三
住进新旅店，仨人开始推销烟，但是，结果很不理想。
东北人喜欢抽关东烟。关东烟全国闻名。烟叶大，质地厚，色泽好。闷一口关东烟，让烟香在口腔里闷一会儿，再缓缓地从鼻孔中喷出。烟喷出来了，但烟香会久久地在口腔内徘徊。所以，对于瘾君子来讲，关东烟的香醇是别的烟无法替代的。
虽然当时纸烟已经兴起，烟袋、烟锅、烟荷包已不多见，“十七、八的姑娘叼着大烟袋”在东北已成为历史，但东北人追求香烟味浓而厚，清香入鼻的习惯并没有改变。
把“黄菊花”这种在石家庄都属于低档的烟，拿出来让东北人品尝，无疑于班门弄斧，关老爷面前耍大刀。
打不开销路，仨人都象泄了气的皮球一样，蔫了。
这天，荀四说：“哈尔滨这地方形势紧，管的严，我们又没有熟人，不敢公开推销。不如到齐齐哈尔去，我在那里有一个熟人，让他帮助推销。”
刁万一说：“那人是干什么的？莫非和你一样是‘行商’?”
言外之意就是对荀四的讽刺和不信任。
荀四也很知趣，没有解释，只是说：
“我带上一箱烟先过去，有了销路，我给你们打电话，你们再过去。”
刁万一不屑一顾地看了荀四一眼说：
“你先过去可以，但你最多只能带三十条烟。”
这句话的意思非常明确：三个人三箱烟，每箱烟50条，你荀四已经被“骗”二十条了，你再拿走三十条，这里就没有你的事了。
荀四明白刁万一的意思，也没有争辨，便说：“好。我就带三十条。”
荀四带三十条烟到齐齐哈尔去了。
荀四走后，刁万一对丁友江说：
“他不会回来了，也不会给咱们打电话。咱们也不能在这儿傻等。这两天我在市场上发现，东北的生姜特别贵，三、四元一斤。在我们那里最好的生姜才几毛钱。你在这儿等着，我回去往这里发生姜。生姜生意光明正大，你可以拿到市场上公开销售。销售了把钱寄回去，我再发生姜过来。估计一个冬季可以挣不少钱。”
丁友江刚出校门，没做过生意，社会经验也很少。这几天他虽然也跟着在市场上转，但他从没注意过生姜的价钱，也不知道石家庄那边是什么行情。听刁万一这么一说，也就不知可否地点头同意了。
刁万一回石家庄发生姜去了。
刁万一走后，丁友江在旅店等了一个星斯。别说生姜，连个电话也没人给他打。至此，丁友江明白上当了。
“货到地头死”，销路不好，降价也要销售。不可能再把烟带回去。问题是：你若降价销售了，伙计会不会认帐？伙计不认帐，你一个人要赔三个人的损失，这是典型的捉大头！不降价销售又有什么办法呢？
丁友江明白过来了，可是已经晚了。三人走了一对，货物全砸在丁友江一个人的手上了。
卖与不卖，只能有丁友江自己决定了。不卖，越等消费越大，等不起。卖了，明知道回去后也是一笔糊涂帐，生气、吵架是必然了。
唉！丁友江想，反正自己不做亏心事，尽量把价格卖高点，也就算尽了自己的责任了。
为了少赔钱，丁友江四处打探各种消息，最后打探到：黑龙江省双鸭山市是矿区。矿工们工资高，消费水平也高。而且矿区远离省城，不象哈尔滨各方面管理的那么严。
丁友江有了主意，带上烟来到了双鸭山。
双鸭山位于黑龙江东部，因城东北两座形似卧鸭的山峰而得名。这里是中国重要的煤矿基地。那些年煤矿是很能挣钱的。丁友江到了双鸭山，心情平静了不少。
第二天，丁友江带了几盒烟到市场上推销，矿工们一抽，都一个评价：“没劲”。的确，菊花烟的烟味很淡，根本不符合东北人的口感。其实，这只是问题的一个方面。问题的另一个方面是：东北女人抽烟的很多，而女人们则喜欢这种淡味的香烟。可惜，丁友江没有发现这一点。
正在丁友江愁眉苦脸的时候，一位中年妇女找到了他。
中年妇女是在市场上销售黑木耳的，提出用黑木耳换他的烟。
丁友江想，这倒是一条路子。可是，丁友江既不认识黑木耳的品质，也不知道黑木耳的价钱。应该如何交换，他心里根本不知道。
谋事在人，成事在天。在丁友江什么也不知道的情况下，老天爷帮了他的大忙。
