鲣鸟网：重新定义运动旅游

现在，人们绿色健康的出行意识越来越高，已经不再满足于传统的观光旅游，更多的，是去参与各种各样的运动旅游项目去深度式地体验，比如潜水、滑雪、马拉松、跳伞、登山、漂流等。而运动旅游，有别于传统旅行社的旅游方式，更注重于旅游者自身体验的、在自然风景区以一项或多项户外活动为休闲娱乐方式的旅游，其特点是旅游者一般通过，这些旅游活动追求独立自由、健康愉悦、刺激惊险的旅游体验。

运动旅游源于欧美早期的探险、科学考察活动，现在的运动旅游是在规范和安全的前提下，走出居所、城市，走向自然，从事具有一定挑战性和休闲性的活动。从狭义上看，运动旅游是一种带有探险挑战性质的运动，包括潜水、徒步及器械穿越、负重行军、徒手及器械攀岩、洞穴探险、峡谷运动、河湖横渡、定向运动、野外生存、拓展溯溪、速降、漂流、野外生存、攀冰、山地滑雪、登山等、广义上看，更应该解释为与城市想去别的一种生活形态，不仅仅是探险和挑战，就像国际上通行的解释：To out door，to be myself（在运动旅游中得到快乐，实现自我），因此运动旅游是集健身、旅游、探险、娱乐等为一体的休闲活动，其目的就是放松，通过运动驱散疲劳，释放生活和工作压力，获取真知。

一、国外运动旅游发展状况

1、历史悠久

国外的运动旅游最早可追溯到16世纪的欧洲，随着工业革命的兴起，英国新兴资产阶级为了解决由大机械生产节奏加快及城市人口剧增等产生的一系列社会问题，在全国积极推行发展户外运动和游戏，并很快传到了美国、法国及其他国家，但这一时期的户外运动大多停留在观光层面，真正具有现代意义的运动旅游产生于19世纪二战后，随着战争的远离和经济的发展，运动旅游开始走出军事和求生范畴，成为人们娱乐休闲和提升生活质量的一种新的生活方式。

2、普及率高

目前在欧美国家，参加运动旅游的人数占参与娱乐休闲活动总人数的40%以上，在希腊等多山脉、户外运动历史悠久的国家，这一比例甚至高达80%，运动旅游用品市场的发展也相当成熟。本世纪初，经济观察家曾预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中一只便是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。从我们的邻国韩国和日本来看，“户外用品”占了运动用品市场的15%-20%，拿美国来说，美国最大的一个户外用品店“REI”，在美国市场上的销售额大约是每年13亿美元。

3、发展成熟

欧美等发达国家的运动旅游产业已发展得相当成熟，美国近1.43亿人（占美国总人口49.2%）每年至少参与一次运动旅游，其中四分之一的发烧友甚至每周参与两次运动旅游，而最终欢迎的项目包括慢跑和越野跑。法国人每年在运动方面的花费超过270亿欧元，占国内生产总值近2%。英国全国有400座以上的人工攀岩地点，在亚洲也有不少国家大力发展运动旅游，如在日本很多景点都设有户外休闲娱乐项目和设施，主要以登山和水上运动等项目为主，新加坡也开始致力于发展运动旅游项目。

二、我国运动旅游发展现状

1、由政府主导向社会主导演变

户外运动是在20世纪80年代传入我国的，由最初的行政化性质的登山探险活动，如国家登山队攀登珠穆朗玛峰，到商业性户外运动组织的产生，再到大众化参与，运动旅游伴随着与其一起成长发展起来的户外运动俱乐部一路走来不断完善和成熟。

2、据相关权威部门预测，中国旅游旅游这座“金矿”的潜在储量将超过万亿元规模。需求巨大，而供给不足，无疑使运动旅游市场蕴含着良好的投资机会。只要中国经济稳定增长，运动旅游产业就能够持续快速成长。

