时间去看不值钱的内容，最终导致你的时间更不值钱。要打破这个循环，就只有增加你的阅读成本，让你自发去鉴别更值钱的内容，从而让自己变得更好，你的时间就会更值钱，时间变宝贵了以后，你就会愈发精选阅读内容，走上良性循环。
时间、金钱，那是一回事儿。
原创者深耕内容不易，这一点深有体会，并不是说你把自己的理论水平往那儿一摆就行了。你看唐僧讲经就没人听，因为你得佛学博士级别才行，否则听不懂啊，可当时有几个佛学博士？慧能就不同了，虽然大字不识一个，也没有多高的佛学修为，但讲的东西大叔大妈都能听懂，于是其思想就广为流传，地位还比唐僧高。一名好的原创者既要珍惜读者的单位时间阅读价值，不能骗读者进来又空手而回，又不能太学术、太晦涩，让人如云里雾里，还得生动有趣有可读性，因此，一篇好文章上必定凝聚了一番心血，为此付费我个人是心甘情愿的。
然而，事实上却并没有那么多原创者愿意在一篇文章上花上那么多心血，因此，付费阅读这件事儿不仅挑读者，还挑原创内容生产者。
付费阅读后，可以预见到的情形是：
1、标题党少了。因为付费阅读品牌和信任很重要，一锤子买卖是存活不了多久的，人家被你骗进来一次后，觉得你不实诚，直接就取关了，纯属砸招牌行为。
2、10万+文章不容易了。读者对于内容更加挑剔，泛鸡汤类文章将很难再做到10万+阅读，因为价值感不高、可操作性不强，单纯为共鸣买单的读者大大减少。
3、公众号里的付费内容将有质的飞跃。很多无价值的内容依然会免费充斥在公众号平台上，但敢于收费的内容将会被原创者更用心地雕琢打磨。免费的才是最贵的，在这里将继续适用。
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前几天我入驻了微信公众平台“分答”，我个人是很看好这个平台的，因为它有非常良好的激励机制，一个好的规则是可以自我产生价值的，而无需费心推广。
首先它是一个低价获取知识、解决问题的平台。
很多读者会在后台直接问我问题，我一般都是有问必答的，我的目的也很明确，就是奔着最短时间替读者解决问题去的。但随着读者数量的增加，现在我一打开后台就攒了一堆消息，由于我的时间成本较高，就没有办法逐条看完逐条回复，这就有可能会让一些真正需要帮助的人淹没在茫茫的消息群里。
而这一切将在“分答”上被解决，我只要在上面设置相应价格，哪怕只是当前设置的5元，就能将不少人挡在门外，至少你应该不会付5元钱来问我“我跟我妹妹吵架了怎么办”之类的问题，但对于真正想寻求答案的人来说，相信这个价格实在是低得可怜，我家门口的冰淇淋都已经卖10元一个了。
如果只是这样，这跟普通的付费咨询平台是没差别的，在“领路”上我设置了100——200元，因为它没有其他的玩法，就是你给钱，我帮你解决问题，就这么简单。而“分答”有个很巧妙的设置，它有个“偷听”功能，如果其他人的问题正好是你想问的，你只需花1元钱就能偷听我提供的解决方案，而偷听的费用我只拿5毛，剩余5毛是给提问者的。
这样性质可就大不同了，由于有这个巧妙的设置在，“分答”就从一个单纯的咨询平台变成了一个内容创造平台，这个内容由提问者与回答者共同创造，是的，提供价值是重要，但提出有价值的问题同样重要，你提了一个大家都感兴趣的问题，让别人花1元钱就能找到解决方案，理应获得奖赏。
有价值的地方就有人去开垦，我相信这是下一片小型热土，很快就会有专门以提问题为生的人出现，别小看提问，这也是一项内容创业。
在“分答”还未足够热的时候，你在一个大V入驻之初问一个他会认真回答的问题，就相当于买了一只会下蛋的母鸡。等“分答”成为如微博、微信一般的主流之时，大V的粉丝数自然会暴涨百倍，如果你的问题足够吸引人、足够有价值，届时就肯定会被挖出，你啥也不用干，靠这个问题就能每天躺着收钱，这就是内容创造的价值，也是一门技术活。
在“分答”，我会不定时逐渐上涨提问价格，因为粉丝数肯定会逐渐增多，就要有一定的筛选机制来保证问题的质量，对于回答不过来的问题，钱会原路退回，因此我不存在未回答问题的愧疚感。同时，粉丝数增多也会导致提问的人的潜在收益增加，因此，阶梯式上涨提问价格是比较合理的。
“分答”这类平台的出现，代表社会对知识的尊重程度上了一个新的台阶，大家都逐渐意识到了知识的价值，我们变得越来越依靠脑子挣钱，而不是只要像牛一样勤快就行了。
