【导读】购车顾问3年兼职赚百万的秘诀 随着行业的深度细分，越来越多的职业让我们大开眼界。今天的主人公是一位小伙子，他靠着对汽车知识的深入研究，大学3年当起了购车顾问，专门服务于需要购车且希望拿到更低价格的客户，他是如何做到3年兼职赚百万的！

他叫王波，从小就对汽车特别感兴趣。大一的时候他利用课余时间浏览各类汽车论坛，学习汽车的相关知识，越学越着迷，只要与同学们讲起汽车来，他说得头头是道。大二他应聘到一家汽车4S店做起了兼职销售。

有一天，同学家里要买车，车型已选好，于是找到王波问能否帮他再找关系便宜一点，王波通过这段时间的了解，知道优惠的最大缺口，但他自己没这权力给同学少钱，于是找到更高层的领导请示，最后帮同学拿到了2.5万元的折扣。

同学非常感谢，因为他们自己之前已经多次问过价格，最多只能优惠8000。

第二天，同学塞给他一个信封，王波压根没想到要这个好处，反复推辞不过，最后还是收下了。

回到宿舍后，他打开信封一看，竟然是5000元，惊了!

冷静下来后，他酝酿出一个赚钱的门道，既然消费者有这需求，而我又对汽车行业和相关性能了解很多，何不在这方面试着打开一个局面看看？

说干就干，接下来，他印了几百份宣传单，来到汽车4S店非常集中的市场，见人就发，广告中他把自己定位为“购车顾问”，还真接到一位男士要买一台中档车的咨询。

这单最后他也做成了，只是这位男士在提车后就开始赖帐，而王波由于只是口头协定又无法向其追要，只能放弃。

回宿舍后，他开始写写画画，仔细分析了一下，中小型私家车的利润本来就很小，即使再怎么努力，能拿到的折扣也很有限，于是他决定将自己的目标客户定位在购买高档轿车的用户身上。这个方法他说来自于看过的职场小说“我把一切告诉你”中，他借鉴主人公的做法在遇到问题时写写画画+提问，很快就能获得解决问题的思路。

接下来，凡有车展的地方都出现了他的身影，但最初的两个月并不顺利。

直到有一天，接到一个陌生电话，对方自称是一家地产企业的员工，说公司要买四部进口越野车，问他能否拿到最大优惠。

王波对这个从未接过的大单非常慎重，与对方沟通得非常详细。之后通过网络、电话以及朋友关系等等进行线上线下的各种询价，后来还特意赶往北京、上海等城市进行实地考察，最后在北京和上海两地分别购得两部，合计下来为客户省下40多万。

按协议约定，他可以拿总优惠价的30%作为酬劳，但最后他只拿了一半。

对方老总问他为什么，他说：“通过这段时间的接触，我非常佩服您的为人，也在与你的交往中学到不少知识，另外的一半我就当给您交了学费。另外您认识的朋友肯定很多，希望您有空能帮忙向朋友介绍一下。”

对方当即爽快答应，之后，他的“豪客”名单越来越多，到年底，他开起了自己的购车咨询工作室，并招聘了自己的同学，走上了边学习边创业的道路。

在正式创业之后，他为了给客户争取最大的利益，同时方便团队其他成员执行，他把购车谈价的步骤分为三个重点：净车价、商家组织构成、性价比。

购车顾问3年兼职赚百万的秘诀

购车时总价分为四大块，净车价、购置税、保险、上牌照。这其中购置税和保险都是与净车价直接挂钩，净车价少了，税和保险都要重新计算。很多销售都是在总车价内扣去折扣，而不是在净车价内减掉折扣。

无论是车展商家，还是4S店，高层领导手中的折扣总是会比低一层的销售人员要高的多，谈价钱时，要秉着永远不满意的态度，尽可能的向上谈，找到高层的领导，拿到的折扣也就越高。

最后则是性价比，让顾客买到最划算的车。

有了标准的作业流程，再加上客户的口碑相传，他的工作室生意越来越好，到2014年夏天，王波经手所购买的豪车超过200多辆，平均每一辆的购车佣金则高达6000—10000元！

粗略一算，王波拥有了百万财富！

这位大学生就是在自己所擅长的领域深耕发力的典范，很好地结合了自己的优势，并持续不断地为之努力，从而收获成功！

我是亦可，经历过创业失败和成功，深知创业路上充满艰辛。现在一个人埋头苦干并非上策，有机会多交流，多学习能避免走一些弯路，需要资料的可以找我。