一个人沟通能力的好坏能决定很多事情。例如能否在职场上顺利升迁、可否与客户达成最优交易……甚至现在正如火如荼举行的美国总统大选,也是参选人的沟通策略和沟通能力的较量。
当然沟通的技巧有很多,“会说话”就是一种很重要的能力。对于同一件事情,可以这样表述,也可以那样表述,结果可能大相径庭。
帝王时代,大臣与皇帝的沟通水平更是关键。曾国藩出兵镇压太平军之初并不顺利,总是吃败仗,应该如何向皇帝上报战况呢?他的下属是这样描述的:“臣自出师以来,屡战屡败”,曾国藩看得冷汗直冒,这样写岂不是性命不保,但又不可能谎报,于是他把这句话改成:“臣自出师以来,屡败屡战”。皇帝看到这份奏折后,果然没有生气反而龙颜大悦,觉得曾国藩非常顽强,自己也很会用人。所以,一句话调换过顺序再表达,就有了不同的理解,不利局势也得到扭转。
职场里也是异曲同工。你还在忙得昏天黑地的,领导冷不丁地又布置了新任务,你很想拒绝,但该用什么理由才能让领导觉得合情合理,不是在与他作对。
显然直接说“不行啊,手里还有很多活没完成,没时间!”那是多没情商啊!如果你是领导,听到这样的回答会不会立刻心生不满,觉得下属在故意制造困难。
但换一种角度,巧妙的以肯定的方式来拒绝,“没问题啊,只是我现在手头还有项目没完成,如果要保证进度和质量的话,需要您再派其他同事一起来完成,可以吗?”这样听起来你是接受了领导的安排,愿意解决问题,只不过需要更多资源而已。
换句话说,善于拒绝的人也是善于谈条件的人,他们往往能在谈判桌上取胜。