重点：心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。
你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心里账户里面。
拓展内容：不同的账户潜在分类是由不同的因素导致的，又是因为这些因素促使不同的账户进行消费转化。
案例：参加音乐会之前交通卡丢失。
实际行动赶往的目标是音乐会，而途中交通卡丢失。
时间：时间充裕我会回忆并寻觅交通卡，时间紧张我会果断赶路（衡量时间精力收支大小）
情绪：采取行动时候的心情状态。
价值：音乐会相约聚集的有恋爱的对象或者重要客户，我会直接放弃交通卡。（衡量目的动力与阻力之间价值大小）
预期：想象音乐会后可能的美好延伸价值，丢了卡我将面临的不利影响。（判定附加价值差别大小）
案例总结： 以上因素很像股市普通散户炒股一般，最终我看似理性，而实际因为以上因素的综合（形成的感觉）来分化账户消费。
案例思考：一个和尚需要木梳吗？
应用场景举例：
消费者应用：在舍不得给自己花钱的时候，不如把心理账户换一下，这样我们就心安理得而没有愧疚感了。
工作者应用：
A. 多从情感账户下手
B. 在孩子开课前，我们会和家长有课前沟通，其中有一条会反复强调，就是不要对孩子说是来上课的（吃苦账户），要对他说是来玩的（享乐账户）。
行业机密：在建议家长为孩子做投资时，通常的会建议家长把“享乐休闲账户”里的钱挪到“孩子未来发展账户”中，这个方法很有效，屡试不爽！
