我线上的好朋友，大家晚上好，又到了给大家分享的时间。今天分享的主题叫自知者明，这句话呢，源于道德经第33章。原文是这样说的，说知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强。知足者富强，行者有志，不失其所者，久死而不亡者寿。什么意思？什么意思呢？说能了解认识别人的叫做智慧。能认识了解自己的才算明白。能战胜别人是有力的。能克制自己的弱点，才是刚强的，知道满足的人。才是富有的人，坚持力行，努力不懈的是有志向的。
不离司本分的人，就能长久不衰。身虽死，耳道扔纯的，才算是真正的长寿。那么咱们呢。今天就把前两句啊，准确的说是第二句。再出来呢，给大家讲，知人者智和自知之明。前边儿这句呢，大家伙儿已经太明白了。包括呀，我们每天学习的很多东西。都跟知人者智有关系。您看啊，我们特别喜欢学习一些个法门。来去知道身边人他是怎么想的。他的思想运行方式是怎样的一个路径？
你比方说我们这些年啊，有对心理学感兴趣的，有对催眠学感兴趣的。还有对星座感兴趣的。有对占卜感兴趣的，有对数字感兴趣的，有对塔罗感兴趣的，你看啊。这些个方式。不都是为了辅助你去之人的吗？还有时候我们很多呢，去学沟通的。技巧，甚至呢，学一学十人的方法论。这些不都是为了如何去知道别人吗？知道别人，那我们当然就可以运用了每一个人。运用忍者不是一个贬义词啊，每一个领袖是不都得运用好身边每一个人的特质呢。
我们有一个词儿叫知人善用，讲的就是这其中的道理，你看啊。你不管多大的企业家，他可能对自己的业务的专业。不一定，每个人都是专家。你打比方说，你说那华为的任正非，他就对手机每一个零部件的生产。每一个程序都懂吗。这答案肯定是否定的。那你说马云，他一定对下边儿天猫的运转的程序。他都明白吗？这答案也一定是否定的。我记得当初啊，那个采访马云的十八罗汉说了这么一句话。说呀，我们每一个人都知道怎么干。但是呢，马云他不会干，他也不知道怎么干，但他永远知道方向在什么地方。我们每一个人都能被他鼓动起来。
那你说这四个字，而是不就滋润山用了。所以说呢，知人者智呢，是一个领导一个领袖不可缺少的一个东西。那如果说这像是一个必备条件，我要把自知者明放成一个选项里边儿。为什么这么说啊？因为干大事必不可少的条件叫智者明。那这里边儿很关键啊，我说了一句，干大事儿。哪位会问老师多大的事儿？凡是能成就丰功伟业的人。在那个时代能成就丰功伟业的。必须具备自知者明。因为呢，知人善用呢，还有可能在一定范围下。但是如果这件事情往外无限的延伸和扩充。
就必须。智者明。那也就是说，这个人那必须得具备置之。巨资啊，才是一个事物的开始。你看啊，咱们打一个比方，大家伙就明白为什么要讲自知之明。比如说同样两个人a和BA和B呢，都在经营一家企业。他们俩呢，学历差不多。智商差不多。情商差不多哎，两个人呢，可以讲啊，各方面的起步背景都差不多，条件的相符一致。但是a，何必呢，最终做的企业呀，大小不同，那这个大小不同取决于哪儿呢？他们两个人对待事物的看待方式，是否加入了制止这一条儿。
什么意思呢？比方说AB帮会，发现互联网时代的今天。已经到来这个企业呀，一定要和互联网接轨。实体经济呀，再不跟互联网接轨，很有可能已经没有发展空间了。于是a意识到这一点之后，A干了一件什么事儿呢？在网上啊，买了所有关于互联网的书籍。你甭管是社群营销的直播带货的还是5G时代的风口的。还是关于某某某在互联网下载裂变传记的。这些个书籍呢，都买回来了。买回来以后干什么呢？开始进行学习互联网是如何跟实体进行结合的。这是a老板的想法，老板的思维。那么，A老板是不是符合大多数有上进心的人呢？
