逆向思维又称反向思维。
是指:为实现或解决某一常规思路难以解决的问题,而使用反向思维解决问题的方法。
逆向思维即违背常理、常规。也就是“对着干”的意思,从反面进行探索问题和解决问题的思维方式。
今天一起来聊一聊,逆向思维思考的方式和原理。
逆向思维,是一种非常重要的思考能力;
因为答案,可能就在事物的另一面……
先来看看案例:
一个自助餐厅因顾客浪费严重而效益不好,
没办法餐厅规定:凡是浪费食物者罚款十元!
结果生意一落千丈……!
后经人提点将售价提高十元。
规定改为:凡没有浪费食物者奖励十元!
结果生意火爆且杜绝了浪费行为!
不要让顾客“吃亏”,一定要让他们占便宜。
传统的观念和思维习惯,常常阻碍人们创造性思维的展开,
逆向思维就是从现有的思路反回,从与它相反的方向,寻找解决难题的办法。
在竞争激烈的时代,更是需要借助非常规的思维方式来取胜。
下面这个故事正好印证逆向思维的使用。
一人去买牛奶。
小贩说:1瓶3块,3瓶10块。他无语,遂掏出3块买1瓶,重复三次。
他对小贩说:看到没,我花9块就买了3瓶。
你定价定错了。
小贩心头说:自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。
大家记住:客户要的不是便宜而是占便宜。
思维逆转本身就是一种灵感的源泉,遇到问题时,不妨反方向考虑一下解决的办法,反其道而行之,是人生的一种大智慧。
人一旦形成了某种认知就会习惯顺着这种思维定式去思考问题,
习惯性的按照老办法,想当然地处理问题,
不愿或者不会转个方向解决问题,这是很多人都有的一种愚顽的“难治之证”。
换个角度,就会看到不一样的天空。
一个小伙子站在天台上要自杀,众人围观。
不一会警察来了,问其原因,
小伙回答:谈了八年的女朋友跟土豪跑了……
明天就要结婚了,我感觉活着没意思了!
旁边一老者答:睡了别人的老婆八年,你还有脸在这里自杀?
小伙想了想,也对啊,默默回忆往事,笑了笑,就走下来了。
反转大脑,要求我们深入考察问题,发现问题的根源所在。平时的工作学习中,不要让自己陷入思维的死胡同里,及时反转,使用逆向思维,以使问题获得解决。
对于有了家庭的人士来说,尤其是孩子不愿意写作业的时候,逆向思维,完全可以用来解决这个问题了。
A先生,有一个8岁大的孩子。
每次一到做数学题作业的时候,都是让他头疼不已,孩子懂得计算,但就是不喜欢写作业,A先生尝试用了很多办法,各种哄的、骗的,就是不见效果。
突然,他灵机一动,正面不行,我就反面的来吧。
于是灵机一动说:儿子,我来做作业,你来检查如何?
孩子高兴的答应了,并且把爸爸的“作业”认真的检查了一遍,还列出算式给爸爸讲解了一遍。
只是他可能不明白为什么爸爸所有作业都做错了。
“倒过来想”的方法可以拓展我们的思维广度,
为问题的解决提供一个新的视角,我们已经习惯了正面想问题的思维模式,
尝试偶尔倒过来想,也许你会获得“柳暗花明又一村”的效果。
在生意场上,正确地使用了逆向思维,同样的,可以为你带来巨大的价值和财富。
一个鱼塘新开张,钓费是100块。
钓了一整天没钓到鱼的人,老板说,凡是没钓到的就送一只鸡。
很多人都去了,回来的时候每人拎着一只鸡,大家都很高兴!觉得老板很够意思。
后来,钓鱼场看门大爷告诉大家,
老板本来就是个养鸡专业户,这鱼塘本来就没鱼。
巧妙的去库存,还让顾客心甘情愿买单。新时代,做营销,必须打破传统思维。
这就是运用逆向思维,产生的一种商业模式。
人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。
其实,对于某些问题,尤其是一些特殊问题,
从结论往回推,倒过来思考,从求解回到已知条件,反过去想或许会使问题简单化,使解决它变得轻而易举,甚至因此而有所发现,创造出惊天动地的奇迹来。
这就是逆向思维和它的魅力。
一人晚间存款,碰巧ATM机故障,
一万元被吞,当即联系银行,被告知要等到天亮,
其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,
使用公用电话致电客服,
称ATM机多吐出3000元,,5分钟后维修人员赶到。
别人不帮助你,是因为没触及到他的利益。想办法把你的问题(产品)和他的利益联系起来,才能弓起对方重视。
所谓“逆向思维”,是和“顺向思维”相对应而言的。
顺向思维又称“条件导向法”,强调从现有的条件出发,有多少条件,就做多少,条件决定结果。
如何培养自己的逆向思维能力呢?
