以往的政治经济学认为竞争是市场经济的基本特征,只有充分的市场竞争才能带来创新,而垄断才可以。
一、创业成功的标志是建立垄断,垄断才是达成从0到1的秘密
1. 美国所有航空公司每年运送几百万人,这为美国创造的价值比谷歌要更大。但谷歌的市值比所有航空公司加起来都要高,航空公司从每位乘客身上赚37美分,谷歌的利润率是航空业的100倍。这里面的根本原因在于,航空公司是竞争激烈的,而谷歌在搜索领域是垄断的。
2. 普通人很少感觉到谷歌垄断,是因为谷歌把自己打扮成一个弱者。比如,政府说谷歌占了全球搜索市场的68%是垄断,谷歌就会说它的收入95%靠广告,而在广告行业,谷歌只是一条小得不能再小的小鱼。甚至,它会把自己定位成科技消费品公司,那谷歌的市场占比几乎可以忽略不计了。
3. 垄断可以为创新带来空间。谷歌因为处于绝对的垄断地位,不担心其他竞争对手的追赶,有充分的自由和空间去探索更多的可能性,比如无人驾驶、人工智能。就算谷歌的座右铭“不作恶”,也是垄断者的专利,一个追赶者根本没有余力去思考道德规范。
4. 科技行业的模式是前几年亏损烧钱,盈利需要一个长线来实现。这就意味着,创新必须放弃短期利益,追求一个长线的目标。从这个意义上来说,只有垄断才能实现创新,才能创造创新所需要的不看短、看长的环境。
二、要想实现垄断,要避开主流的创业方法论,走完全相反的路
1. 要实现垄断,必须要有专利技术,而且这种专利技术必须要比竞品好出10倍以上。这就是说,发现市场上的产品的弱点和漏洞,补上这个漏洞,这种做法是很难实现垄断的,因为改良思维造不出好10倍以上的产品。
2. 一个好10倍以上的产品,在执行层面要从小切口入手。比如 Facebook,从哈佛大学的校园起家,第一批用户是哈佛的大学生,然后扩展到其他的常春藤大学学生,之后才扩展到全美的所有大学生人群,最后才开放面向全社会,这是一个一步一步扩张的过程。
3. 需要注意规模效应。eBay 也是从小小的拍卖市场开始切入做线上交易的,但它并没有像亚马逊、淘宝一样长成巨无霸的企业,最重要的原因是拍卖是个小市场,拍卖的东西都是邮票、钱币一类的小物件,这些物件的交易逻辑和日常消费品不一样,很难从拍卖小物件扩展到日常购买。
4. 形成内容生态系统,可以帮你打造品牌优势。苹果之所以在全球智能手机市场独领风骚,不仅是因为苹果的专利技术或者产品设计,更重要的在于,它有一个内容生态系统,有了亿万用户之后,会有很多开发者在苹果手机的系统里开发应用软件,这都能帮助苹果公司扩大自身的优势。
金句
1. 竞争会让你把注意力都放在竞争对手身上,忽视了自己的发展。
2. 不存在完美的市场均衡,在经济理论之外的现实世界里,每个企业的成功,恰恰是因为它打破了均衡,它做到了其他企业不能做的事情,也就是从0到1的事情,而不是它跟其他企业做一样的事儿。
3. 谷歌把自己定义成什么,取决于什么能给它省去麻烦,不被人攻击是垄断。你觉得它不垄断,是因为它成功转移开了你的注意力。
4. 如果你不处于垄断地位,你就只能着眼于短期的利益,不可能对未来进行长期规划,所以你每天都是在苟延残喘。
5. 要想实现垄断,要避开主流的创业方法论,走完全相反的路。
关于作者
彼得·蒂尔,硅谷著名的创业者,曾在1998年创办了 PayPal,并在2002年以15亿美元出售给 eBay。后专注于金融投资和创业投资,曾投资过 Facebook 等著名企业。
布莱克·马斯特斯,2012年在斯坦福大学法学院就读时,选修彼得·蒂尔的“初创企业”课,把课堂笔记发布到网络后引发200多万次点击。这本书就是根据这份笔记修改、编辑成的。
关于本书
这本《从0到1》是最近两年最火的商业畅销书之一,它不是一本单纯讲述创业方法论的工具书,而是一本创业哲学书,书中对创业圈的很多流行观念做了深刻的反思。这本书出现之后,很快就被扎克伯格、埃隆·马斯克、周鸿祎、徐小平、刘强东等商业圈大佬推荐。
核心内容
在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到 N 的过程,也就是在现有的基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程,要实现这个过程,必须规避竞争、建立垄断。