那好了，咱们再来看看B老板是怎么做的，毕老板的做法是这样的，它也同样意识到了，今天呢，实体企业该跟互联网进行结合才能够走得更久，走得更远，于是毕老板呢，首先先琢磨一下自己中学毕业，没有互联网这方面儿的运转经验。在这个时机，如果自己去学习如何运转互联网，这个时间恐怕忒长，因为什么呢？因为等自己把专业的这个方向方式学会了，并且消化了，再到运行时间，可能这个时间呢，需要花费很久很久。
于是呢，这个B老板呐，掂量了一下自己几斤几两，他呢，就产生了一个想法，既然自己学不会这件事情，或者学完了也晚了，自己这半斤八两啊，干不了这个事儿，但是呢，这件事情又是势在必行，那该怎么办呢？那B老板的做法就是找会的人去干。找会的人去合作，所以你发现B老板只是制定了一套他曾经会的方案，什么方案来这个人我需要给他开多少钱？我需要用什么样的股份比例才能让他跟我绑定在一起？这是在他经验里边儿有的。
于是她很快，奋笔疾书就写了一条这样的合作模式，然后纱网出去，让身边儿，所有的人以及所有的渠道去找这样的人，很快一老板找到了这样的人，这边儿一拍即合，已经开始干了，逼老板呢，他不会，其他的事情他只会干一件事儿，什么事儿呢。就是把这个他找到的人经营的很好，交情搞得清楚，搞得明白，而a老板那边儿呢，还在夜以继日地去学习互联网到底应该怎么运行，还在拿企业为代价，一天一天的去十堰，哪一个方法更适合自己企业的发展？
就这样，过了一年以后，你会发现B老板这边儿跟互联网结合的已经风生水起，但是你问毕老板，这个5G时代的互联网是用什么方式做的？他依然还是说不清楚，他会回答你我不知道这里边儿所有的一切都是王工程师解决的，而你问a老板，A老板可以告诉你。N个故事，什么样的故事互联网啊这个东西可不是好玩儿的，如果你这么做是错误的，那么做是错误的，为什么他这一年当中一直在试错？所以说结果可想而知，那么a就会不平衡的讲，我比B还努力呀，我看他天天没什么事儿的时候就是给王工拿点儿东西给王恭送点儿礼。
再有呢，就是没啥事儿的时候儿跟王工儿喝点儿酒的事儿，那为什么我这么努力还没有人家的结果儿好呢？对这里边儿差异就在咱们今天的主题里边儿哪个主题里边儿啊，自知者明就是对自己呀，没有一个深刻的认知，我们每一个人呢，都觉得所有的技能都得掌握在自己身上，叫一多啊。不压身，如果您是这个思想的话，我告诉您，那您一定干不成啥大事，二，按照您的角度来说，那毛泽东主席一定得是神枪手，那毛泽东主席一定得是骑马骑最好的，毛泽东主席一定是前线指挥员里边儿最优秀的。
但是在事实的历史当中，毛主席这几条儿都不是最能耐的，但是毛主席培养了一大批优秀的共和国降临，所以这叫什么呢？这叫致知者名啊，知人者智，这叫知人善用，关键什么人得知道自己擅长啥，不擅长啥，这是极为关键的，为什么今儿给大家讲这个呢？这段儿时间呢，特别特别的有体会，因为本来先生是一个什么样的人呢，自认为啊，从小儿学已经学国学长大，哎呀脑子就比别人好使，知道的事儿呢也不算少，所以遇个新鲜事物啊，总想自己去学的会玩儿的转，觉得别人的学习能力都不敢自己。
