我认为这件事情确实衍生到我们生活的方方面面。
这个个性其实是由于我们的角色扮演。当我们进入一个角色的状态的时候，不管我们是不是真的是那样的人，只要我们在装作那样的人，慢慢的我们就会倾向于向那个人的形象靠近。比如，我们要存在感，刚开始当我去进行模仿的时候，我们就能够感受那种力量，我们身体会帮助我们分泌那种睾丸酮，减少可的松的浓度，达到那种状态。
当我们很强势的时候我们就是在做这样的动作去让我们进入角色状态，此时我们自己是一个领导者，我们是霸气的人，当然强势并不是说一味地争强好胜，这个是拿捏分寸的强势，我们的那种状态只是为了做好角色扮演，只是为了防卫，减少越级的概率。我们的生活就是要争取主动的，我们如果没有目标，那么就会被人乘虚而入，操控我们自己的目标，扭转方向，因为我们的情绪。
所以我们做的是运用我们的情绪达到一种角色状态。我们说凡事做事就要狠，要做就要做到极致，不要给自己留后路，要做就要做成，要上就上娘娘，要干就要干大。这是一种做事态度，这是一种追求卓越的态度，这是表现型加上进取型人格的结合。我们不逼自己一把是不知道自己的能耐的。也就是说我们做事必须要说到做到，就是要狠，不择手段达到自己的目的。当然是在不伤害他人利益的情况下。只要我们符合规则，知道玩儿法，就要利用规则到极致，达到自己的目的。
这不是不道德，这是一种做事态度，这是在知道后果，在知道可能的利害之后的理智决定，这恰好是一种安全的做法，要知道有些时候不选择也是一种选择，不做也是在做，不去尝试这个假设的正确与否，就是在冒险，不去冒险才是真正的冒险。
我们谈到暴力，谈到鲁钝，谈到血性，谈到卓越，谈到最好，谈到决心，谈到态度。这些品质是我们做事需要的，这是我们的本能的力量所在。我们的天性的力量是很强大的，我们要聪明的运用我们自己的力量，而不是被绑架，因为脑子不好使。我们的天性就是应该被自己用来做促进自己发展的，而不是用来被压抑，被奴役，被践踏的。混淆概念是他人经常用来达到自己目的的人所做的，用来迷惑对手的惯用招数。用来操控别人的招数。
而当我们不知道自己要去哪里的时候，当我们概念不清的时候就会被蒙蔽，我们的解释系统逻辑不正确，逻辑不恰的时候就会被操控，因为这样我们就会做出错误的行动。所以，当我们真的要去做一件事情的时候，就要找到关于这件事的尽可能的最重要必要最少的概念搞清楚，我们的脑子是清醒的，那么我们就能够做出正确的行动，不至于束手无策，导致错误。一旦我们知道自己要去哪里，那么就不会有人拦住我们的去路，我们就会更加坚定，果断。当你知道自己要去那里的时候，全世界都会为你让路就是这个道理。不管是做任何事情，做任何决策，决定，都是这样子，必须把概念搞清楚，whatwhyhow，不然就是会半途而废，因为你会发现其他人说的也有道理，一旦你不坚定，概念混淆的时候，那就是你可能要放弃的时候，你都不知道自己要去哪里了，谁还会为你让路!
