1.登门槛效应

要让他人接受很难的要求时，最好先让他接受一个小一点的要求，这样他就比较容易接受更高的要求。这种心理现象叫做“登门槛效应”。

应用：跟别人提要求时，不要开始就提过高的要求，应先提小要求，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。不过，还要注意看住自己的“门槛”，该拒绝的时候一定要拒绝。

2.鸟笼效应

如果一个人的客厅有了一个空鸟笼，过一段时间，他很可能会买只鸟回来养。人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉地添加更多自己不需要的东西。

应用：职场上，巧妙利用惯性思维，引起人们的好奇和重视。可是要想收到意想不到的效果，还需要逃脱出惯性思维的限制。

3.蘑菇定律

刚踏入社会的人常感不受重视，需要打杂跑腿，或者面对批评指责。有人将之与蘑菇的生长相比拟，认为大多数人都有一段蘑菇的经历，尤其是当一切都刚刚开始的时候。

应用：当几天“蘑菇”，能消除很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实。

4.飞轮效应

为使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，飞轮转得越来越快，达到某一临界点后，你无需再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。

应用：有时候你可能觉得做一件事很困难，但再坚持一下，过了临界点，就会变得轻松。

5.毛毛虫效应

将毛毛虫们首尾相接，围一圈放在花盆边缘，花盆不远的地方撒一些松叶，毛毛虫夜以继日地绕着花盆转圈，最终因饥饿和筋疲力尽相继死去。

应用：当我们的工作遭遇挫折或陷入停顿时，应努力寻求突破。不能只关注做了多少工作，还要关注做出多少成果，也就是“效益”。

6.野马结局

吸血蝙蝠吸取野马的血为食，但所吸的血量极少，远不足以使野马死去，野马的死因是暴怒和狂奔。

应用：因芝麻小事而大动肝火，以致因别人的过失而伤害自己。很多时候，我们要想明白到底为了什么而生气和焦虑，不要因别人的过失而伤害自己。

7.木桶定律

一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。

应用：每个人在这个社会生存，都是依靠各种各样的技能，而这些技能就是人生的“木板”，我们的发展恰恰取决于那块“短木板”，应该时刻注意取长补短，把劣势转变为优势。

8.破窗效应

一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也可能莫名其妙地被人打破。环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。

应用：在工作中，时时刻刻都要保持警戒，别让自己成为职场上那扇任人践踏的破窗户。

9.酒与污水定律

把一勺酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水，如果把一勺污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。

应用：一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，年轻人要争取多接触一些美好的事物熏陶自己，注意防微杜渐，坚决摒弃丑恶的东西。

10.马太效应

指强者愈强、弱者愈弱的现象。《新约·马太福音》：“凡有的还要加给他叫多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

应用：要保持在某个领域有不可替代的优势，就能够将大部分有利的资源聚拢在你的身边。

11.糖果效应

心理学家测试一群4岁的孩子能否坚持在20分钟后吃糖，经12年追踪，不同表现的孩子长大后个性表现不同。试验通过孩子小时候表现出的自控、判断、自信以预测其长大后个性。

应用：要善于抵抗诱惑，不被眼前利益所迷惑，别指望自控力会随着年岁的增大而自动增强，需要有意识的去锻炼。

12.聚光灯效应

有时我们总不经意地把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到，其实人家或许当时会注意到，事后马上就忘了。

应用：没有人会像你自己那样关注自己，“聚光灯效应”只存在于你的头脑中，而非真实情况的反映。试一试转移自己的注意力会更好。

13.酸葡萄效应

寓言中狐狸得不到葡萄就说它酸，以平衡自己的心理。人们拿自己能够接受的“理由”来自我安慰，以避免心理上受到更重的伤害。

应用：心理防卫功能的确能够帮助我们更好地适应生活、适应社会，然而沉溺其间对生活却有明显的副作用。

14.凡勃仑效应

美国经济学家凡勃仑注意到商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高，消费者反而越愿意购买的消费倾向。

应用：人也是一样的，要想得到“好价钱”，就要把自己琢磨成器，放在对的地方待价而沽。职场如人生，都是如此。

15.南风效应

也叫“温暖”法则，源于一则法国寓言：北风和南风比威力，看谁可以把行人身上的大衣脱掉。被风刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更紧。南风徐徐吹动，行人越来越热，继而脱掉大衣。

应用：在处理人与人之间关系时，“温暖胜于严寒”。要特别注意讲究方法，平心静气地好好谈谈，往往能化干戈为玉帛。

16.三明治效应

批评心理学中，把批评的内容夹在两个表扬之中，会使受批评者愉快地接受批评。

应用：在建议和批评的同时，不忘认同、赏识、肯定、关爱对方，可以使接受批评者积极地接受批评，并改正自己的不足方面。

17.曝光效益

对人际交往吸引力的研究发现，我们会偏好自己熟悉的事物，见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。

应用：若想增强人际吸引，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度，在某人面前混个脸熟会赢得好感。

18.首因效应

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。

应用：无论面试、见客户，都要思考自己想要呈现给别人的第一印象，这可能会给你接下来的工作带来很大收益。