会展王哥论会展——为何选择做会展自媒体?

自1996年进入会展业,不觉已在会展圈混迹近30年之久,亲历了我国会展业从当年的悄然萌芽到今天的枝叶繁茂,一步步发展成为我国经济发展的重要引擎。

如果对自己进行评价,其实在这近30年的时间里我并没有创造出亮眼的业绩,也没有打造出特别有影响力的会展项目;若说收获,就是自己对会展业的理解和认知得到了很大改变;同时,由于自己有比较强的学习力,在策展、组展方面积累了许多经验和心得。

为什么萌生了做会展自媒体的想法呢?

首先,这么多年下来,在会展圈结识了许多朋友,也有许多曾经的老部下经常会联系我寻求帮助,从如何撰写报告、项目方案,到会展项目如何策划、如何协调主办单位、如何运营管理、活动开幕式如何组织、现场如何管理、会后如何申报政府奖补资金等等,不一而足。他们遇到的问题我都经历过,如何解决这些问题我也有不少的方法和策略,最关键的是,看到他们急迫的需要我难以袖手旁观。但是,如果我对他们的需要都一一满足的话,我就没有多少精力干自己的事情了;所以,以做自媒体这种方式把自己的经验、技能对大家进行全方位的传授就成了最合适的选择。

其次,当前会展业乱象丛生,骗展、闹展事件层出不穷,我也期待通过这种方式提高会展同业的策展、组展能力,以在一定程度上为会展业化解负面影响;同时,还想着通过自媒体的方式向会展界传递更多的正能量,推动同业以更积极、正向的心态面对会展业务。

最后,也是很关键的一个因素,就是在多年前,我就萌生了退出会展业、在新的赛道寻求发展机会的想法。不是会展人,眼中看到的都是会展人的高光时刻,很难理解他们背后的痛苦与艰辛;找不到合适的会展项目痛苦,有项目没团队痛苦,有团队没资金痛苦,有资金找不到合适的主办单位痛苦,拉不到展商痛苦,有展商没观众痛苦,啥都有了展会该开幕了又要面临最大的痛苦,怕刮风下雨,怕展商闹事儿,怕发生各种意外……虽然这些问题对我来说算不上什么困难,但挡不住累啊!每一场会展活动举办下来,整个人就跟脱了层皮似的,身心俱疲。这时最大的愿望就是“老子不干了,再不做会展了!”(注:其实还有一个最重要的因素,这里不方便说,以后大家多关注我就会明白的。)

虽然,明里暗里下了千百次离开会展业的决心,但总有各种羁绊使人万般无奈继续负重前行。

此时,若问我离开会展业心中留有什么遗憾,我想说,心中惟一感到可惜的就是埋没了这身会展好功夫,以及心中那一抹孤独求败的落寞……(打住,这个话题不能继续了,心里已经开始飘飘然了。)人到了这种境界,最想做的是什么?传承?对,就是传承!

虽然,这么多年下来,通过言传身教,也带出来不少没有名分的弟子,但我仍感到不满,这点弟子跟中国千千万会展从业者比起来如若沧海一粟;用自媒体这种方式把我这一身会展技能传播出去,让更多的会展人从中受益,这才能让我感到欣慰。

有许多不了解我的同仁可能觉得我在吹牛,我需要吹牛吗?再者说,我就是吹吹牛又咋了?且不说有没有真本事,但吹牛的资格还是有那么一点的。我1996年就开始做展会,放眼全国,比我做得早的能有多少人?1%恐怕都没有吧!即或有比我早的,现在仍旧在做会展的还剩下多少?近30年下来,我从事过或亲手策划过的会展项目往少里说也近百场了吧?有几人能够做到?这么多年下来,曾经在我手下任职、现在自己创业做老板的人数估计一、二百人也是有了的,别的不说,这些老部下多数对我还是认可的。

对了,说到这儿我才想起来,我应该向那些还不了解我的会展同仁简单介绍一下自己,姓名?大家叫我王哥就行了;性别?我想不用介绍了;年龄?应该比绝大多数会展同仁都大,叫王哥应该没问题,如果真有比我大的就只好委屈你一下了。再简单介绍一下个人履历:1996年在广州进入会展行业,先在广州某老牌会展公司做招展业务,做了两个项目后,到广州另一家会展公司任职,在这家公司一干就是15年,这家公司的名字我不介绍了,目前号称是中国最大的民营会展企业;在这家公司转战全国各地,先后任分公司副总经理、董事兼总经理,集团董事兼副总经理等职务。2011年开始自己创业,先后大约做了几十场展会,也承接了几场国家科技部、国家发展改革委等部门举办的国家级会展项目;在2020年爆发的新冠肺炎疫情中损失惨重,在这一点上大家是一致的,小公司小损失,大公司大损失,大家的损失从几十万到上亿元不等;目前我也与许多同仁一样,在为上岸做各种努力。

再介绍一下个人特长。我比大学的会展老师具有更丰富的实战经验,比大多数会展从业者具有更丰富的会展理论知识,会展专业能力可以用一个比较俗的词形容,就是“多面手”,大概意思就是什么都懂、什么都会,虽然单就某一项能力拉出来可能比不上行业中的精尖人才,但应付工作需要也绰绰有余了。

最后,再介绍一下我对创办会展自媒体的具体设想。

现在,虽然疫情已经结束了,但疫情对我国经济的伤害却是短期内难以抹平的,尤其是我国传统上拉动经济发展的三驾马车投资、消费和净出口均开始大幅下滑,使我国经济上更难以有好的表现,甚至国家高层也在呼吁大家要做好勒紧腰带过苦日子的准备。

为什么要说这些,是因为大家都明白的一个道理,会展业与经济表现唇齿相依,无法独善其身。企业没有钱,首先要做的就是削减各种不必要的开支,其中一个选项就是减少展会的参展频次,而首当其冲的就是那些规模小、档次低、没有影响力的展会。如果说上述这些展会疫情前小日子还能凑合过,放到现在恐怕面临的已经是生死存亡的局面。这些展会虽然在效益方面与品牌展会差距甚大,但在数量上却占据着绝大多数,更重要的是,服务于这些展会的从业者人数也占据着绝大多数。怎么破局?已成为这些绝大多数会展同仁需要面对的第一大难题。

俗话说“打铁还须自身硬”,还有一句俗语说“在捕食的老虎面前,你只需要比其他人跑的快就可以了”。我认为大家当前最需要做的就是在此危难局面中苦练内功,努力学习和提高自己的策展、组展能力,惟有如此,你才能比别人更容易发现商机,在会展界比别人拥有更多竞争优势。

我对自媒体的定位是:首先,以会展专业知识技能的教育培训为主,重点围绕会展从业者的实际需求,结合自己多年来积累的办展经验,由浅到深、由泛到精,设计制作各种培训课件,以图文、视频、直播等方式,让大家在较短的时间内,策展、组展能力得到快速提升。其次,我也会围绕会展业发展中的各种现象和问题,会展业与社会、经济和相关产业的相互关系等表达自己的观点和建议,以为会展业及相关产业发展贡献自己的一份力量。

最后,我想以一段祝愿的话结束这次分享。

我满心期待与业界同仁相互学习、分享经验、共同进步,通过提升策展、组展水平,为客户创造更多的商业价值,为会展业发展贡献更多的力量。同时,也衷心祝愿我国会展业再次迎来发展的春天,一个充满活力和创新精神的会展业,再次闪耀在世界东方。

会展王哥

2024年9月12日

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