上篇讲到成甲老师靠一本书上得来的知识，让他在买车时成功砍下30000元！讲到这儿时，我感觉成甲老师的嘴笑得都快合不拢了…我相信大多数人看完这一段时都想着：“哎呀，这可真是一个砍价好方法啊，以后我在买东西时也要用一下！”我们把听众分享两类人群，一类是听完这些分享的你就开开心心地离开了，认为自己学到了一个赚大钱的“必杀技能，可到实际生活中运用的时候脑子又一片空白；，而另外一类人在回去后会一句一句琢磨成甲老师买车的整个过程，他们会问自己“这些技能具体该如何操作？”“它适用于生活的哪些场景？”等等一系列的问题。那谁才真正掌握这些知识并为自己获利呢？答案很明显，是那种懂得事后反思的第二类人。
是什么造成了这两类人面对同一个事物的不同反应呢？成甲老师在接下来的课堂里给出了答案——心智模式的不同。
什么是心智模式？就是指看待一件东西你的反应或者你的想法。比如在沙漠中徒步旅行的两个人，他们看到行囊中仅剩的半杯水，A的反应是：“啊，只剩半杯水了…？”B的反应是：“太好了，还剩半杯水”.这就是两个人心智模式上存在的不同。一个人的心智模式决定了他眼中看到的或者听到的东西，好不夸张地说，也决定了我们之后能够走多远。就像上述在沙漠中的两个人，A可能会因为沮丧而没了前进的动力，最后渴死在了沙漠中；B会因为自我鼓励而走出沙漠。所以我们也可以看出，只有我们不断地优化、不断地朝着好的方向去改变我们的心智模式，才能给我们创造真正的价值。
可心智的改变又是很难的，主要有以下两大方面：
①思维固化
成甲讲到这儿的时候，有一句话使我印象特别深刻。他说：“人是一按按钮就自动播放的动物。”意思是说人在看待一件事情的时候，就像按自动播放键一样，按照以往的经验习惯性地做出反应。比如那些重男轻女的人，他们在潜意识里就告诉自己“男孩就是比女孩好”，你问他们原因，他们只会说那些老掉牙的理由——“生儿防老”。像这种人的思维很难改变。
你以为思维固化只体现在老年人身上吗？那我现在出一个问题考一下大家，“警察局局长在和别人谈话，这时候一个男孩急冲冲地跑过来跟他讲“你爸爸和我爸爸打起来了””，问：警察局局长和这个男孩之间是什么关系？（小前提：他们俩是直系亲属），好好思考一下。这是一个公司在面试的时候提出来的问题，当时参与面试的70个人中只有1个人答了出来，答案是“母子关系”。很多人答不出来的原因就是脑子里的固定模式就是——警察局局长肯定是男的。你甚至都没有思考，所以这也是导致你大脑僵化、找不到事情真实情况的原因。
②习惯性防卫
我们很喜欢给一件事情或一个人下定义，尤其是根据一个人的行为习性下定义，可当你有着跟他们相同特征时，又极力反对自己不是这样的人。比如，你看到你的一个同学连续三次上课迟到，你可能就会觉得他是一个没有时间观念、爱迟到的人。可是如果你某个时间段你连续迟到了三次，当别人这样下定义给你的时候，你就会为自己开脱——“我第一次迟到是因为我没订闹钟，第二次是因为闹钟没响，第三次是因为我临时有点事情…”这就是成甲老师给我们讲“习惯性防卫”这一概念时所举得例子。
这个例子让我联想到我的一个表姐，她现在在上海工作，虽然工资挺高，但是工作了好几年，还是待在原来的岗位上，做着重复的事情。每次跟她通话时，她都会向我抱怨道：“都怪我们老板不是人才，要是能给我换一个新的老板，我肯定早就升职加薪了…”你觉得你干得好，你觉得你是人才，同时你又觉得你老板不是“伯乐”，那为何不跳槽呢？还不是因为自己的做得根本不够、能力也根本不足！其实我们一直我们都在拿你意淫的别人的错误为自己的不成功找借口。
既然改变自己的心智模式如此艰难，是不是就真的一点办法也没了。当然不是，这里就要牵扯到心智模式的核心——反思。
这大抵是我们从小到大听的最多，也是最容易被我们遗忘在角落的词。上学时，老师告诉我们要对错的题目进行反思，下次不要再犯；工作时，老板也告诉我们要从上一份工作中学会反思，所以才会有周总结、月总结、年总结等等的出现。很多时候我们都是搪塞过去这些反思的，可是现在，直面自己的时候到了。只有反思才可以使我们不断进步，这句话绝对是至理名言！
反思使我们在上一件事情中获得重要经验与教训的同时，还能促使我们在之后做事的过程中不断优化、提升自己。例如，像上面那两类听完成甲老师的课回去后的人，第一类人满腔热血之后，但是没有经过反思这一环节，知识转化率我们暂且记为99%；而第二类回去反思并实践在生活其他场景的人呢，他们获得价值更大，知识转化率我们暂且记为101%。看上去差距甚微的两个数据，可你再看看另外一组数据——0.99的365次方=37.8；1.01的365次方=0.03。你看懂了吗？这就是反思与不反思之间的差别，可能一天你看不出差距，但是一年之后产生的差距简直是天壤之别！
我在得知这个公式的时候，内心是无比震惊的。我也在思考自己每天看书的计划，如果我每天看书后不知道做笔记、不知道去反思这本书到底对我有什么用，看过就忘了的话，那一年后我真正吸收的知识才不到3%！不会反思的人真的是很可悲的！我在震惊的同时也更加督促自己学会主动反思的进程，我要把知识利用率达到最大化，成为378%的那类人，我相信，这个过程中我会进步更快、走得更远！
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