3、消费人群基数庞大

我国有着令全世界心动的消费人群，根据人口普查统计，在14亿人口中有3.8亿城镇人口，其中生活在大城市（市区非农业人口50万以上的城市）的市区非农业人口为1.15亿，其中目前运动旅游的消费主体——年龄在15-40岁之间约占总数的40%，即4600万。巨大的人口基数预示着运动旅游市场的庞大和户外产品良好的发展前景。

4、我们进入休闲度假旅游时代，需求多元化，个性化

近几年来，随着人们收入水平的提升，我国人均GDP持续增长，我国迎来消费升价的阶段，人们更加重视运动旅游的体验性，运动旅游需求迎来井喷期。根据数据显示，中国出境游人数持续攀升，周边游受热捧，参与人数逐年上升；自由行成为未来主流旅游方式。随着移动互联网的迅猛发展，旅游在线化程度约10%，让边走边订成为现实；同时旅游创业者和资本不断涌入，诞生了一大批新型旅游公司，比如国内首家运动旅游在线预订平台——鲣鸟网，来满足人们多元化、个性化的需求。

三、未来运动旅游的趋势分析

目前，我国运动旅游发展迅速，受到越来越多现代人的关注和推崇，运动旅游市场发展前景如何，鲣鸟网认为会有以下八个发展趋势：

1、我国运动旅游市场迎来黄金发展期

中国户外市场处于从快速增长期进入稳定增长期阶段，随着收入水平的增加与带薪休假制度的完善，人们对于旅游、休闲、自驾等运动旅游的需求会进一步加大，而各类休闲游、自助游、亲子游节目的热播也引发了人们对于运动旅游的向往，内因与外因同时作用，相信未来10年体验运动旅游的人群会逐年扩大。

2、信息化整合趋势是必然，创业创新不断涌现

虽然线上线下如何有效融合的话题已经讨论了几年，但数字经济时代尤其是移动互联网的出现才使这个话题真正具有实操性。如何实现O2O，构建全渠道营销及分销体系，实现线上线下的融合和对接成为各行各业热议的话题，户外运动旅游行业自然也不例外。

产品标准化、结构化、多维度化，营销渠道线上化，实现线上平台服务等等都是运动旅游发展必然要经历的阶段。如何利用好“互联网+”来发展运动旅游行业将成为重要课题。

很长一段时间以来我国运动市场的经营模式主要是“线下俱乐部+线上俱乐部平台”、纯“线上俱乐部”、群众自发组织三种。而随着移动互联网的深入发展，运动旅游新的玩法不断涌现，比如，以鲣鸟网为代表的运动旅游在线预订平台，通过系统为商家提供一站式信息解决方案，将商家的活动标准化、结构化，并连接销售渠道，为商家带来收益的同时也为用户带来丰富的运动旅游产品选择；同时，以携程、途牛和同程为代表的OTA都在尝试户外运动业务。OTA巨头们利用自身强大的品牌、流量和用户优势，一方面想弱化周边游和短途户外之间的界限，另一方面想把潜水和滑雪这样一些相对高端的户外玩法搭配现有的旅游产品（比如景+酒）进行售卖。

3、受网络渠道冲击，品牌溢价能力下降，运动旅游产品定价更加理性

2013年运动旅游市场网络渠道和团队渠道零售总额35.6亿，同比增长34.33%，网络渠道增长非常迅猛。网络带来的不仅是渠道格局的变化，也对传统的价格体系造成冲击，其所提供的更加透明和公开化的价格会使品牌溢价能力下降，相信在未来户外品牌商们对于产品的定价会更加理性。

4、移动互联网及科技的发展助力运动旅游移动化、智能化

2015年是旅游O2O的爆发元年，旅游业线上线下融合趋势形成，不断深化发展。各种智能硬件从无到有并开始普及，比如无线定位、无人遥控飞机、智能手环、谷歌眼镜等，使得运动旅游科技感十足，网络科技使得运动旅游向移动化、智能化方向发展，充满乐趣。