但是我这么些年以来，我的营业额始终处于一个平静端，各位我始终就不理解，我们要文化有文化，要商业逻辑，有商业逻辑，而且我们还有这么多一心跟着玩儿的学员地址，那怎么就这个事儿总是在那个平静点下呢，在这一段儿时间当中啊，我终于听明白的第一个是重读道德经，第二个呀，光读书没用。为什么呢，我们讲这个学科叫体悟，就是你得体验了才能悟道，不体验之前不思考，之前你读再多的书也没用啊，读到这张自知者明这几天呢，就发生过这么一件事儿，我发现这件事儿的发生啊，特别特别的有助于大家的发展和成长，于是我在这儿给大家分享分享。
我在前边儿给大家讲过，我这段儿时间呢，一直呢在跟我的好朋友，中国策划非常牛的一个老师，他姓吴，一直呢跟他一块儿呢，来来回回呢，去接一些项目，那么接这些项目地时候儿我就有一个重大的发现，什么重大的发现呢，以前不管是公司的问题还是这个我们的企业呀。有一些新的发展思路啊，新的商业计划书都得到我这儿，我自己去想我自己去写，然后呢，等这个下边儿报上来以后呢，说这个时间呢不太好，我自己又进行修改，哎呀，我觉得这个事儿啊没做错什么啊，一直没觉得做错什么。
直到前几天才发现自己错的一塌糊涂内，根本就不是你自己该探索的领域，你定位的事儿啊是什么地点？你是个老师，你叫本来先生啊，你就是应该把课程讲到极致，每天给大家输出的内容让大家喜欢听，这个是你的本分，你该守住你的本分。弄好第二，你是一个老板呢，应该干的事儿是让下边儿能够自运转，叫群龙无首，咱们已经里边儿讲过这张，但是这两点呢，您都没做到，为什么呢，由于外边儿需要运作公司，那么肯定就对讲课这件事儿有一定的干扰。
这是偶尔的一件事儿，我们的企业需要一套这个方案，那这一套方案呢，要是用我的大脑去想，再把它变成图片变成PPT，预计得两天时间，于是呢，我跟吴老师呢，在房间里边儿聊天儿聊着聊着呢，我说我整的方案呢，还太费劲，但是也没办法属于咱们自己呀，在这念叨的这个时候呢，吴老师，我帮你看看吧。人家一看十分钟都不到这套方案，弄完了，最关键的点是人家弄的方案比你弄得专业的多，系统的多，为什么，因为他平时就是干营销策划的，他做过无数的营销方案。
很多人看到这一点之后呢，比如说你身边儿有个吴老师这样的人，那你第一个想法和做法是什么呢？我得跟他学习，然后把他这手艺啊，能挪到我自己身上，各位，您一定成不了大企业家，但是我得说您算一个君子段位，如果是这样的话，那么您就不是自制的状态，您记着您的专业本分的东西。用一分精力做还做不太好，您再分出半分精力去学这个肯定您会背道而驰，事与愿违，所以我呢当去读到智者明这块儿啊，咱们在这一块儿不行那不行的，第一时间该干嘛找行的人去做不就行了吗？
所以我现在饭是公司的营销方案，基本上只要见到吴老师就会，吴老师，你看我这营销方案有没有哪里可以修改的，其实都是下边人传过来的，我连动都没动，吴老师说啊，这个几个地方需要改一改嗒嗒嗒，几分钟直接回传回去，超级超级的好，下边儿人都以为我，我能量大增最近，所以大家伙儿你去思考一下，你去看一下。这个质资有多么的重要啊，当掂量自己几斤几两的时候，不是不前进了，而是要围绕天下人一块儿往前前进了，因为靠你自己，那个思想简直是太慢。
我记得我在山上跟我的师傅学习的时候呢，学传统文化的时候，师傅怎么教我的呢？说下君者用己之力啊，就是说呀说这个下面的人呐，底层思想的人，她用的是自己的力气，人家不管他创业也好，干什么也好，都是用自己的力气，然后中金者用人之力，就是说中等思维的人。是干什么呢？是用到别人的力气就能驱动别人干活了，你看咱们说呢，普通的这个建筑工人和包工头儿，这是不就是夏军和中军啊，他不是上下人，那是思维上君者用人之智，也就是说真正上边儿的人是用了别人的智慧。
