1.骞宏视频1，2之像谈恋爱一样做营销2及营销，语言，艺术。
视频1的收获
1）.像谈恋爱一样去沟通。在我们还没有了解一个人之前，我们不可能刚开始就对别人说我们到底是怎么好，怎么好，很适合结婚的。至于谈恋爱什么的多费钱啊，多浪费啊，就省了吧，直接就结婚。这样会被人认为神经病的，别人都不了解你，凭什么现在就要接受你还要跟你结婚，一开始？这就是思路的问题，站在自己的角度想问题，没有考虑过别人的感受。什么事都会有个过程，一个过程，在这个过程中我们慢慢去了解，去熟悉，发现彼此的需求。
同样营销也是一样的，需要讲究一定的策略。就像抽烟的人无论如何也会想法设法抽烟的，借钱也会去抽烟，一样的道理，只有你认为这个客户重要，你才会认真对待，才可能拿的下来。或许我们有时候没有做成一件事是认为那件事没有那么重要吧。或许只是认为它重要，然而却没有采取行动，没有花费大量的时间，毕竟时间在哪里心思就在哪里。或许是自己方法思路有问题。总之需要自己有把钻戒扔到栅栏外的勇气，然后才会为了这个珍贵的东西想法设法达成目标。
那我们珍视客户之后，接下来就是接触的过程。寒暄，赞美，聊家常，共同的话题。聊双方共同关心的话题去关心他，了解他。比如说单位福利情况，车子房子情况，小孩情况，买过保险么。每一个话题都可以去聊，跟他自身有关的，每一个话题都可以体现出来一个主题，突出他某个需求。这些需求是得到他确认的。最后水到渠成，塑造了产品的价值。这个过程中感性大于理性。等待客户认同你了，可以试探性提问，有明确信号的话，同意了就直接下单。
最后蹇宏举了个例子，是他们团队到一个地方瑶寨吃饭的时候，人们很热情好客，东西不讲价格，爱给多少就给多少，最后问价格的时候说是一桌子90块钱，感觉挺便宜的就去了。结果人家又是盛装集体表演，又是倒茶，又是送礼物的，这些增值的服务让大家不好意思，每次都给小费，算下来真的贵死了。关键是一个银戒指他自己给了50块，还被其他给100的同事说是给少了。就这样欢声笑语中不耽误营销，开开心心的把钱赚了。或许这种不漏痕迹的推销才是最高明的推销，然而确实来源于对人性深深的洞察。当然我也认识到很多时候我们不需要太专业的东西，需要结合日常生活来沟通，这才是最有效的打动别人的办法，触动人心，用感性代理理性，或许我就是太理性了。需要改变自己的方式方法，改变自己陈旧的观念。当一种方法不管用时，就换另外一个。我的灵活性差了点，需要在实践中不断尝试不同的情景的应对能力，当然也要提前做好应对之策，这样才不会心慌，才会比较淡定，有多余的经历去注意倾听，才能更好的解决问题。
视频2的收获
他好像出了一本书叫做《情义无价》，不知道是不是，先记得，以后买回来看看，感觉自己是理念的东西了解的太少了。
这个视频讲的是一种理性的思考，很多时候我们仅有激情是不够的，需要找对方式方法，不对的话心太累，会没办法坚持下去。
第一个步骤就是进入哲学的领域，直面我们的世界观，人生观，价值观的问题。看下我们的产品解决了那个问题，他的人生是如何规划的。
问题1 有的人认为交的钱和给的钱差不多。
常规思路是讲保障，讲风险意识，可是对于咱们中国人来说，尤其是广东沿海一带，大清早讲这个文化上接受不了，搞得客户很难看，感觉不到人生的快乐，痛苦足以让他们逃离，这是文化上的差异，没有办法的事，那我们能做到就是改变自身，总不能硬碰硬吧，对双方都没有好处。
