#每天三件事#70/100 践行2017.7.21

1、关于身体健康方面:

(1)07:30开始完成晨跑10公里并坚持听《精英日课(预计1小时)。

2、关于工作及技能提升方面:

(1)09:00之前完成上报施工日报及监理日记(30分钟)。

(2)09:20-11:20完成安全生产管理知识第二章第五节、第六节学习及课后练习并完成安全生产技术及法规第日一练10道题练习。

3、关于读书与自我迭代方面:

(1)14:40-16:20用来看书分别为纸质版《自下而上》、电子版《魔鬼经济学》。

(2)16:30-18:20收听今日专栏订阅内容,回答课后练习,并做好记录。

(3)20:30-22:30学习混沌大学内容。

小确幸:

1、收看了武志红老师的/界限意识与共生关系,收益良多。

2、退出了4个无关紧要的微信群及3个QQ群,意识到群太多会影响自身的注意力。

今日得到:

收听刘润老师的《五分钟商学院》210/重复博弈:诚信是一种与这个世界重复博弈的心态

通过本章学习应能解答以下问题:

1、什么叫一次博弈?

简单来讲“一锤子买卖”就叫一次博弈。

1)例1:去某海岛城市旅行,来到一家小饭店,看到水缸里有一种你从未见过的鱼,就问老板:这是什么鱼,多少钱一斤?老板以迅雷不及眼耳盗铃之式,捞起那条鱼摔死在地上,然后说:深海石斑,300元一斤。盯着地上这刚被摔死的500块钱,你知道自己如果不买单,躺在地上的就是你了,这种宰客现象,只做一锤子买卖的可以称之为一次博弈(原文摘录)。

2)生活中有如去火车站、汽车站附近吃饭、住宿、在旅游景点购物等多流动性地方均存在“一次博弈”现象(包括没有支付宝时代的淘宝,也是一次博弈)。

2、什么叫重复博弈?

当博弈双方是“一锤子买卖”的时候,大家很可能会选择“损人未必利己的“坏的纳什均衡”。但如果博弈双方都知道,同样的博弈,会无限次重复下去,他们就会把重复博弈的总体利益作为重要的衡量标准,克服短其损人未必利的诱惑。

例2:你去菜场买卖,走到摊位,拿了几个西红柿放在秤上,老板说:5块5。你说:这么贵啊!老板笑着说:不会卖给你贵的,我又不是一天两天在这里卖菜了。这句话其实就代表了你的关系是:重复博弈。如这次他坑了你,下次你就不会来买了,说不定还会让邻居们都不来买。当把重复博弈的长远利益考虑进来,一次博弈的得失,就不重要了。

3、怎么在商业中运用“重复博弈”?

其实例1,如果你是景区政府,可以把恳求商家诚信的宣传预算拿出来,和大众点评合作,或者建立类似的评价体系,将一次博弈,变成重复博弈,就能自然提高商家的诚信度。(其实就是建立陌生人之间的诚信体系,让大众监督,如淘宝、天猫引入的支付宝及新出的芝麻信用、大众点评后的评分机制、银行贷款时,要求查卡的使用频率、消费记录等等)。

如果是消费者,去到一家具明显打算和你“一次博弈”的饭店、商铺,怎么和店员讨价还价呢?基本策略就是对餐厅:你可以说,我是本地人(弱弱的坏想,对方要是用家乡试下你不就露馅啦,哈哈哈。。。。);对商铺:你可以说我就住在旁边呢,对某品牌:我是你们的老客户。这些策略都是通过把一次博弈变成重弈博弈。

诚信,就是把一次博弈,变成重复博弈;文明的商业机会,就是把有限次重复博弈,变成无限次重复博弈;而重复博弈,是治疗“坏的纳什均衡”的终极解药。

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