相信大家都知道，通过微信公开课来带团队、招代理、批发式成交的好处。在之前的文章中，也分享过很多利用公开课成交的实操案例。要说讲课很多人都会，只要张开嘴谁都会讲。但是为什么有些人通过公开课可以收钱、收人、收心；但是有些人却一无所获呢？主要原因就是因为你根本不会讲，没有领悟到公开课的精髓和循序渐进收人收钱的秘诀。

一句话，方法不对，努力全废。所以下面就将干微商的终极秘诀——通过公开课疯狂招代理的详细流程分享给你们，相信不管你是团队老大还是微商小白只要看了就会做，做了就有结果。

一、核心成员会议召集本次课程需要参与的核心成员，比如讲师（主讲人）、群管理员、主持人等，确定以下事项：

1.确定公开课目的与目标开公开课之前一定要明确主题和演讲对象，这样才能有的放矢。

2.确定公开课时间与周期确定每堂公开课的时间，几点开始几点结束；比如晚上7:30开始，8:30或9:00结束；时间控制在一个小时或一个半小时之间。太短讲不出深度大多数人也没进入状态；太长考验耐心；如果有系列内容，那么还要确定开课周期，比如进行一周或者两周，三天或者五天；

3.确定公开课讲师及海报讲师要么是你自己，要么是你团队的一个人；然后制作宣传海报，主要就是列出自己的业绩、牛逼之处，目的就是让人觉得你特厉害，特别崇拜你。

4.确定公开课听众来源及邀请方法确定公开课听众来源：最简单的方法，就是让你的所有代理商转发事先准备好的邀请人听课的台词。思路就是一定让对方付出一些东西、或者按照你的规则，才可以得到！这样对方就会珍惜！邀请方法：发到所有的渠道（朋友圈、微信群、QQ群、QQ空间、微博等）。

5.确定转化成交方案及可能要分摊的成本转化成交方案是一个系统工程，促销方案中还可能会涉及到大家要分摊的一些成本，核心一起沟通确定好。成交文案是指在课程最后，说出你想卖什么？卖课程还是产品还是授权？卖多少钱？现场报名有什么优惠？怎么付款？加入你的团队有哪些优势和好处？主讲老师要提前调试好网络，选好讲课地点、必须安静。准备好课程规则（群公告），正常规则： （根据个人不同情况，可进行修改。）

（1）群内只允许老师用语音，其他人不可用，违者踢。

（2）其他人可以用文字方式沟通。

（3）进群后不允许乱发广告，违者踢。

（4）进群后不允许乱加人，一经发现，立刻踢出。

二、全体代理群会议开课之前再次召开会议，确定好以下一些注意事项，确保万无一失； 1.通知公开课具体安排（根据核心成员会议决议）。确定好开课时间，准备好开课素材，设计好成交流程，最后就是成交之后的售后服务也很重要；每一步都是决定最终成交的关键。 2.告知大家要做的事用12345明确列出来。

每个人都要明确自己要做的事，比如比如群管理要做的事就是保证群的“干净”，看见发广告的毫不犹豫踢； 3.发放可能要用到的群发台词或宣传海报。将准备好的群发台词和海报发给每个需要参与的人，便于开课时及时调用。

三、建立公开课群根据公开课规模及邀请方式，提前1-3天不等开始建立公开课群。如何建微信群就不多说了，下面说说建群的注意事项： 1.群聊名称：名称最好霸气、够励志；不管是微商还是普通人，大家的群都太多了，所以在填写群名称的时候可以加上特别一点的小图标，一是做记号方便查找（区别其他群）；另外就是为了显目，让人印象深刻； 2.保存到通讯录：如果不打算讲完课就解散，记得将此群保存在微信的通讯录中，点击“保存到通讯录”。细节决定成败！！

