读书时候，大多数事情都可以在既有资源下解决。例如写篇课程作业一个人就能搞定，做展示则是跟几个好友一起开心完成。
但是，工作之后，面临的问题千差万别，很多时候需要求教一面之交、甚至陌生的朋友。
这时候，如何开口表达就成了问题。
今天分享几点心得，希望对大家有所启发。
（一）一个通病：想表达的内容太多
收到一条微信，几百上千字，看完也不知道到底想表达什么。
这种情况很普遍，有时候一个人上来就丢出文字炸弹，例如：
这是一个朋友在上班时候发来的微信，一共300多字。看完以后，才明确他的核心问题：
如何拓宽自己的人际圈。
在人际沟通时，有个基础原则，那就是：
假设他人很忙。
简明扼要是最「体贴」的方式，也最容易收到回答。
（二）简明扼要两步走
第一步，删减多余信息。
说实话，没人关心你到底最近生活怎么样，没人在意你最近参加了什么活动。大家只想赶紧解决问题，然后处理自己的事。
删减多余信息，留下主干内容，大家都轻松。如果对方已经同意回答，想要知道更多背景，就再补充。
你好，我上周去参加了一场培训，关于人际交往的。老师挺有名的，在这个领域是大家。他讲了很多有意思的东西，关于个人成长，也关于人脉扩展。听完以后我想起了今年我已经工作5年了，（我的）圈子很窄，有时候一个月都只在公司和住处活动。偶尔的娱乐活动也都是和公司同事看看电影吃个饭，因为离市中心远，所以跟老同学也很少见面。刚开始觉得工作忙，很有收获，但是慢慢的感觉到了一些无奈。我已经27岁了，仍然单身，不开拓圈子感觉很难找到另一半。而且我越来越意识到目前这份工作没什么成长空间，想要做一些改变。但是圈子太窄，也不知道怎么转变。现在每天晚上都失眠，感觉很苦恼。我不知道你有没有什么解决方法。上次和你见过一面，觉得你还挺有想法的，所以联系你。真的很急，希望能得到解答。
第二步，按照基础公式重新组织内容。
基础公式就是：
问题+背景。
这个公式本质上就是「金字塔原理」：先说结论，再说论据。只是这里的「结论」变成了「问题」。
所以，之前的提问可以直接变成：
结论
如何拓宽人际圈？
背景
今年27岁，单身，想要①通过拓展人际圈找到男朋友，②同时认识更多行业的人，为下份工作做准备。
（三）寒暄的两个重点
1.避免「在吗」
我们经常会遇到的寒暄就是「在吗」。
能理解这条信息背后的心境：
也不熟，不知道会不会打扰到他，不如先试探一下。
但是，收到信息的人得到的不是你的体贴，而是：
他到底有什么事？会不会耽误很多时间？好忙，要不要回？回了的话万一事很多怎么办？如何拒绝？
你看，信息的两端，都在纠结。
2.你到底是谁？
现在大家见面，无论亲疏，都习惯加个微信，似乎就真的成为了好友。但问题是，你把对方当好友，对他了如指掌，他可能对你完全不了解。
所以，在没有过互动的情况下，最好一开始做个自我介绍，说明一下自己的工作、学校等信息，以及两人之间的联系，比如谁谁谁是我们共同的朋友。
一般来说，有自我介绍比没自我介绍会更容易得到回复。
因为这背后会传递出一层微妙的交换许诺：下次有相关需要，也可以找我。
（四）跟对方有什么关系
一群人拍合照，出片后大家围在一起看效果，所有人的第一反应肯定是：先看自己有没有拍好，再顺带看一下其他人的面容。
人都是更关注自己的。
所以，在表述问题和请求时，最好明确两个内容：
- 到底需要他干什么。
- 这件事对他有什么好处。
关于第一点，借用开头的例子，可以将问题改成：
请问你是怎么开拓自己的圈子的？
关于第二点，举个例子，是当初小巴希望我去「秋叶PPT」开专栏时的表述：
曹将，我们想邀请你来「秋叶PPT」开专栏。有两个好处：
第一，这可以增加个人曝光。
第二，我们会提供给你稿费。
文章之后也可以在自己的公众号发。
可以考虑一下，最好这周给个回信。
（五）留足余地
由于是求人，如果不是火烧眉头，千万不要说什么「我很急」「快回答」之类的催促语。
这句话的后果是：
啊，他这么急，我又没有时间，那算了，假装没看见。
对没有情感联系或者上下级关系的人来说，他没有任何责任和义务帮忙。所以，尽量创造舒适的语境，让人产生愉悦感，更容易收获回答。
前面小巴末尾的「可以考虑一下，最好这周内给个回信」，就很好地实现了这个效果。
（六）短暂小结
到目前为止，我们可以对求人表述公式做一个完善：
寒暄+问题+背景+余地
【寒暄】
你好，我是**公司的***，之前我们在**活动见过一面。
【问题】
我有个问题想请教一下：你是怎么拓展自己的人际圈的？
【背景】
为什么提出这个问题：
1.今年27岁，单身，想要通过拓展人际圈找到男朋友；
2.也希望认识更多行业的人，为下份工作做准备。
【余地】
如果有时间，请麻烦回复一下，谢谢！
（七）表达感谢
如果最后对方确实帮助到了你，那么及时感谢，可以让这次沟通不是最后一次交流。
表达的方法有很多，常用的包括：
- 发个红包。如果只是小问题，那么一个红包可以很好的加深关系。
- 请客吃饭。如果在同一个城市，那么可以约出来吃饭。约饭时，可以强调店家的特别，体现出诚意：“最近发现一家不错的店，虽然不贵，但是味道很特别，要不去试试？”
- 寄个礼物。这种礼物没必要大手笔，特别就好。比如我比较喜欢送朋友对自己影响很大的书，有味道的手账。
（八）几个小技巧
1. 微信分段
微信求助时，最好将问题分段处理。有三个方法：
第一，在Word里编辑好后，粘贴到微信端发送。
第二，手机端长按「发送」键实现分段（百度输入法）。
第三，桌面端长同时按「Ctrl」（或「Shift」）和「回车」实现。
2.朋友圈互动
有意识地增加朋友圈互动，增加熟悉度。
3.偶尔分享公司信息
偶尔分享公司的信息，让他人知道你的工作情况，潜意识里知道你的价值点。但千万不要变成广告圈。
4.有意识收藏一些美食店
吃过的好吃的店，可以有意识地收藏起来。
我是尾巴
四年前准备《PPT炼成记》时，遇到过一个案例，很受启发。作者通过五张幻灯片，在一年内，为两个创业公司融资 3 轮。
他是怎么做到的呢？
用最浓缩信息，呈现对方最关注的问题：创始团队、规模收益、客户信息、未来发展等。
当然，他准备的内容肯定不止于此。产生兴趣后，投资者自然愿意听更多信息。成功的概率也高了。
表达都是相通的。
