最近我常常在思考，我适合做销售吗？优秀的销售是怎么样的？
之前高校长跟我说过一句话：好的销售没有定义必须什么性格，好的销售往往有自己独特的方式。
突然很认可这句话，对它有了新的认知。
很多老师说：我的优势就是给人很舒服的感觉，在此基础上还需要不断提升。
所以我的职业病犯了。现在，无论我去买什么东西，我都会站在销售的角度思考问题，他会怎么说服我去买这个东西？以及通过什么方式打动我？
原来，我发现买一个东西，我不仅因为需求，更重要的是服务，我相信很多顾客都会有这种心理。
今天六点下班，就跟崔崔约好去健身房，一到一楼门口，咨询顾问小鹏就在门口等我们了。
第一反应太贴心了，我平时这样对客户吗？
一到店里，又有一个经理接待我们，开始介绍各种器械用途，参观环节，之后开始安排专业私教老师开始测体脂，根据你的情况做具体提升方案。
最后就是经理开始给我们聊价格，各种优惠、时间都一拥而上。
这就是产品的了解过程，想到咱们顾客上门也是需要一个老师接待、了解需求，一个老师做测评、带顾客了解课程，解决他的问题。
这就是中期工作，顾客的需求、产品的了解、效果问题整个衔接至关重要。
在两个小时的交流中，经理也说自己因为今天太忙把价格报错少了两百；忙晕了，时长多报了两月；还专门请了销冠先垫付200，再报名。
其实，我会想，这是套路。这些问题，做为基本销售是不会错的，不知是迷惑我，觉得我占便宜了，还是真的因为忙说错话了。
但是经理的坚持，他的理由，对于心软的我来说，还是很理解。
最让我惊讶的事，经理在给我写价格，各种优惠时，倒着写数字，我当时就很开心说了一句：贴心。他说主要方便你们看，这是我该做的。
这也是为顾客着想的一点，一切以服务为主。
除了经理跟我叨叨了两个小时，我报名最重要的原因是因为被顾问小鹏的实诚、用心打动。
做为顾问，相对健身房其他顾问来说，给我的体验感更好，没有野心，给人很舒服，很实诚，很有亲切感，平时也是时不时给我发信息来体验。
今天晚上，两个小时，全程跟着，随机应变。
我们上厕所，带到门口在外等候；主动添水；交流时，特别坦诚：“根据自己需求定；我也是刚刚入职不久，你们是我第二单……”交流很舒服，不会感觉有压迫感。
而其他销售的插入会让我觉得以成交为牡丹区，你不可以下一个，或者付款后也不会管你，这种体验感很差，没有好的印象。
小鹏还把自家带来的橘子，给同事们吃，走时还硬塞几个给我们。
最让我惊讶的事，我们走了，就一直看着我们坐点头，中途回头一看，还在目送，真的觉得这服务绝了。
看着呆呆地，相对其他销售来说，他偏内向，刚入职不久，经验不足。但是他能做到服务好自己的每一个顾客，做到用心、负责，这一点也能打动很多顾客。
我就是这其中之一的顾客，这种用心、负责的态度持续做销售，也是他的一个优势。
最终当场报名，没有犹豫。因为我有需求，其次因为顾问小鹏的真诚，服务到位。
结合自己，我会思考：平时我该怎么对待我的客户？
在他身上就学到三点：
第一、随时关心和跟进，需要的顾客一定会第一时间想到你。
第二、不要太功利性，给顾客最舒服的感觉，让他感受到你是为他着想。
第三、真诚，我们都不喜欢被套路，直白也是一种营销。
不断学习积累，销售是一个漫长的过程，我也在不断选择属于自己的销售模式和待人的方式。
