狼眼怪谈2017-03-25 19:52
《天道》商战之幕被掀起，
丁元英的伏笔从每月100套的乐圣旗舰套件开启了。
林雨峰的疏忽之举也是从此刻开始。
董事长，北京有个情况要跟您汇报一下。
什么事？
北京这家公司想订购旗舰套件，只要喇叭和分频器，
不要接线柱、接线盒和阻尼板，每月100套，合同为期一年。
一家公司一年吃进1200套，这个量说大不大，说小也不小。
志伟拿不定主意，就把资料托人给带过来了。
我看了看也吃不准，还是过来找您拿个意见。
相信很多商场巨头面临这种状况，
首要考虑的就是这场销售是否会冲击本企业市场利益。
这是常规思维，然而1000套套件而已。
谁又真的会从这方面深思下去呢？
况且丁元英的招数不以常规思维所能理解，
也就注定了林雨峰错误的开始。
这么老套的招法居然还在有人用，不可思议。
丁元英借助国外媒体大肆宣扬的老套路，
就是麻痹林雨峰的第一步棋。
这家公司还挺能闹腾，什么背景？
常规思维下，商战之前需要了解对手，
那么针对格律诗音箱的调查也就相应展开。
从叶晓明到宝马轿车车主韩楚风，
从韩楚风到丁元英，片面的了解
早已被丁元英所预知。
这单生意从我个人考虑，我觉得量不是很大，
每月100套能做50对格律诗音箱，
不应该对咱们有影响。
他们毕竟是用咱们的单元，
这本身就是对乐圣旗舰的评价和宣传，
况且供货权掌握在咱们手里，
根据情况随时都可以给他们断货。
赵青的职位决定了认知，这样说有些片面。
但是从表面看就是如此，
毕竟不是谁都可以把每次销售都调查深入的。
给他们，但不是每个月100套，
而是一年一次的1000套。
价格上可以多做点让步，
得让他们算下来比每月进100套划算，
往1000套里赶他们。
如果是100套的零打碎敲，
这单生意就不谈了，
他们真想要就到柜台拿零售价去。
在笑话丁元英用玩剩的套路来给格律诗正名之时，
林雨峰又何尝不是在用常规套路来做出回应。
某种程度上来说，林雨峰没有拿出狮子搏兔的态势。
你是说，他们的音箱根本就卖不出去。
常规思维，原谅我依旧如此说。
毕竟每一次的疏忽都是因为高估了自己，
低估了对手的狡诈，这就是商场。
断言格律诗卖不出去是因为林雨峰
未曾深入对格律诗做过全面了解。
中国音箱没有过硬的牌子很难打进欧洲市场，
万元级音箱在国内也不可能有规模市场，
他们很快就会发现市场不是他们想像的那么回事。
如果按每个月100套的思路去谈，不管纸上写多少，
实际能执行的只有第一个月的100套。
100套摊到12个月里每月才划8套，
还谈什么价格和特殊要求？
给他们1000套，然后等着他们退货。
这是一锤子买卖，但是让咱们给他擦屁股就不是原来的价了。
从大局思考是商业巨头的必经思路，
在此模式中，以面概点。
也就有了结论的断定事实。
当然，属于他林雨峰的断定事实。
这批货按他们的要求没有接线盒和阻尼板，也没有贴牌，
他们就是想零售也卖不出去，只有退货一条路，
这样一来一去就赚了他们两次钱。
断定事实之下的思维也就固定了不会往别处多想，
这就是最早商场一言堂的武断决议，
不比现在，有专门的的风险机构评估每次出货风险。
通知营销部认真策划一下，买进6对格律诗音箱，
价格可以定高点，多要几本说明书，
多搞几本这一期的HIFI音响杂志，
根据格律诗音箱在欧洲的事实结合咱们的需要撰写推销词，
给6个重点城市的直销店每店放上一套，
把格律诗音箱当成托儿，
把格律诗公司当成乐圣公司的品牌秀。
当偏离原先谈论之时，林雨峰的不在意
我们称之为疏忽大意，从商业角度分析，
不为错不为过，合理而又老辣的反击。
告诉志伟，想办法促成这笔生意。
让人家为你作秀，总得给人家披件行头，
你不供货他们就去找别人，
不能把这个品牌秀往别人怀里推。
品牌秀？或许此刻的林雨峰眼前浮现的场景。
应该是格律诗卑躬屈膝的来请求退货吧。
好，好啊！不管这个支招的丁元英喝了多少洋墨水，
没有核心技术和踏踏实实的经营态度，
靠玩玄虚的走投机之道走不了多远，
充其量也就是作作秀，到头来都是为他人做嫁衣裳。
这位丁先生，他还当真了！
总之无论如何，林雨峰是入局了，
第一步棋的1000套乐圣旗舰套件，
格律诗轻而易举拿到手了，这是事实。
狼眼怪谈，本期结束。
