标准流程

第一步：明确你的梦想

明确你的梦想——你心中的画面

梦想：当你成功的时候，成功是什么样子的呢？

目标：你在哪一天实现你的梦想呢？

计划：你如何去建立？

努力：真正付诸行动。

一、梦想的7大假设：

1、如果您知道您不会失败的话，您最想达成什么？

2、如果您有一根魔术棒，一挥就可以实现3个梦想，您最想要实现什么？

3、如果您不必为了生计而工作，您最愿意做什么事情？

4、假设您有100万美元，不用缴税，您首先用这笔钱做什么？

5、假设您被告知只有6个月生命，您会如何度过它？

6、如果时间和钱都不是问题，您最想做的3件事情是什么？

如果你能找到世界上最伟大的三个人来替你工作，你希望实现什么样的目标？

1、写下来的重要性！

2、重复去读写（每一天早上，每一天晚上）

梦想的几个故事：

朋友的小鸡的故事

自己写下的阿拉斯加的梦想的故事

柯铭写下的13个指标找女朋友的故事

MITCH SALA的第33个梦想的FC的故事

二、梦想的4大燃料：

1、 图像化

2、 坚定不动摇的信念：

潜意识的力量比意识大3万倍！

如何培养潜意识呢？

A、 通过视觉化的梦想板的力量（WLS周末聚会的重要性）

B、 不断的自我确认（工具的重要性）

C、 打造自己的目标确认CD

D、 超高频潜能CD

3、 教育和知识

4、 环境的支持

三、如何制作梦想板：

四、关于梦想的5大黄金问题：

1、 在下面这些选项中，哪个是你的第一首要选择？

2、 你为什么会选择它？

3、 它为什么会对你如此重要呢？

4、 如果没有了它，你觉得你的生活会怎么样呢？

5、 你为什么会担心这件事情发生呢？

五、写梦想必须平衡的6大方面：

1、 信仰

2、 健康（身体、心灵、灵魂）

3、 家庭（父母、兄弟姐妹、配偶、子女）

4、 事业

5、 经济

6、 人脉关系

六、如何用梦想的话题来成交：

1、在未来2-5年，时间和钱都不是问题的情况下，你最想达成的三个梦想是什么？

2、如果你在现在的工作岗位继续工作2-5年，能不能实现你的这三个梦想？

3、如果不能，你有三个选择：妥协、改变、放弃，你选择哪一个？

4、如果你选择改变，在你现在的工作之外，有没有其它的机会或者项目能够让你实现这三大梦想？

5、如果不能，你愿不愿意试试我现在和你谈论的这个机会，来实现你的三个梦想呢？

七、每一个月末需要完成的2件事情：

写下下个月的21大目标（参考简单但并非显然第114页）

1、 2、3、 4、5、 6、7、 8、9、 10、11、 12、13、 14、

15、 16、17、 18、19、 20、21

重写当年的10大梦想：

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

10、

第二步：承诺成为核心组员

承诺成为核心组员：

核心组员是一种品格！

聆听：听、重复听和送出去的CD数目。

阅读：读、重复读和送出去的书的数目。

参与：你参加、带人参加的聚会的数目。

产品：成为百分百用户，培养和服务10个顾客。

行动：每个讲15次计划，重复“行动循环”（3-6步）。

团队：尊重推荐线。团队精神能使梦想成真。

1、做安利产品的100%用户（每月至少100分）。

A、自己亲自使用25种以上的产品

B、每个星期都要和自己订购产品

C、超级100%——使用安利公司的每一款可以使用的产品，每个月做到200积分。

2、定期服务10个或以上零售顾客。

A、定期——每周都要至少服务一个顾客。

B、每个月最少服务顾客的业绩达到200分，加上你自己的200分，就可以达到400分，即双步伐设定者。

C、你最重要的、也是第一个顾客就是你自己！

D、把自己变成产品的产品！

E、和顾客定期保持联系，不要忘了你的顾客，

3、每个月讲8-15次计划（8+为基本核心，15+为专业核心，30+为超级核心！）

A、8+你的生意只能活着，15+你的生意可以起飞，30+才能真真正正的产生动势！

B、讲计划的4种形式：一对一、家庭聚会、BP、BBS

C、BP的原则：自己来！

向你的伙伴推广BP，

做1+1带一个新朋友来，

如果没有新朋友请回到第一点（Ａ）！

D、讲计划的步骤：

和人们产生连接过度到讲计划

讲计划本身

创造紧迫感

把人们带入下一步

E、200：400：600：1000的重要性！

（200：SP，400：DD，600EM，1000DM）

4、参加CEP，并且每天听至少一个推荐CD！

A、

　听一个CD只能让你活着，是个植物人；

  听2个CD可以让你有动势；

  听3个CD可以让你刀枪不入！

  听5个CD可以让你的业绩飞起来！

B、把自己变成一个图书管理员！(书友会目录)