那对于我们来说需要思考的事，他花出去的钱对于他的意义是什么，拿回来的钱对于他的意义是什么，这样才是一个人生规划，是让钱保值增值的一种方式，这是一种哲学的思维。现在我的眼光也开始从宏观角度进化到微观角度了，关注于具体的细节。
今天交的这个钱在我们收入中的一个比重。第一个，吃饭。第二个，穿衣。第三个，住房。第四个，小孩教育。第五个存钱。第六个，孝敬父母。第七个，投资，股票。第八个，改善生活，旅游。打打球，运动。第九个，人情往来。红包，帮忙，应酬。第十个，打牌，搓麻将，买彩票。那本身这部分钱就是第十份里面的钱拿出来的，这是付出部分。
对应咱们人生当中有三种状态，正常。幸运。不幸。正常的话嘛就是吃喝拉撒的。幸运的是我买个彩票中了500万。有幸运的事就有不型的事。不幸的事怎么办，迎接吧。咱们准备好了呀，最闲的钱发挥出来价值了呀。这时候领的钱是用来干什么的，用来抵作前五种开销的钱。之前不重要的钱就成了很重要的钱了呀。这就是价值所在，意义所在。
以上是人生观，人生规划，还有一个是价值观的问题。就像抽烟的人总会想法设法找烟抽，口渴了会喝水一样，是一个很简单的事情。理念不会多不出来一份钱，从来没有人会因为参加了会倾家荡产，但却因为没有参加而家破人亡。逼你帮自己规划下来了。
最后一点就是说话的艺术。
我们需要把专业的东西变成一种艺术手法，让别人愿意听我们讲，而不是排斥，这是一种能力，想法设法的能力。
很多时候我都思路跑偏了，我们讲很惨的事情，吓到别人，其实应该是让别人跟我们打交道有很预约的感觉，不生病的利益，这才是游说的重心。
父母不都是留钱给孩子嘛，为人父母，大人在，小孩就有保障。大人不在，小孩子就没法保障。
对于女人来说真的是为家庭劳心劳力。操劳家庭。家庭至上。而老公有钱，老婆不一定有钱。.男人是社会性动物。当然这都是开玩笑啦。
越是客户急的时候我们自身更不能急，更要淡定。这才是真正的心态的较量。
骞宏的视频对我的意义就是需要向专业人士取经，然后找到最适合的你的哪一种方式方法。可能某个方法不合适，那就继续寻找，不要停下追逐的脚步，坚持到底你肯定能找对方法的。
2.人际沟通--昨天跟店长几个人讨论了咖啡店里有人抽烟的事，感觉这个情景里面有几个很重要的因素在里面。第一个，意识到出了什么问题，这个问题的责任在哪里？第二个，意识到这个过程中别人的付出，帮你的部分。第三个，解决完问题后需要用语言表达我们的歉意，我们的感谢，并希望给别人提供好的服务，这是我们最基本的应该为别人做的事，是我们的分内之事。有时候哪怕我们行为上做到了，语言上没到位的话也会让别人情感上很受挫，毕竟人是感性的动物，需要得到别人的肯定，希望自己的付出能够被别人看得到。
3.人际沟通--发现人跟人沟通方式真的差异很大。有的人说话很绕，讲个东西能绕个好半天，原来只是试探你的心意的。你没反对她就默认你同意了，可以撮合你去了，如果你反对的话就不会有后面了。我以前没有认识到这个问题，后来才发现别人的这个套路。可能我是一个说话比较直接的人，或许是感觉自己没有被别人接纳吧，于是我不喜欢这种沟通方式了。如果我们彼此关系没有那么好，那么就让它停留在它应该在的地方，毕竟有共同话题，兴趣爱好才能走的更好。如果走不下去的话也不要勉强，各自安好，无需强求。
4.运动健身--10km（有效行动的逻辑），下雨了，另外我穿的太厚了，太热，跑不下去了，下次注意。
keep--40m k4 HIIT。
5.读书学习--《关键20小时》读完并输出。
6.周复盘。
7.家里打电话。