逆向思维,强调首先要确定好目标,
然后从目标出发,反向推演,步步链接——倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略、战术,链接方法或者手段……。
如果逆向思维用于人生目标,比如说,5年后要达到的目标,
从第五年倒推开始,四年,三年,两年,一年,倒放到现在,你可以得出一个结论,为了达到目标,你就知道必须做什么?而不能做什么。否则,是不能达到目标的。
这就是逆向思维的最大魅力和价值。
逆向思维的核心,不是去研究现有的条件能达到什么目标,而是:
重点研究要达到目标需要什么条件、需要采取何种路径。
如果条件具备,就开始执行;
如果条件不具备,并不是简单地马上放弃,而是研究能否采用新的路径、方法来实现目标。
详细的说就是,研究现有条件的瓶颈和制约在哪里,然后缺什么?,想办法补充什么,
把执行过程中,遇到的困难和问题作为目标去实现。
一个难题一个难题地解决,一个问题一个问题的回答,就像剥竹笋一样,一层一层地剥离,
当所有的难题都解决了之后,整个大目标也就实现了。
把实现目标过程中涉及到的各类人、事、物、
各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去。
直到当下,然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人。
落实到事,执行到细节,确保按时完成任务。
这个社会也是如此现实。
97%的人按照“顺序”来赚钱,2.9%的人按照“逆推”来赚钱!
0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱,
结果是...3%的人赚了97%的人累计赚到的钱,那0.1%的人除了赚到钱,还有名利,成就,
这就是所谓的大咖!高人!……
生活中运用逆向思维的例子有很多。
很多人都想实现财务自由,想赚更多的钱。
这个社会是满足供给和需求交换的市场,比如我们通过努力工作,获得工资报酬就是一种交换。
如果从逆向思维的角度来说,想赚取别人更多的钱,那么你能提供什么去交换。
转换了角度,你可以发现和挖掘自己的价值,能提供什么价值,能为别人带来什么。
如何训练逆向思维?
其实这并不复杂,我们都只是缺乏训练。
第一,结构逆向。
任何产品都有它组成的方式和结构,
通过改变结构甚至与原结构立项,往往能优化产品,甚至开发出一种新型的产品。
例如轮胎有外胎和内胎组成,是充气的、空心的。德国发明了一种新型轮胎,与传统结构的轮胎完全相反,无内胎和外胎之分,不充气,实心的,轮胎的橡胶间密布着极小的气泡,使轮胎保持一定的弹性和承受力,克服了轮胎被钉子扎破,需要充气等缺点。
第二、功能逆向。
比如保温瓶的功能是保热。你从这个功能“逆向思维”一下,它是不是可以保冷呢?于是就有了冰桶。
空调的目的是制冷。那它能不能同时制热呢?我们知道空调制冷的原理,是通过把热从房间交换到室外去的方法制冷。于是有些机构,就把空调交换出去的热量,输出到厨房,用于制热,变成家用热水系统。
第三,状态逆向。
比如,人走楼梯,是人动楼梯不动。能不能把这个状态反过来?人不动,楼梯动呢?于是就有了自动扶梯。
工人锯木头,是木头不动,锯子动。能不能把这个状态反过来?锯子不动,木头动呢?于是就有了台式电锯。
第四,原理逆向。
电风扇的原理,是用电制造空气的流动,方向是吹向物体。能不能逆向利用这个原理呢?空气还是流动,但是方向相反呢?于是就有了电动吸尘器。
电动机的原理,是用电产生磁场,然后磁场移动物体。那能不能反过来利用这个原理,让移动产生磁场,磁场产生电呢?于是就有了发电机。
第五,序位逆向。
序位逆向,就是顺序和位置逆向。
比如火箭都是往天上打的。那能不能反过来,往地里打呢?前苏联研究了一种钻井火箭,能穿透岩石、冻土,重量更轻,能耗更低。
在动物园,是把动物关在笼子里,人走动观看。能不能把这个状态反过来呢?人关在笼子里,动物满地走呢?于是就有了开车游览的野生动物园。
第六,方法逆向。
有一场奇特的赛马比赛,比谁的马更慢。参赛的两匹马几乎止步不前,天黑了,才往前走半步。可以换一个方法吗?让两个骑手换骑对方的马?瞬间,他们就完成了比赛。
比如创业失败的一些案例,运用逆向思维,找到为什么失败的原因,如果自己碰到怎么办?
失败的反向,就是成功。
如果你在研究成功方法,结果不一定是成功的。
逆向的思维,会使你可以避免失败……。
最后总结:
逆向思维在生活中,有太多太多的表现形式了,以上的几种方式,只是逆向思维的冰山一角。
如果你能够看到这里,你可以挑战一下自己:
现在就发挥自己的逆向思考,无论是在生活、工作、职场还是经商做生意……
通过学习逆向思维,使自己的能力得到了提高,这也是花费这么多时间学习得到的价值。
因为这个世界上,没有什么能比提升自己能力最重要的事情了……。
再重复一遍,逆向思维,是非常重要的一种思维能力……!
好啦,逆向思维就分享到这里了。
下期再会……
(完)
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