C、每个月的ACEP数量请务必比上一个月增加10%！

D、ACEP是最精准的生意指标，每一套相当于200PV

E、ACEP是随时随地的带到家里的周末聚会！

F、非ACEP比ACEP更能精准的反映出你团队的动势。

5、每天阅读推荐书至少15分钟！

A、在哪里有读书的时间？枕上、马上、厕上

B、每天读多少页？20-50P(age)

（每一天读20页，一个月就读3本书。

  每一天读50页，一个月就读10本书）

C、背诵并讲解你读到的核心内容！读出声音来！

D、反复读，经典的读20次以上！

E、订立你每一年、每个月的读书目标

6、 参加所有系统和领导人推荐的聚会：

A、 网上会议、BP、BBS、WLS、GD、15+会议

B、了解系统的会议循环

C、系统会议的节奏、频率

D、会议的倍增效应：

E、如何18个月达到翡翠？（10+、20+、45+、75+）

F、如何达成Q7

7、发扬团队精神：三大原则：

参考生意拥有人手册19-24

推崇：

A、不推崇自己

B、不过度的推崇新人

C、不反推崇

D、学会ABC法则

第三步：列名单和扩大名单

列名单和扩大名单--把名字写下来，并分成适当的类别

家人和朋友：与你关系亲密的人。

社会关系：同事以及社会上的朋友。

认识的人：远亲或者关系普通的朋友。

暖接触：通过第三者介绍所认识的人。

冷接触：陌生人，以前不认识的朋友。

一、首先列出最少100人的名单

这是一个名单的生意。

不是用完了名单，而是用完了勇气！

二、列名单的要点：

1、 永远不要去评估每个人

2、 把所有人的名单列上去

3、 一定要向上推荐，推荐你的弱点！

4、 把名单写下来

5、 每天增加最少一个名单

6、 要做好记录

7、 分类名单

8、 保持简单

三、认识名单的优先顺序：

  先给下面这三类人讲计划：

  A级、广受欢迎者

  B级、积极进取者

  C级、事业有成者

四、符合5个指标的人：

1、 小生意人：

能自己推动生意、

有投资的观念、

生意上有挣扎

2、 月收入过万

有消费的能力

有赚钱的能力

高不成低不就，要找出路

3、 专科以上学历

学历并不代表学习力，但是专科以上代表有学习的能力

系统就是要找到有学习力的人， 看书听CD

接受新事物的能力会高一些

4、 30-50岁的夫妻

稳定

生活大部分都不太如意

上有老下有小

有精力，有想法

5、 来你所在城市或在外地工作过6年以上

找机会

有耐心、持久力

能力比较突出

1、钓鱼要钓大鲸鱼，不要钓小鱼！

2、你是用什么工具来钓？鱼杆还是大渔轮？

3、你是一个人钓？还是团队一起钓？

4、大鲸鱼在哪里？大海而不是渔塘

5、你要知道鲸鱼喜欢吃什么东西？

6、你需要学习钓鲸鱼的专业知识！

五、几个重点：

1、请把符合5个指标的人第一时间拿到手。

2、问以下3个问题：

那些人用过产品？那些人讲过计划？那些人做过这个生意？

3、请复印你的伙伴的名单！

4、学会打第三方邀约电话！

5、学会用名单立刻马上组织一个集体电话邀约！

6、48小时之内进行一场——新生意起动会！

7、立刻马上加入微信。

六、特别注意具有以下三个条件的人：

1、用过产品的人（省钱）

办一个卡可以更优惠的用

可以找你买产品

讲计划

2、听过生意计划的人（赚钱)

为什么没有开始这个生意？

对计划的那一个方面是有疑问的?

