在后面收拾东西的时候，听到前屋有开门的声音。我大声喊“谁啊”，美女，你好我是销售员。
简洁的运动装，双框眼睛，略长的寸头，一看就是没出校门多久的孩子。
姐，你需要，优洁士吗？我们的产品特别好，你看，这门框擦完就和新的一样，随即用手里的产品，喷向泛黄的门框。你看，多亮？
你就留一瓶吧，用起来不伤手，还环保，去污能力特强。接下来介绍超多产品功能，看我一直没表态，那孩子坐在椅子上，不在继续讲产品。
你们县里多少人？我第一次来，小孩换种方式和我沟通，慢慢的，我俩就有一搭没一搭聊起来了。
没一会，他拿起桌子上皮夹，接着又拿出个小瓶。在皮夹上一喷，抹布一蹭。别说，有效果，皮夹上的污渍没有了。
看我没排斥，这样做。他把整个皮夹擦拭一遍，确实和新买的一样有光泽。
在接下来20多分钟时间，他成功说服我，用198元购买三大瓶，另外附赠一小瓶的产品。并且相互添加微信。
桌上可用，可不用的产品，手机上的支付记录，不尽感叹，又成功“被影响”了。
场景好熟悉？在哪本书看到过？是讲师必备教材之一《影响力》
本书是学习说服心理的实际标准，要是你不读读看，那就等着以后追悔莫及吧！
硅谷创意大师 盖伊·川崎
《影响力》一书有多种版本，这次介绍的是有史以来，发行量最高的教科书，斯坦福大学权威教材，它是《影响力》【教材版】。
作者罗伯特·西奥迪尼，全球知名说服术与影响力研究权威，亚利桑那州立大学著名心理学和市场营销学教授，获得“凯瑞杰出市场营销学教授”称号。
《影响力》教材版，新添加孙路弘【中国著名营销专家】，编写的章节精品导读，充分引导读者，进行深刻阅读体验
湛卢文化2006起，开始出版发行，《影响力》相关书籍，这本书在国内获得读者一致认同和追捧。
作者罗伯特收集素材时，参加各种社会培训。包括：销售，管理，营销，讲师，等各行业组织内部。
寻找各行业，优秀说服者，有哪些共同点？致力寻找出影响他人的最佳方法。
多种努力下，罗伯特总结出，在六种原则下，影响力可以发挥极致效应。
这六项原则：互惠，权威，社会认同，承诺和一致，喜好，稀缺。
同时研究人员，在四个地区分别进行测试：美国，德国，西班牙，中国香港。看一下，在不同的文化背景下，六项原则是否，具有普遍实施性？
测试结果显示，文化背景不同，人员不同，行业不同。受影响的原因，竟然可以归纳在六项原则之内。
可以说世界上，生存的全人类，都会被几点原则所影响。所以《影响力》教材版被称为：史上最强大，最震撼人心，最诡异的心里学畅销书。
为什么一本书，会有如此强大的力量？我认为可以从三方面进行解读。
第一，是自然界和人类发展的真实展现。
书中说到雌火鸡特别爱护鸡宝宝，给鸡宝宝做清洁，把鸡宝宝护在身下保暖。
如果鸡宝宝没有发出，"叽叽"的叫声，就会被遗弃，得不到任何照顾。
难道，雌火鸡只是根据“叽叽”的叫声，来判定鸡宝宝，是否被照顾？
动物学家福克斯，在1974做了一个实验，实验用到一只雌火鸡，一只臭鼬充气玩具。
臭鼬是火鸡的天敌。臭鼬一出现，火鸡就用喙拼命的攻击。即使一只玩偶，雌火鸡见到也会啄它。实验员在玩偶内部，放置小型录音器，播放“叽叽”的声音。
这时，雌火鸡走过来，把“叽叽”叫声的臭鼬，拢到翅膀下面。关掉叫声，雌火鸡就恢复对臭鼬的攻击。
这个实验，充分证明“叽叽”声对雌火鸡的影响。雌火鸡的行为像是一台机器，只要对方发出“叽叽”的叫声，它就立刻展现母性的雌怀。
事实证明，不只动物如此，咱们人类也是同样。
有一位朋友想给未婚妻，送一份特别的礼物，于是珠宝商选了一串项链，跟他说，在店里卖500美元。既然你要。那么给250美元。
起初朋友非常喜欢，这条项链，但听到报价后，不乐意成交。因为他想给新娘，买一件“真正好”的礼物。
珠宝商回去沉思一夜，第二天打电话给朋友，让他来店里，看另一条项链。这回，珠宝商给他看一条新项链，并且，报上价格500美元。
朋友非常喜欢，当即掏钱购买，珠宝商又说，因为是结婚礼物，所以愿意打个折扣，降价到250美元。朋友激动万分，非常感谢珠宝商。
朋友和雌火鸡的共同之处是什么呢？ 是固有形式思维。
朋友第一反应便宜无好货，雌火鸡“发出叽叽”一定是鸡宝宝。 一按就触发的反应模式，人和动物之间相类似。
有时候这种模式的触发者并不一定是个整体，而是具备的一些特征而已。
第二 从人心出发，细节中包含万象。
很多外文翻译书，大量的理论，让中国读者无从下手。影响力这本书，在章节的首页处，都会放置案列，以故事的形式，吸引读者。
20世纪90年代末，每一家赛百味分店的餐巾纸上，上印有2001年开1000家分店。作者找到赛百味餐厅创始人，问到“你为什么要这样做”？
创始人回答道：我把目标写下来，让全世界都知道，我就一定会努力实现它！
到2008年，赛百味已经在全世界86个国家开了28000多家连锁店。
因此把目标写下来，公开做出承诺，不光能按你的方式影响别人，也能影响我们自己。
现在，普通人做主角的，广告越来越多。原因在于，广告商明白，想让普通人，接受产品。他们更接受相似群体的推荐。
明星做广告，说服力，信任度，逐渐降低。身边人无意的一句，我啊一直用这个牌子，反而让人有尝试购买的念头。
这些现象表明，相似性决定我们是否跟随别人做一些事。
第三 更实用的思考力练习。
技术的进步，带动信息加速传播。选择方向日益增多，知识趋于爆炸。
面对这种变化，人们必须得进行调整，做决定的方式也出现，根本性的转变。
在任何情况下，我们都想考虑周全，当代生活，变化多端，节奏快。我们只能采用一种便捷方式，只根据基本可靠的单一信息，做出决定。
因此，这本书中，详细讲述了最可靠，最为人所接受的六种，单一触发因素。
互惠：先给与别人，恩惠，信息，好意，优惠等。对方才更愿意顺从你。
承诺和一致：人们做出承诺，才更愿意去执行。
权威：想要引领众人，必须要成为“专家”。
社会认同：人们都愿意接受，和自己相类似人的建议。
喜好：了解你，喜欢你的人，不会轻易拒绝，你的各种要求。
稀缺：越来越少=超想拥有=越来越贵。
一本书不会改变命运，但可以为命运的改变积累能量。
《影响力》教材版，从自然着手，汇总各行业知识精华。基于人类的本能反映，增加实际操作性，本书的读者，在孙老师的精彩导读引领下，迈向成功的未来。
