今天总监来培训，如何操作出定金以及出定金过程中可能出现的错误，这是大家现在最需要的。
出定金必要的三个要素：1.需求、2.信任、3.优惠。
一、关于需求：要了解到对方家或者公司过来练习方不方便、以前有没有练习过、想要达到什么效果。
二、信任：信任很重要，对方不信任有需求也是白搭，要讲出梵音的实力，如：历史、教陪、师资、地位、国际性等等。
三、优惠：没有需要和信任的前提，讲优惠是在加速客户流失，这就是为什么需求和信任放前面的原因。讲优惠会涉及到价格，希望大家有好的话术或者思路可以分享，谢谢大家。
分析一下自己的问题，这边不理我的客户很多，今天才知道是没有信任，不要一直跟客户强调便宜，客户不喜欢便宜，是喜欢占便宜。