答疑

3、做过这个生意或者类似生意没有成功的人（财务自由）

为什么后来不经营这个生意了呢?

放弃的原因是什么？

做不成这个生意的三大原因：

没赚到钱——健康行

没建立团队——团队运做

没保留——工具的重要性

七、如何用集体电话邀约打你的名单：

《寻找合作伙伴套装》

八、如何扩大名单：《5种接触方式》

1、它从微笑开始

2、微信

3、拣名片、报纸上的电话

4、参加会议

5、伙伴的名单

6、转介绍

7、教会等团体

8、每天认识三个新人

9、把认识新人当成一种生活方式

10、听生意技巧的CD

【建立巨大名单的6个步骤和要点】

一、寻找推荐对象的态度！

你越有志向，你寻找的人就越有志向！

寻找推荐对象就是你本身。

成为推荐对象寻找者。

你错过的那次聚会就是你所需要的。

你错过的那次聚会会阻碍你实现你的目标。

并不是因为那次聚会讲了什麽，

而是你表明了缺乏承诺和心态而不去那次聚会！

引人注目的成就往往是由不那麽引人注目的淮备工作带来的。

你好，我是xxx，我拥有一件营销公司。我想找一些成功人士跟我合作。你想额外挣点钱吗？

二、认识人的10种方法：

1、1米定律，认识人的最辉煌的定律。如果人们在你的1米之内，绝对不要沉默。

海，你好！

2、从顾客哪裡去要推荐名单。

3、在口袋里放上名片。如果名片没有发出去，就不要回家。

4、只从介绍对象哪裡购买商品。不要从非介绍对象哪裡购买任何产品。

5、要明显，不用躲躲闪闪。

6、参与。不要为了得到推荐对象才参与。

你好，你喜欢刚刚的祷告吗？

你好，我是安利的营业代表。

7、处理好邻里关系。我是住在哪裡的，我还没有认识你，我们会在星期二晚上有一个聚会，我可以有你的名片吗？

8、把事情混合在一起做

9、和孩子的每一个老师见面。

10、要有目标！永远不要忘记这一点。要把你的天线竖起来。

.

