前天写了一篇付费裂变的文章，反响很大， 有100多人加我微信，大部分都是咨询我如何落地，我也相应的给了适当的建议。

有一位朋友我印象比较深，他是做钓鱼用品的，他告诉我说，自己尝试了很多种方法，比如加微信点赞就送鱼饵之类的，加的人就是不买东西。

我告诉他，你是太急了，你会第一次接触一个人就会买他的东西吗？我想肯定不会，因为人与人之间还没有达成一个基本的信任。

他问如何培养信任呢？

我告诉他，方法很简单也很难，简单是因为方法确实很简单，只需要每天按照步骤做就可以，难是因为难在坚持，大部分人做不好营销不是因为方法难，而是不能坚持下去。

所以，今天我要教你一套目前测试最有效也最简单的营销方法，只要你学会这套方法并坚持使用，我敢保证你的生意肯定会有很大突破。

要想做好营销，首先要解决以下几个问题。

客户从哪里来？

用什么方法吸引客户？

吸引以后怎么培养信任？

培养信任以后怎么成交？

怎么让顾客转介绍朋友？

好，我们来一一解决以上5个问题。

钓大鱼

1.客户从哪里来？

我想问你一个问题，你觉得你的顾客都用微信吗？肯定对不对，所以既然客户都用微信，那我们就直接通过微信吸引客户就是了。

2.用什么方法来吸引客户？

再问你一个问题，如果你要去钓鱼，你要用什么来吸引鱼？是不是鱼饵，那是不是钓所有鱼都用同样的鱼饵呢？肯定不是的对不对？

所以，钓不同的鱼，就要不同的饵，同样用到吸引顾客方面，我们总结了目前最好用的鱼饵，这个鱼饵的好处是能完成从吸引顾客，到教育顾客，再到成交顾客的所有步骤，你能猜出这个鱼饵是什么吗？

其实，就是学习，这个年代，所有人都注重学习，所有人都渴望进步，针对于众人的这些需求，我们就可以把鱼饵设计成课程。

举个简单的例子，如果你是个钓鱼爱好者，如果有一套课程可以教你如何最快速度钓到鱼的方法，请问你愿意去学习吗？我相信大部分都会，你可能会说，我是高手，不需要学习，那如果有一个钓鱼高手俱乐部，每天交流钓鱼经验，还有免费礼品领，请问你会参加这个俱乐部吗？

我相信肯定会。

因为人性是相通的，物以类聚，人以群分，我们都希望跟自己志同道合的人一起交流学习。

你看，像车友俱乐部，牌友俱乐部，球友俱乐部，都是一群相同兴趣的人聚在一起。

所以，应用到你的行业，如果你卖减肥产品，那就做减肥俱乐部，或者每天三十分钟，一起锻炼减肥操，如果你是卖化妆品的，就做美妆俱乐部，或者教你学化妆的课程，如果你卖服装的，你就做穿衣打扮俱乐部，每天教别人如何正确搭配衣服。

为什么要做这些课程俱乐部？

因为，这是目前成本最低但效果最好的吸引顾客方式，先把这群精准客户吸引进来，再考虑销售问题。

信任才能成交

3.吸引以后怎么培养信任？

没信任，不成交，我相信你自己在买东西的时候也是一样，不会第一次接触就买别人的商品，特别是高价商品。

有人说，那我淘宝买东西，我从来都是立马买的。

其实，这里面也存在信任，首先，你是在淘宝买，淘宝已经足够让你信任，其次，商品描述特别是顾客评价，也是一种信任的传递，你是基于以上两种信任才购买了产品，而不是在没有任何情况下购买产品的。

你明白了吗？

怎么培养顾客对你的信任呢？

其实方法很简单，就是给予，你想减肥，我先给你一些有用的减肥资料，或者先给产品给你试用，当你做这一步时，就很容易获得对方的信任，因为对方没有付钱就收到了你给予的价值，他会觉得你这个商家跟别人不一样。

如果你给予的足够多，他对你的信任也越大，迟早有一天，会购买你的产品或服务。

这就是培养信任的终极方法，如果你还不知道怎么运用到你的行业上，请加我微信，我可以给你一些建议。

4.培养信任以后怎么成交？

这个问题，是个伪命题，因为只要有信任了，一定能够成交，可能你随便发个朋友圈，信任你的朋友就会直接打款购买你的产品。

就像为什么品牌都愿意请明星代言产品，说白了就是一个信任的传递，粉丝们会想，我的偶像代言的产品应该不会错，买吧！

当然，这针对的是低价产品，而非高价产品。

高价产品最好的方式还必须是文案，你要通过文案或者视频的方式，把产品描述清楚，好处说清楚，怎么购买都要说清楚，这样人才会放心购买。

你看小小包麻麻，评测空气净化器产品的文章就是很长很长，因为价格高，你不通过文案说清楚，别人很难立马购买。

所以，高价产品，文案是重之中重，如果你想学习，也可以加我微信，送你一份写作文案的教程，这是我写作文案帮助最大的教程。

5.怎么让顾客转介绍朋友？

到了这一步，顾客已经相信了你，已经通过你的产品或者服务获得价值了，所以，这个时候让他帮你介绍客户是最好的时候。

怎么做呢？

很简单，就一个字，利，两个字，分钱，4个字，以利诱之。

这一招，微商就做的特别好。

你买了微商的产品，觉得还不错，那你的上家会告诉你，你再多买两盒就可以做代理，一起赚钱，这时你就想，产品这么好，做代理应该能赚钱，所以你就成了代理，然后，再用同样的方式，找别的顾客做代理。

懂了吗?

把你的顾客，转化成你的代理，这就是最好的转介绍方式，他会让你的产品成几何数的卖出去，这就是让利的威力。

这篇文章主要讲的是思路，明天的文章会具体告诉你具体的案例，以及这些问题的每一步该怎么做？

我是刘一和，专注于营销文案落地，我的微信是：qhxbsy 欢迎你加我索取上面提到的《文案写作收钱秘笈》，相信一定会对你有很大帮助，因为文案是销售的临门一脚，写不好，就卖不好。

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