木哥从事好几年推广工作了，从毕业后从事sem开始，纵向、横向都发展过，今天想简单聊下关于推广的一点看法。大多数的老大如果不是从推广做上去的，基本上都会认为sem就是出价出价再出价，就是一烧钱的玩意，相信这也是众多semer内心的痛~今天木哥就是来给大家抱不平的，顺便重点分享一下sem的账户搭建方法，大家看完完全可以转发给你们老大看看！

sem账户搭建

关键词分类

关键词是一个账户的灵魂，而创意则是账户的样貌，大多数行业的关键词选择都是有几个方面，包括行业的通用词、行业所在的项目词、品牌以及行业竞品词，最后就是行业定位人群的兴趣词了。

这几个类型怎么理解木哥可以选择一个行业举例一下，以教育行业为例，通用词为自考、自考本科、自考文凭等等，这些是教育行业最为基本的词根之一，项目词可以理解为几个细支分类，

1.产品细支：自考本科提升班、本科自考VIP班，这个需要结合公司的业务线进行匹配

2.功能细支：学历考证、自考时间查询，结合公司针对与用户到底体现的功能价值在哪里，这也是页面上最基础的价值之一，另外项目词中还有活动细支、主题细支等等这一类，大家可以针对性的进行选择。

再接下来的就是品牌以及竞品词了，这两个非常好理解同时也是非常重要的选择，私以为，通用推广终结于品牌影响力，当公司成为行业内垄断巨头了，那么所有的推广你只需要做好品牌推广就够了哈哈。最后的就是人群兴趣了，针对与行业定位用户到底对什么东西有兴趣，接上面教育行业的例子来说，兴趣词可以是：自考本科的时间多久、费用多少、难度、院校选择等等，这些都是用户所关心的，兴趣词也是用户关注度最高的一个类别，需要我们花时间去针对性的优化。

单元归类及衍生扩词

简单的说完关键词的分类，我们再来聊下单元的归类以及衍生扩词，良好的账户环境应该是可以有更多的关键词去覆盖更多的人群，基于上面我们分成的几个类型的关键词，每一个维度我们可以再往几个方向进行扩词，分别有名词知识、询价、信息咨询、攻略、社交、疑问、地域等等，同时这些方向我们都可以进行结合，一样的木哥以教育行业为例，名词知识：自考、自考是什么、自考正规吗，询价：自考多少费用、自考费用，信息咨询：自考怎么考，自考时间，攻略：自考本科方案，自考本科攻略，社交：自考本科讨论区，自考大专交流会，疑问：自考难度高吗，自考学信网可查吗，地域：深圳自考，北京自考。

这里再稍微 讲一下长尾词的扩词三部曲，1.检索用户已发生的搜索行为，常规的通过搜索框下拉、搜索词排查，2.检索用户即将发生的搜索行为，我们通过关键词组合、热点的实时更新迭代，3.信息流、DSP、广泛匹配等非搜索唯一性渠道的长尾拓展。

创意撰写逻辑

以上都是基于单元归类后我们对关键词的进一步扩词，那么我们再来讲讲创意的撰写逻辑有哪几个，这里面创意的描述基本上结合标题以及公司品牌、产品优势撰写即可（如：XX机构15年专注自考领域，专业教学服务，按需定制方案….），这里就不赘述了，同时木哥认为以下这些逻辑一样适用于常规的app推广中。

1、解答类创意：属于自抛自问式，还是上例子：自考本科难度高吗？多久可以考证书？、自考本科是什么？--自考网已解答

2、名词解释类：多用于名词类关键词，定位于小白用户，如：人力资源资格证--HR的进阶职业资格证书、2018年会计从业资格证--会计百科

3、强品牌创意：多用洗脑、强打品牌亮点的一类创意，如：XX机构，学历提升+slogan、考文凭上XXX，slogan等等都可以

4、伪官方：借以官方口吻或者官方名义等获取用户更高的信任，如：广东自考网、自考百科等

5、紧迫恐惧类：以活动或产品加上时间限定或者额度限定等使用户拥有恐惧感，如：错过耽误1年、今日新班开课、本周截止等

6、承诺一致性，一样的诱导用户承认行业潜规则来获取更高的信任，如：默认本科就是比高中学历的工资要高、本科就会比大专学历的同事升职快等等。

以上是常用的一些创意撰写方向，私以为一个单元写好3-5个创意就可以了，新计划不断的进行创意的轮播直到对比出数据优势可以更改为优选，然后一直不停的迭代优化。

到这里基本上关键词-创意-单元都讲完了，但是我们没有一个搭建账户的整体大框架，最后这个部分就是木哥要讲的关于账户搭建的几个大方向。

先说两种木哥常用的方法，第一个就是字符数搭建法，我们按前面所讲的关键词分类好后，以字符数20为一个分界线，可以继续分成两个单元的类别，这么做的好处就是，当我们撰写创意的时候，因为我们把字符数都控制好分类在一个单元了，所以我们不会超出创意字符数的限制，优化起来更为方便。第二个就是数据搭建法，我们前期跑完一段时间后，按KPI指标归纳分类搭建账户，这个搭建方法的好处则是当我们通过数据分析思考下一步策略的时候，我们可以进行批量的处理关键词，因为我们把数据指标为一类的关键词放在一个单元了，这两种方法都有其优缺点，大家可以自行尝试一下。

还有一种就是网上大家应该看到的逼格高一点的马斯洛需求搭建法，木哥本人比较喜欢在账户搭建好后用这种方法再搭建几个计划，大家应该都知道马斯洛需求五个层次：生存-安全-社会-尊重-自我实现，直接抄上网上举出的代步车例子，便宜代步车-C-NCAP测试代步车-越野车推荐-商务车推荐-刹车钳改装车，这种方法木哥亲测是可以做到成本极低的一种搭建方法，但是相对来说词量较少而且部分行业针对用户群需求层次不一样，所以也是需要一直对关键词格外关注。另外的几种也是比较常见的，核心长尾搭建、备胎搭建，核心长尾搭建在于字符数控制但是关键词精准度稍微欠缺了点，而备胎搭建往往可以加上当下时事热点以及促销或者活动，

所以说关一个账户搭建都这么繁琐了，而且现在一般账户少则几十万，多则几百万的关键词，管理起来肯定不只是出价而已！其实账户搭建只是semer的一部分小工作，木哥认为一个优秀的semer还需要具备：

1.优秀的账户优化逻辑，包括kpi的反馈优化、封闭创意的使用 、匹配方式的用途 、展现样式的测试 、 出价的选择

2.推广端最为重要的数据分析，操作账户的策略哪里来的？就是从数据分析来的！

3.全局把控能力，作为一个推广人，上游部门有客服、产品等，下游有销售、设计，作为策略的输出者，必须要熟悉公司的业务线，还要对接各个部门甚至在其他部门输出策略、为其他部门赋能。

以上内容纯属木哥个人分享，欢迎大家在下方留言或者提问，我们一起讨论，如果大家喜欢或者觉得有用，就麻烦分享和收藏了，后续会继续分享关于APP推广、数据分析、页面策划等等的一些经验还有方法论，欢迎大家关注木哥，谢谢大家！