三、结交朋友，建立关系。我们可以详细谈论一下啊，我可以有你的名片吗？

1、30秒定律，和一个人交谈超过30秒，他就已经因为某种原因进入你的生活。

2、你需要有一些打破僵局的话题。

3、千万不要喋喋不休。不是他们在寻找你，而是你在寻找他们。

4、不要太急。要控制局面。

5、如果介绍对象很消极，你并不需要他。

四、过滤介绍对象。

这是你喜欢的事业，或者你只是为了挣点钱？

你看起来很有志向，我看你看对了嘛？

你真的很懂得与人相处，你有没有想过，你这种性格能帮你挣点钱呢？

有很多方法，像你这样能与人友好相处，有爱心的人，你可以用它来挣很多钱呢！

五、让他们对邀请准备好，发出邀请

4句话：

1、你看起来很有志向，而且希望挣更多的钱

2、我拥有一间营销公司，我希望扩大业务

【我丈夫有意见营销公司，现在正在希望扩大业务】，

3、你对其他的赚钱方式感兴趣吗？

【也许我们可以合作这个项目，我可以打电话给你再谈一下这件事吗？】

除了你现在做的以外，你有没有想做点别的？

4、我能不能稍后打电话给你，再讨论这个问题。你的卡片吗？

我不能保证什麽，可能几个星期后再找你，那个时候你应该还记得我们谈过些什麽吧？

六、填好你的日程表

星期天晚上安排你的日程表。

第四步：接触和邀约

接触和邀约——寻找和人们建立连接的方式

创造谈话：谈谈家庭、职业、消遣和金钱这四大话题。

选择接触方法：跟随一份书面的台词，使用被证实的措词。

选择工具：选择最适合的支持工具。

选择日期：确定双方见面的日期和时间。

选择地点：舒适的地方，昼量避免干扰。

确认：重申见面日期、时间、地点，确保双方到场。

最常用的接触CD：

1、《你是在拥有你的生活，还是在租借它》——比尔.奎恩

2、《我们在找你吗》——吉米.道南

3、《是时候改变了》——吉米.道南

4、《请考虑这个》——吉米.道南

5、《财务智慧》——罗伯特.T.清琦

6、《关注你的生意》——罗伯特.T.清琦

7、《人的研讨会》（套装）——鲍伯.安祖斯

8、《佛罗伦斯家庭沟通》（套装）——佛罗伦斯.妮蒂雅

9、《约翰.麦克斯韦尔》的所有CD

10、《管道的故事》、《家里的黄金》、《未来大趋势》

最常用的接触书：

1、《建立你的时间资产》

2、《未来财富》

3、 穷爸爸富爸爸：《财务自由之路》、《商学院》《点石成金》

4、《管道的故事》

5、《家里的黄金》

6、《复制猫101》

6、《真简单》

7、《哪来的天才》

8、《21世纪的生意》

9、《简单但并非显然》

10、《性格解析》

最常用的成功故事CD：（可用于接触）

1、《在需要之前做好》——南茜.道南

2、《你的路走对了》——米奇.萨拉

3、《一个有梦想的人是不会被拒绝的》——路易.卡里罗

4、《不同的思维不同的行为》——马西莫.比尼

最常用的激励CD：（可用于接触）

1、《非凡的梦想》——麦克.默多克

2、《最奇妙的秘密》——厄尔.南丁格尔

3、《最好的即将到来》——

最常用的跟进CD：

1、《大量的行动》——苏瓦托.哈桑诺

2、《快速做钻石》——苏瓦托.哈桑诺

3、《成为一个独立自主的人》——帕迪.雷诺斯

4、《留下传承》——雷。凯勒

5、《培养一个听CD的习惯》——米奇.萨拉

6、《专注于20+挑战》——米奇.萨拉

7、《一个取得结果的行动计划》——米奇.萨拉

8、《每个人都是一个组合》——南茜.道南

9、《你真的可以做到》（套装）——吉米.道南和南茜.道南

10、《一切在于一个决定》——松萨克和娜塔婉

11、《实话实说》——吉米.道南

12、《欢迎来到你的生意》——吉米.道南

最常用的跟进书：

1、《提着公事包的外地专家》

2、《回到基本点》

3、《成功的策略》

4、《高效能人士的7个习惯》

5、《领导力21法则》

6、《性格解析》

7、《爱的五种语言》

8、《在销售中反败为胜》

MITCHSALA的标准邀约台词：

你好（早上好），XXX先生（女士）！

我手上有你的名片。我相信你应该是在XXX行业吧。

能否告诉我最近的经济对你们有什么影响吗？

真的吗？这真有趣！简直难以致信。

我一定要和你谈谈，你究竟有什么秘诀。

和我聊过的很多人都在过苦日子。

我们和一些你所在行业的志同道合的朋友在一起合作，

我们在开发一些具体的解决方案，

快速的建立我们的财务未来，

改善我们的财务状况。

他们一定有兴趣听听你的想法的。

我们需要见个面和你谈谈一些数字！

我不能保证什么，不过希望有机会我们可以一起坐坐，喝杯咖啡！