四、公开课正式开始期间的管理与烘托 1.自我介绍牛逼的自我介绍是批发式成交的第一步；一般通用的自我介绍模板就是：我是###，来自###,很高兴在这里和大家认识 …..但是这样的介绍丝毫不会引起别人的兴趣和关注点。所以既然是有目的的演讲，自我介绍一定要第一时间抓住受众的眼球，否则再好的内容都很难引起别人的兴趣。牛逼的自我介绍通用模板：提出问题+表明结果+对比和反差；具体怎么实现 ？示例：我是一个曾经家庭地位卑微毫无收入的全职家庭主妇，但是通过三个月的微商时间做到月收入过五万，大家知道我是怎么做到的吗？提出问题：最好的自我介绍一定是用问句问出来的，为什么要这样做？因为每个人都有好奇心，每个人都想短时间快速赚大钱。这样就第一时间抓住了听众的眼球，引起了他们的好奇心。为后面的成交做铺垫。表明结果：塑造成就感。比如说月入五万；团队过百人；这些就是可以量化的结果，是你自己可以引以为豪的结果，同时也是别人可以看得到的结果。对比和反差：从毫无收入的家庭主妇到月入五万的微商大咖；这个时候不管台上的人还是台下的人，或者微信群里面的听众，他们一定都是非常想了解，他们想变成你们这样有很高的收入，或者有很大的团队，很大的突破，你现在所得到的结果，就是他们很渴望想要得到的东西。有时候我们也可以不用钱和团队来衡量，只要找的出来你现在最有优势的一个成就和结果就行了。

2.互动互动的目的是为了和大家融合，活跃气氛。当你去互动，去提问的时候，就和别人有了交流。如果整堂课的气氛有点沉重，没有活力，那么这个时候主持人就要随机应变增加活跃气氛。 “伙伴们，感觉老师讲的精彩的鲜花刷起来，老师看到大家的热情会把自己的看家本领拿出来给大家分享哦！” “老师讲的伙伴们大家认不认可？”同时不能主持人自己在课堂互动 ，你们自己的那些小代理也要在里面互动。 “老师讲的好棒” “对，我就是做护肤品没赚钱，压了很多货。老师讲到我心坎里了。” “门槛怎么样我课后可以加你私聊吗？” ……..这些都是需要代理互动，引起其他人的关注。互动环节要提前设置，也要提前宣传，让大家有这么一个意识，然后快乐的参与这个参与的过程就是体验的过程，收获的过程，也是成交的过程。 3.送奖品送奖品其实也是互动的一种方式，通常有三种方法： 1.在讲课中发红包，红包最佳获得者获得奖品； 2.问问题，第一个答对的成员可以获得有奖品； 3.最后做成交的时候抢名额，制造紧迫感，比如前30个成交有送奖品，后面成交则没有奖品或者说奖品价值变小。类似这样的方法很多，奖品自己选择，可以是产品试用装、微商相关（电子）书、代理名额等。

五、公开课期间的时间节点 1.公开课当天上午与讲师再次确定课程安排。 2.公布课程信息。全天至少更新5次以上群公告，包括课前1小时，课前15分钟提醒等。 3.课前15分钟，所有成员应极力烘托群火爆氛围。这时候群管理员或者主持人就可以用红包测试在线人数，将潜水的人炸出来。让每个人刷即将开课的群公告；

六、转化环节的节奏控制通常最后一天的公开课会有转化成交环节，根据明确的成交主张和限时限额的促销方案，促进当场成交。

1.课前和课后需要火爆场面，课中不建议刷屏，适度少量跟贴。如果担心冷场，建议事先让自己的代理在群里“听话照做”，营造出火爆的场面。

2.在成交方案公布1分钟内，至少出现第一个转账截图，在前5分钟，出现5-10个转账截图。保持半小时到一小时的时间在群里多次引导，互动解答问题等。

3.课程结束时，立即通知所有代理伙伴第一时间跟进所有自己邀请进群的人，询问课程有没有听完？对我们品牌或产品商的看法？

4.课程结束一小时后、二小时后及第2天上午，更新群公告，告知课程爬楼号，提醒没有及时听课的伙伴们听。

5.第2天再次跟进所有邀请的人，跟踪追击，趁热打铁。

七、公开课的成功关键点 1.参与人数那么一般要求微信群多少人合适呢？锋哥觉得300人是一个基本的要求，如果能达到500人更好。我知道有些伙伴，一听到建立500人群，就害怕其实最难的是建的过程，因为不少伙伴有一定的泡群经验，但建群拉群的经验很少。关于这点锋哥也摸索出了很多小诀窍，并且成功建立过很多500人的微信群。想了解的可以直接戳下面这面这篇文章查看： 2.群氛围禁止广告和拉人，对于广告和私下拉人的一律删除。用红包、奖品、提问等方法活跃群气氛。

另外一种方式就是筛选精准客户，将有意向的客户引导另外一个群里面进行成交