5、运动旅游垂直化、专业化发展趋势明显，各户外品牌产品差异化也随之加大

当前户外领域徒步、登山为大众户外旅游的热点，但随着消费升级的大趋势，滑雪、骑车、滑翔伞、冲浪等更小众的领域越来越受广大户外活动参与者的青睐。更多的专业性的指导融入了运动旅游中，教练的价值将进一步放大，运动旅游的参与者也越玩越专业。

站在当前运动旅游市场规模以及社会认可度的基础上看，同质化的产品无法帮助品牌商更进一步占领消费者心智，甚至有可能降低品牌排位，因此在未来的竞争中，聪明的户外用品品牌商会在产品差异化上苦下功夫。比如登山服装、户外露营用品等细分领域已经出现了知名的户外运动品牌，垂直化、专业化发展趋势明显，各品牌产品差异化进一步加大。

6、露营地的使用率增加

美国的露营地1.65万处，欧洲有2.5万个。而邻国日本的露营地为1300家，韩国目前露营地100多家。相比之下，我国汽车露营地不足百家，才刚刚起步。家庭自驾露营市场的崛起，会使设施完备露营地的使用率增加，并会促成农民自建小块露营地的盛行。

7、户外运动旅游将进一步丰富自由行产品细分品类

随着千禧一代消费者个性化、移动化、体验化需求的增加，其对自由行产品品类的丰富度和体验性提出了更高的要求。自由行的产生是因为跟团游对于旅行者的约束，自由行本身并不是一种高级的旅游方式。自由行用户很大的一个痛点就是不会玩，不知道如何在旅行中获得深度体验。而运动旅游产品品类多样、体验丰富，十分满足和契合自由行产品的发展趋势，因此将大大丰富自由行产品的细分品类，同时将提升自由行的体验深度。

8、运动旅游产品将成为大众消费品

“小众大趋势”是我们传统意识中运动旅游的特征，在国务院46号文件的鼓励下，在北上广人均GDP超过一万美元的消费能力拉升的情况下，俱乐部层面也在发生着变化，更多的线上“俱乐部”包括QQ群、微信群等转变为经营实体；更多的领队也和俱乐部签约，不再单兵作战；运动旅游整体的产业结构提升、规范化较10年前发生了质变。在以上条件的孕育下，运动旅游不再是小众的事儿，它和生活方式、兴趣爱好变得息息相关。运动旅游不仅仅是锻炼身体的方式，更多的是“玩”、“会玩”、“玩好”的一种高级的体验式旅游。我们当下正在经历欧美人经历过的运动旅游萌芽、增长、爆发的阶段，但并不是单纯的复制这一过程，这个过程将大大地被缩短，运动旅游从增长到爆发的时间窗口将更短暂。随着互联网、移动互联网的高速发展，户外旅游的产品将更加标准化、结构化，也将变得更加容易获取，线路产品难度将分级，各种衡量维度也将更加精准，运动旅游也将打破熟人经济、小圈子的局限，最终成为人人触手可及的标准化、体验式旅游产品。运动旅游产品越来越走向大众，与大众的健康消费密切相连，逐渐成为大众消费品。

在这个大趋势下，国内首家运动旅游在线预订平台——鲣鸟网破壳诞生！我们为爱好者提供世界各地潜水、登山、跳伞、观赛、漂流、蹦极、冲浪、风帆、骑行、马拉松等运动旅游一站式服务，服务涵盖运动项目、运动装备、签证、机票、酒店、观光、保险、接送、租车、金融、包船、景区门票等配套，同时帮助学习和考取各类运动专长与技能资质。平台提供24小时×365天不间断预订服务。

我们致力于为中国运动旅游的发展贡献自己的一份力量，让运动旅游的快乐融入到更多人的生活中，同时，也帮助更多运动旅游的从业者和机构把服务做得更好。力争未来每年为一亿人次提供运动旅游服务。