你星期二晚上还是星期四晚上会比较有空？

我们星期二有一个活动，

想介绍一些生意人给你认识。

只有被邀请的人才可以参加。

因为座位有限，我需要确认你是否能出席，

再告诉你活动的地址！

第五步：讲解计划

讲解计划，开始进程。

明确梦想：找出他们想要什么，把生意与梦想连接起来。

选择工具：讲计划手册、纸、白板、多媒体。

确定他们的性格：用能得到回应的方式来说话。

约定聚会：在48小时内跟进，以确定他们的兴趣程度。

填表加入：把他们带进公司和系统。

订购产品：用健康行、雅姿等产品来跟进。

借出资料：给正确的资料让他们带回家。

第六步：跟进和起步

跟进和赴约——交朋友，登记新人，装备生意建造者。

建立友谊：一个合作关系由此开始。

回答常见问题：运用“理解、有同感、后来发现”的方法。

写一份人名单：这是帮助推荐对象的最好方式。

让他们登记加入：把他们带进公司和系统。

订购产品：用健康行，雅姿等产品来跟进。

订立约会：在本次聚会上预约下一次聚会：继续这个进程。

一、 跟进的目的

1、 消除困惑，识别他们对这个生意的兴趣程度。

2、 如果他们不打算成为营业代表，那就让他们成为你的顾客。

3、 协助他们做出以下的3个决定：

  A、加入，发展一个自己的生意（IBO）

  B、加入，以批发价购买产品、自用或者零售。

    （VIP顾客或者营业代表）。

  C、不加入，成为你的零售顾客。

  4、帮助他们做专业的起步。

二、 跟进的原则：

1、 在24-48小时之内进行跟进，与对方当面会谈。

2、 借给对方书籍、CD、资料袋等，使下一次约访成为可能！

3、 订立下一次约访的时间！

4、 自信从容，控制局面。你掌握了系统，你为对方提供了一个事业的机会。

三、 跟进的3种形式：

1、BP之后的跟进：

A、你的首要目标是让他们参加你的生意、登记加入。

B、把登记加入的动作和其它动作分离开来。

C、推崇你的领导人。

D、借出工具。

E、总是订立下一个约访！

2、BP后跟进的注意事项：

A、鼓励他回去后看看资料，去想想看谁是他们未来的潜在生意伙伴。

B、不要咨询不专业的人士。也不要马上和别人讲解这个生意！

C、绝对不要认为，只有某种性格的人才能成功。

D、你总是在掌控局面。

3、在跟进和起步的约会上：

A、总是交给领导人

B、要留意推荐对象的心境。

C、咬住你的嘴唇，直到咬出血来。

4、3-6个月之后的跟进：

四、 跟进的最佳地点：

1、 跟进对象的家里。

2、 你的家里。

（1、2确定是正确的人）

3、 到其它伙伴的家里做落下的聚会。

4、 网络会场和BP会场。

5、 到BBS或者WLS、GD。

五、 解答疑虑：（参考生意拥有人手册第39页）

跟进后起步的专业模式

1、 用10-15分钟的时间向他们提问，听他们的回答。

2、 告诉他们未来一段时间的会议及会议的循环、会议的节奏和频率。

3、 用10-15分钟写一份梦想的清单（未来12个月的5-10个梦想）

4、 用10-15分钟写一份名单（写下100个名单）

5、 用10-15分钟时间教会对方正确的邀请。

6、 让他们参加一次专业的讲计划的培训。

7、 下第一份产品定单。

8、 拿出你的记事本，把一周内召开的2次家庭聚会的日期定下来！

9、 写下他们的100个梦想！

一、告诉他们未来一段时间的会议及会议的循环、会议的节奏和频率。

1、把笔递给他们，让他们自己填写。

2、和他们一起了解会议的时间、地点、费用、对象——这个会议是用来做什么的。

3、会画会议的循环图！

4、说明会议的节奏和频率的重要性！

二、用10-15分钟写一份梦想的清单（未来12个月的5-10个梦想）

1、用10-15分钟写一份梦想的清单（未来12个月的5-10个梦想），夫妻的同时写下来。

2、问他们如果只能实现一个的话，你最想实现的是哪一个梦想？

3、告诉他，这个生意的目标就是帮助他实现这一个最重要的目标。

4、告诉他们这个生意中DD、EM、DM等赚到的利润，并和他们确认是否愿意做CORE组员的以下事项，如果做不到，请问他们的原因是什么？以及如果来解决。

三、用10-15分钟写一份名单（写下100个名单）

1、用10-15分钟写一份名单（写下100个名单）

2、请他们用标出符合5个指标的人：

A、小生意人

B、月收入过万

C、30-50岁的夫妻

D、专科以上学历

E、在外地工作过6个以上

3、请他们用对号√标出哪些些人：

A、用过产品

