营销有四个基本面：产品，渠道，消费者和广告。
下面论述渠道。
渠道有两个不可替代的功能：
1. 渠道的本质是企业了解市场的中介，这是它特殊的地方。
2. 渠道是让整个产业链共同工作的一个核心要素。
所有做经营的人，包括高层、中层和基层，一定都要懂渠道。多结识几个做渠道的朋友，经常和他们做一些交流，才能知道真正的变化在哪里。
渠道是整个产业链所有活动的集合体。
举个例子，为什么全世界的产品，特别是欧美产品来到中国特别容易，有人可能认为中国人本来就喜欢进口产品。但主要原因不是这个，主要原因是欧美的产品有渠道进入中国。
渠道决定了整个产业链价值。由于沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、阿里巴巴、京东等决定整个产业链的价值，才有那么高的市值。
欧美国家的企业在海外布局中，渠道国际化是一个优先选择，接下来做供应国际化，这样就把终端的价值全部控制住了。
在渠道中比较关键的不是某个环节，而是整个价值链。每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。企业与企业的竞争不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。而整个价值链的综合竞争力，决定企业的竞争力。
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