看红衣大叔周鸿祎今天分享初次创业如何拿到百万投资。

融资的基本功，写一个商业计划书。

投资人有的时候看商业计划，有时看人。

写一个简单的商业计划，不管融不融资。
为什么呢？
1、自己把自己思路理清楚，做公司总要有个方向感，想做什么，为什么做。
2、总得拉合伙人进来，谈完理想还要具体方向目标，对外、对内、对投资人、对自己的骨干，包括对你自己。

大概写一个6-8页的PPT：
一、第一页开宗明义，不要一上来就谈情怀，谈梦想。写我解决了什么问题，或者，为什么要做这一家公司。也不要上来谈技术多高明，一个公司最重要的是你做了什么产品。一上来也不要谈做了什么产品，因为产品定义的都不太一样，别人不一定能理解，而是要谈WHY：为什么做这个产品。
市场的痛点，满足现在还没有被满足的刚需。
什么是痛点？一定要解决的，must do~=止痛药
什么是痒点？nice to have，可有可无，相对比较弱一些
发现了、解决了或试图解决什么问题——得出你要做一个什么样的产品

二、不要泛泛而谈，像要你命三千。要说你瞄准什么样的用户群（target 用户），他们会喜欢你的方案，你也能解决他们的问题。问题定位越精准、月聚焦越好。推荐看一本书《定位》，怎么解决这个痛点，你怎么触达他们的，然后你有没有渠道能够覆盖他们。

三、描述这个市场有多大，如果能找到你的用户群，估算一下有多大的规模，不一定是收入的规模，也可以是用户的规模；判断一下这个市场在海外还是在国内，是在一线城市还是在三线城市——这个取决于你对市场的粗略判断。

四、why now 回答这个问题，要解释你自以为有一个天才般的想法，世界上聪明人很多：可能有人公司成立了，可能有人产品已经发布了，不要觉得天底下只有你想到的这个好主意。所以要回答一下为啥之前没有人解决这个问题？为什么你现在可以解决这个问题？是因为市场发生了变化，法律法规发生了变化？还是有了技术可以支撑？

五、回答一个问题：why me，如果你证明你发现了市场中一个空白，你发现可一个没有被满足的刚需和痛点，你发现了一个大家期待解决的问题，而且现在时机也比较成熟：那么为什么你是那个lucky boy？为什么你能做成？你和别人有什么不一样？你有什么独特的优点?
不用面面俱到，在技术上、产品推销上、销售渠道上、市场推广上、用户理解上，或者你有什么特殊的资源上——只要找到一些差异的东西，让人相信说这件事你是可以做成的。

六、讲一下你的营销模式，就是你找到了目标群，也找到了用户，但是这个产品其实酒好也怕巷子深，怎么把它推广出去？准备用什么样的推广方法？如果你能想到这个当然非常好

七、你是如何赚钱，描述你的商业模式，等于挣钱模式是狭隘的。商业模式涵盖了你整个商业计划书，包括前面你解决了什么样的问题，定位什么样的用户，你面对什么样的市场容量，然后这些都是你的商业模式。

八、最后一步 是要解释你的挣钱模式。如果挣钱模式没有想清楚就不要瞎编，就老老实实地写说我还没有搞清楚，所以我先准备先做用户。不要瞎编数字，瞎编的话投资人一问就很细，你肯定是回答不出来的。所以最后这个赚钱模式，可有可无。很多公司的赚钱模式也是探索出来的。

当然了，如果你是一个优秀的连续创业者，参与了一些创业公司。那么在创业公司或者别的公司做出过一些成绩，你相当于已经有了track Records，有了好的历史记录，那么你的第一份商业计划书的难度，可能会更低一些。

有了商业计划书，那么你可以见一见投资人了。其实哪怕你不愿找投资人，我认为即使你是做小生意的，写一个商业计划书，帮你梳理下自己的战略思路也是非常有帮助的。

有时候做生意不能老是脚踩西瓜皮，滑到哪算哪，或者走一步看一步，还是要有一个策略，有一个方向。甚至于对于企业里的高管，你带着一个部门、带着一支团队，你做着一个业务，你也需要对自己的业务去思考。所以在大公司内部，即使你不是一个创业者不需要融资，你也需要写business plan，就写你的商业计划。那么你的商业计划完成的好，团队也对目标比较认同，你的老板也会欣赏你，会提升你。所以商业计划书不一定是为了融资。

看完这个干货，你理解了吗？你有什么补充意见呢？或你有什么不同意见？欢迎评论区留言。