疫情和美国禁令使得2020年对华为来说是无比艰难的一年，但华为依然逆势成长，2020年所发年报显示华为依然保持了增长势头：全球销售收入8914亿元，同比增长3.8%；净利润646亿元，同比增长了3.2%。

华为的高速发展不单单依靠行业的红利，更依靠是企业本身拥有的深厚功力和内涵。

1999年华为为了重塑研发管理体系，花费5.6亿元巨资向IBM学习IPD，这是华为企业变革管理学习的开始，在后续的20年先后与麦肯锡、埃森哲、德勤等众多咨询公司进行全方位的业务咨询合作。

通用电气传奇CEO杰克.韦尔奇说：“一个组织的学习力和将学习转化为行动的速度，将是它战胜竞争对手最终的关键优势。”

华为是国内少有学习西方管理成功的企业，通过拜师IBM学习西方研发管理取得脱胎换骨式的成功，并且通过自我学习迭代从而在很多业务方面青出于蓝而胜于蓝。

为什么国内许多企业都在学习谷歌、IBM等领先企业时，学习效果远远达不到华为的学习水平？

学不好原因很多，但根本点在于企业好学而不得法。 在《华为学习之法》一书中，作者邓斌通过对华为20年研究学习阐述了华为学习的的8个关键思维，就是“三思五学”深入浅出地说了“华为如何学？”和“华为向谁学？”。

一、华为怎么学?

华为外部学习效果显著，除了学习各自工具、方法等技巧外，更多是通过学习的三种思维：靶向思维、求渔思维、迭代思维，提升自己能力。

1、靶向思维：目标导向，一切学习都是为了解决问题

在华为组织学习都是“以我为主”，知道自己要做什么，在大多数公司随波逐流追逐各种最先进管理方法时，华为的学习先进理论方法时多是带着企业问题找老师，而不是泛泛猎奇，见好就学。

西贝创始人贾国龙说过：“学习是一种生活方式和吃饭要吃杂粮一样，五谷杂粮都是营养，关键是这些营养能为我所用，重要的是靠消化吸收能力。”

华为学习优秀企业的管理经验一切以解决瓶颈问题为靶心，一切以改变现状为出发点，一切以解决自发展为驱动力，不是为了成为别人，而是为了超越别人、成为更好的自己。

2、求渔思维：学习根因，重在探索事物背后的发展脉络

很多企业学习时希望“短平快”是直接拿来主义，复制抄作业，而华为向顾问学习有一个显著的特点：即学因不学果。

授人以鱼不如授人以渔，华为学习更加重视的是学习其底层逻辑而方法的应用场景，重视方法论和理论框架，关心解题思维而非题目本身。

3、迭代思维：不断地改进，不断地优化，不断地夯实。

功夫巨星陈小龙说过：“我不怕练了一万种腿法的人，我怕的是同一种腿法练了一万次的人。”

华为是一个迭代能力极强的组织，一开始学习处处显示出稚嫩和笨拙。但华为人却很谦卑，通过“先僵化、再固化、后优化”学习思维，不断地迭代，不断地优化，几年之后再看华为，默默地就在学习中成为了领头羊。

标杆学习的目的是提升自我，缩小差距，开展学习不是为了“兴趣爱好”，而应围绕“问题解决”。

二、华为向谁学？

假如华为组织学习方法是一座“学习大厦”，那向西方学习和向军队学习是大厦的地基，向市场学习和向客户学习是大厦的支柱，向万物学习是大厦的天花板。

1、向西方学习：青出于蓝而胜于蓝

华为从1998年拜师IBM以后就持续不断地学习西方先讲企业管理经验，几乎邀请了全球所有最知名的咨询公司。

华为每年在企业管理变革上的投资占公司销售收入的1.4%，把管理变革视为常态化工作来持续推进，站在西方先进企业管理的肩膀上学习管理经验。

但学习西方不是简单死搬硬套，而是以实用主义为主，认真学习西方企业的“术”流程与组织，并将其装在华为的“道”经营哲学中，用自身的战略牵引组织学习。

持续不断地输出了拥有华为管理特色的“灰度管理”、“哑铃型结构”“反求诸己”等管理方式，吸收并转化先进管理经验。

2、向军队学习：让打胜仗成为全员信仰

在华为内部管理术语中存在大量军事化语言“铁三角”、“战略预备队”、“合成营”、“重装旅”等等，同时也要求员工尤其是管理者具有责任、使命和担当等职业素养。

学军事化管理，一方面是因为华为任正非本人职业生涯，另一方面军队运作代表了高效管理。现在敏捷管理或扁平式管理核心思路就是向一线放权，让听到见到炮声的人呼唤炮火，剔除“不拉马的士兵”，把管理指挥所建在第一线。

3、向市场学习：唯有惶者才能生存

任正非说过：“华为活下去，是最低纲领，也是最高纲领。”企业能否活下去，不仅取决于企业自身主观上的求生欲，更取决与市场是否允许其存在。

因为市场带来的挑战在于，我们看不见它，市场用户需求像一只“隐藏的手”，无处不在，却难寻其身。

为此，华为坚持每年把年度销售收入的15%投入研发，其中5%主要投入前沿基础研究。华为人很早就意识到，企业组织能力建设的本质是满足客户未来的需求，而不仅仅是满足客户当下的需求，企业能力建设必须面向未来，匹配未来客户的需求。

4、向客户学习：眼睛盯着客户，屁股对着老板

谁最懂客户的需求?只有客户自己。

虽然很多公司都把“以客户为中心”作为准则，但大多数企业都将其作为口号，因为在企业内部员工会不由自主地认为老板是给自己升职加薪的，老板才是最大的，因此所有人的眼睛都盯着老板，琢磨老板的心事而放松对客户的关注。

华为认为，无论外部环境如何变化，真正影响企业可持续发展的终极要素，不是前瞻的战略目标，也不是领先的技术，更不是规范高效的流程，而是为客户持续创造价值的能力？

这个能力源于何处？源于贴身感知客户的心声，源于切实把握客户的脉搏，源于始终紧跟客户的步伐。

5、万物皆为师：读万卷书，行万里路

华为的学习不应局限于本领域、本行业，其学习对象的地域宽度、时间长度，远超越“三人行，必有我师”。

从巴拿马运河到古罗马广场；从热力学第二定律到熵增原理，从大秦帝国的崛起到二战时期的“蓝血十杰”，万物皆可学，万物皆为师。

“始学于知识，悟道于实践！”

要学习管理，首先必须明白管理的本质是一种实践，要从实践中来，到实践中去。