B、听过计划

C、曾经经营过这个生意或者同类的生意

4、请立刻、马上、现在就拍照！

5、加入微信

6、接触、跟进、讲计划

五、用10-15分钟时间教会对方正确的邀请。

1、学好MITCHSALA的二种邀给方式：

A、我们和你的一些同行——（陌生邀约）

MITCHSALA的标准邀约台词：

你好（早上好），XXX先生（女士）！

我手上有你的名片。我相信你应该是在XXX行业吧。

能否告诉我最近的经济对你们有什么影响吗？

真的吗？这真有趣！简直难以致信。

我一定要和你谈谈，你究竟有什么秘诀。

和我聊过的很多人都在过苦日子。

我们和一些你所在行业的志同道合的朋友在一起合作，

我们在开发一些具体的解决方案，

快速的建立我们的财务未来，

改善我们的财务状况。

他们一定有兴趣听听你的想法的。

我们需要见个面和你谈谈一些数字！

我不能保证什么，不过希望有机会我们可以一起坐坐，喝杯咖啡！

你星期二晚上还是星期四晚上会比较有空？

我们星期二有一个活动，

想介绍一些生意人给你认识。

只有被邀请的人才可以参加。

因为座位有限，我需要确认你是否能出席，

再告诉你活动的地址！

B、我正在操作一个项目，它非常非常的难，而且需要花费大量的时间和精力，而且我到现在还没有赚到钱，不过我想和你讲一个实习计划，你星期三晚上有空吗？——（对于比较难缠的客户）

C、其它的邀约方式：

六、让他们参加一次专门的讲计划的培训。

七、下第一份产品定单。

1、拿出产品目录清单。

2、把笔交到他们的手上，让他们在需要的产品上面打勾。

3、立刻马上就用微信或者安利数码港下单。

4、带他们去一下体验馆！

八、让他们回去在二天内写下100个梦想。

二天后请你一定要检查。

第七步：回顾进程

回顾进展——和你的领导人一起制订策略。

回顾：每天晚上对照跟踪表，检查你的生意进展。

和你的教练一起回顾：解决生意过程中所遇到的问题。

制订策略：计划如何创造业绩，以取得生意奖衔。

磨利刀刃：运用CEP和其它成长课程去培养以及改善技巧。

当你去看医生，做一个体检，医生不会只是看你一眼，就决定你的健康状况。他会检查你的“生命指标”，然后才会给你提出意见。这些指标包括你的心跳，血压，呼吸次数，血液指标等，它们会把你身体状况的真实情况展示出来。

同样，当你或者你的生意教练检查和评估你的生意、帮助你订立目标的时候，要学会依赖系统指标。你的积分只是某一个月的生意额而已，它是静态的；而其它指标才能更准确地透露出你生意的长期健康、发展和盈利状况。

以下是一些你需要留意的重要生意指标。具体数字，请咨询你的领导人和生意教练。

1：新人加入

这个指标衡量你小组成长的速度。你工作的目的是帮助你的组员更有利润。新人加入，是讲生意计划的结果。看计划的人越多，就越多人加入。

2：CD（CEP）和书

这个基本指标是一个领导人成长的基础。通过CEP课程，我们可以得到培训和复制！

3：会议门票

如果人们不能定期聚在一起，获得激情、学习、褒奖和友情，他们会很快失去信念和兴趣的。你的团队是你的信息、激情、信念和互相帮助的最好来源。

4：深度

这是你生意的稳定性。在领导人的正确咨询下，运用适当的策略，确保在正确的地方工作。

5：奖金组（积分组）

你有着越多能产生业绩的小组，你就越有利润。你的小组越深，它们就越稳定。安利是根据产品流通来支付奖金的。一个平衡的生意通常会包括个人使用的产品，在小组伙伴中流通的产品，以及向顾客销售的产品。

6：小组总人数

你的小组总人数和你的长期业绩和盈利有着密切关系。

第八步：循环这些模式

学：做一个好学生。

做：采取行动，按照行动循环去工作。（重复3-6步）

修正后

再教：把成功模式传授给其他伙伴。

复制：把原则和策略复制给其他伙伴，取得持续利润。

这个生意的关键是复制！学习+行动+教育=复制。

一个经过良好教育的团队，每一个月都会发展，创造持续不断的收入。成功系统帮助我们去改变我们的思维方式，创造复制。复制的关键是保持简单。

学：成为一个学生。

做：跟随第一到第七步，学习并掌握基本点。随着你参加聚会和听光盘，你会越来越明白这些步骤的。

教：鼓励你的团队参加聚会和听光盘，以便他们可以复制你和你的领导人所做的事情。

复制：保持简单，最重要的是，专注于你的梦想。

结论：

作为新的生意拥有者，巨大的生意潜力掌握在你的手中。在你之前，已经有很多人成功了，他们跟你没什么分别。如果你内心有着渴求或梦想，愿意为之付出努力，愿意虚心学习，遵循一些简单、证实可行的原则，你的成功是指日可待的。