既然有那么专业的人，咱干嘛还非得去想呢，我这几天呢，因为你关注到哪里呢，就会持续的在哪个点上呢，去成长和爆发，我发现了身边还有一个好朋友是一个实体企业家，这个实体企业家呢，咱比如说他姓王吧，这个王总啊，他这人比较有意思他呀。每天干的事儿特简单，他不会去这个告诉员工这个制度怎么办？他说我不懂，每次员工也不问他这样的问题，他也不会给员工列目标儿，他还说我不懂他，有一个总经理负责这件事情，那么各位你就说了，那他负责什么呢？我告诉你，他只负责喝酒。
有些人要问了，那这个企业家不上进，这个企业家这不酒囊饭袋吗？光知道喝酒这有什么用啊，您正好儿说错了，他智慧就智慧在这儿叫智者明，他发现哪他跟人家说制度，他自己去维护这方面的原则，他不擅长，他跟人家去提战略，他说我呀，小学文化，我跟人提什么战略我也不擅长，那我擅长什么呢？我就擅长喝酒。什么意思呢？好了，新来一个员工好了，大家伙儿聚在一起必须得喝一顿好了[呲牙]，员工遇到业绩不唱了，必须得喝一顿，员工的家属来办公室了，买酒在办公室必须得喝一顿，结果你会发现所有的员工，他的情绪都在老板的掌控里边儿。
王总啊，说一句话能让所有的人掉眼泪[流泪]，他就是让所有人甘心情愿死心塌地的那个人，包括他的总经理说我不懂其他，但是我知道我自己的优势，用借助喝酒其实不就是跟所有人都建立了感情，这份感情就是企业团队团建的一种方式，只是。他没有总结出来，所以呢，业绩呀，曾长的超级快，几倍的往上增长，然后谁问他说，您是业绩怎么好整的，我有一帮好兄弟，我有一个好总经理，你看看，只要是把感情情绪都维护住，业绩增长几倍，自己都不知道怎么增长的厉不厉害。
这就是典型儿的自知之明，你看天天什么都会的，学历也高，能力也强，沟通也好，这样的企业家往往啊，干不成大事，二不能成就什么，丰功伟业为什么人的精力是有限的？你不能把所有的事儿都干啦，当你把所有的事儿都干了，你的大脑就是这个企业的上线。当你成为企业的上线企业的平静的时候，这个事儿是不是是很难干的一个事儿呢，或者说很难琢磨的一件事儿呢，所以说呀，制汁啊，特别特别的重要，把自己那个角色该干的事儿干到极致，也许就是这企业发展的核心。
那所以呢，在一个组织形态当中，是调动专业的人干专业的事儿，而不是您去学习那个专业干专业的事儿，因为第一您学的不一定专业，第二您干的也未必专业，所以说你说一个人对自我的认知啊，有多么的重要啊，我希望啊，咱们群中的所有的好朋友啊。可以去举一反出一切，您看自知者明是不是可以用到你生活当中的点点滴滴和方方面面呢，所以我们只要调配社会当中的现成的资源就可以啦，我们建立一些规则就OK啦，这个企业就好了。
那么何必非得干一些自己不擅长的事儿呢，我在最近几天跟我的一个学生在沟通聊天儿的时候说过这么一件事情，我说如果让我去从事你的养生专业啊，就是中医理疗，这个行业我得学十年还学不会，但是如果让你去搞我们这个比方说社群变现呢。或者互联网这个项目让你学十年也未必能成，那为什么咱们不能像吸铁石的阴阳面儿一样儿有机的结合一下儿不就完了吗？所以当他自己的能力在哪儿的时候，当我也自知自己的能力在哪儿的时候，结合点就产生了结合点的产生，业绩就产生了。
所以还是提及内句话，如果你今天干的事儿特别费劲，费劲了就不对，您深刻的记住这句话，只要干的费劲儿就是干错了就是不对了，希望我们所有的线上朋友早日达到知人者智，自知者明的状态，谢谢各位，我们明儿个再催。