所以，我们的表征就是说我们在践行的过程当中去不断的修正自己的假设，whatwhyhow，这些东西知道得越多，我们的表征就越丰富，我们的概念就越牢固，我们就不会被操控，不会优柔寡断。把握住最重要的，去做就行了。说到底，这些天性的力量就是我们的情绪加速器，我们的情绪用在做事情上面。我们迅速靠近崖边，没有人能够追上来。那就是笃信，无比的坚信。
我们的人际关系的混乱，目标的混乱实际上还是自己概念的混乱，当你认真对待你脑子里的每一个概念的时候，你就会更加的坚定，你相信的是自己，你相信的是事物背后的规律。
真正有利的情绪是我们主动的调动起来的，被动的情绪是我们遇到的问题，假设有问题。用情绪做事，用理性做事，都是理性的决定。
利用情绪转变自己的生理调节，内分泌，从而达到角色转换，角色扮演。因为我们要用规律做事情，那么就意味着要调整，转换，去主动适应，主动创造利己的内部外部环境，因为在不同的情况下我们要用不同的思维表征。情绪也是激发别人，调动他人的方式。
这又是一种博弈，我们在进行博弈，利用对方的各种特点去占据自己的优势，达到自己的目的。我们说了，我们做事要狠，要活出自我，我们追求自由，达到一种天性健康的状态。不积蓄自己的情绪，不压抑自己的情绪，减少不必要的焦虑，不必要的压力，我们要活的畅快，活出自我，积极主动，去让自己的内外部环境都有利于自身的发展，这些要靠硬实力，也要靠软实力，硬软并用。这种博弈不是指一定要赢了对方，而是从长远来看，从多个维度来看是共赢的状态，而这种状态需要自己去把控，如果自己的概念不清就会乱了方向。
我们的博弈看的是双方的实力，谁是更强的一方。光有硬实力，或者光有软实力还是不够，必须两者都有才能够真的博弈。我们说学习的本质是社交。实际上我们就是在与知识对话，这个知识的载体就像是一个人，这个人说的话，也就是我们看到的知识，我们学习知识要看他的局限性和可靠性，要去验证推敲，每个道理看起来似乎都是对的，我们要看这个道理的维度，单一维度去看的话就是铁锤人，不会正确，多维度的知识才可靠。同样，一个人说的话也是站在不同的角度的，他们看待问题的方式不同，站在不同的维度上面就会导致他们的世界不同。所以我们必须去思考他们的角度，他们看待问题的方式，他们在哪里，身处何方，这样我们才不会迷惑，当我们只是去理解他们说的是什么的话我们就永远不能够知晓他们说的是什么，我们只是以偏概全，我们只是看到那个世界的冰山一角，只有当我们站在他们的那个角度去看的时候我们才能够知晓那个世界的全部内容。这就是学习心理表征的核心内容。当你看到那个终极本质，那个最终的为什么的时候，你会说:got you!考试也是这样，当你知道那条知识路径，思考路径的时候，你才会举一反三，找到他的兄弟姐妹——不难解释，所谓的聪明实际上就是抓住了问题的本质，举一反三。
把话题带回来，我们说我们学习的本质就是社交，那么我们与一个人交谈实际上就是在挖掘知识的本质，站在对方的角度看待问题才能够知道对方的那个世界的模样。我们学习的是对方的心理表征。也就是说我们要看到对方为什么要这样说，他的内在动机是什么，他站在什么样的角度看待问题。我们学会了社交就学会了学习。
接下来让我们看看TED《10 ways to have a better conversation》那场演讲中提到的十个技巧:
1、不要三心二意。
2、不要发表武断的意见，不要自以为是。
3、问一些无限制的问题，开放的问题
4、顺其自然。
5、知之为知之不知为不知。
6、不要把你自己的经历和别人的经历对等。
7、不要重复你自己
8、少说废话
9、主动倾听
10、简洁。
除了在我们进行交流的时候要遵守这些原则，这也是在我们进行阅读的时候和写作的时候要注意的，比如简洁，少说废话，不要重复你自己，，知之为知之不知为不知，，不要自以为是，不要三心二意等等都是很受用的。学习就是社交，社交就是学习。那是一种心理表征，那是告诉我们一个世界，当我们站在他们的位置去看待这个世界的时候我们才能够理解这个世界的情况，进而去洞察对方的动机，意愿，情绪，做出满足自己目标的事情。
再回到我们的博弈，我们的博弈就是洞察对方心理表征的过程。知道本质就知道对方接下来要做什么。我们就好采取行动。我们的暴力，本性，本能实际上是为了让自己主动做事情。我们占据优势，我们做事狠，实际上就是要去掌控整个局面，不然就会被掌控。我们要驾驭最野的马，要干就干最野的妞。这是一种策略。