这位中年妇女是经销天然木耳的。东北的天然黑木耳，到了关内都是上品。而且中年妇女只是抽着菊花烟对口味，并不知道菊花烟的实际价钱。这样一来，中年妇女觉得把价钱压的差不多了，于是，双方成交。应该说，丁友江并没有赔钱。
当时，双鸭山没有到石家庄的直达车，丁友江就乘车到了北京。
丁友江决定，在北京把黑木耳销售了，再回石家庄。
这一次，丁友江开始动脑筋了。人的知识，大都是在特定的环境中“悟”到的。
《礼记·大学》中说：“致知在格物，物格而后知至。”是说人类的各种知识，都是在对物的探究中获得的。
这是我的认识。不知对还是不对。
“格物致知”的真正意涵，在中国争论一千多年了，至今也没有定论。我觉得：人的一切知识都是从物中来的。但这个物是“格物”。格物就是用一定的框框将物体、事物约束住。这个约束就是：规律、法律、戒律、规矩等。人在一定的规矩里生活学习，在接受这些规律的同时，对周围的人和事物产生了体会和认知，从而形成了知识。
丁友江守着一堆黑木耳动脑筋，他想到要想销售黑木耳，就必须要找到需要黑木耳的人。那么，谁需要黑木耳呢？想来想去，突然想到村里有个人在北京当兵，据说还是个连队的司务长。司务长是管理后勤供应的，应该能帮助自己推销黑木耳。
丁友江找到这位老乡之后，叙述了自己贩烟经历，引起了司务长的同情心。
司务长查看了黑木耳，野生的，质量不错。同时，司务长发现黑木耳特别干燥，就给丁友江出主意，让他今天晚上把黑木耳放在部队的游泳馆摊开。冬天的游泳馆，里边全是蒸汽，干燥的黑木耳在游泳馆里放一夜，可吸收不少水份。
第二天，这些黑木耳被连队食堂全部留下了。应该说，老乡这次出手相帮，是看在了丁友江父母一生为人厚道的情面上。这为丁友江挽回了不少损失。
丁友江高高兴兴地回到了家，不料想同刁万一算帐时，险些闹出人命。
其实，这笔帐是一笔良心帐。
丁友江实事求是地算帐，刁万一不干。刁万一咬定菊花烟在东北可以卖到十五元一条。而丁友江的收入，根本达不到这个标准。
刁万一知道十五元一条菊花烟，在东北根本卖不出去。若能卖出去，他也不会半路跑回来了。跑回来的目的，就是为了坑丁友江一把，自己赚点钱。刁万一早就有了这样的主意，再算帐，能有什么结果呢？
当丁友江把实际收入算出来之后，刁万一立即把丁友江家中的菜刀操在手里。手举菜刀冲着丁友江吼道：“你干脆杀了我吧！”
突然出现的这种情况，是丁友江料想不到的。
刁万一在丁友江家中，手持菜刀大喊大叫，惊动了丁友江父母。两位老人都是老实巴交的庄稼人，那里见过这种阵势。
丁友江的父亲问明了原因后，说道：
“就按刁万一说的算帐。”
这样一算帐，刁万一赚了，丁友江赔了。
丁友江知道家中没钱，仍然不干。可是他父亲说：“赔钱算什么！就当你还没有毕业，我给你交学费了。”
丁友江对父亲说：“家里那有钱赔呀？”
丁友江父亲说：“猪圈里还有一头猪，卖了把钱给他。”
事情就这样解决了。可是，丁友江仍然忍不下这口气。母亲看到了儿子气不平，就过来对丁友江说：
“赔钱是福。人在做，天在看。你赔了钱，积了德，老天会回报你的。”
丁友江心里明白，如果跟刁万一争下去，自己不会赔钱，可是父母的意思是：不争，没必要争。
一趟东北贩烟就这样结束了。可是，随后发生的事情，却令所有人都目瞪口呆，怎么会是这样呢？！
尾声
关于丁友江贩烟的事，在村里成了一大新闻。都知道：丁友江赔了，刁万一、荀四赚了。
赚了钱的，赔了民意。赔了钱的，却赚了好名声。
似乎全村人的注意力，都集中在了荀四和刁万一身上了。两人在外边赚了钱，人们什么也不说。只要赔了钱，村民们就大力宣扬。
这似乎有些不公平，但公平与否，只有天知道。
刁万一自知理亏，也感觉到了民意不可违，所以，这段时间老老实实在家，不敢有任何违背民意的举动。
荀四可不一样，在外边干得风生水起。所以，关于荀四的消息，在村里流传的特别多。
荀四在某某地方赔了，荀四把熟人都得罪完了，荀四已把路走绝了，荀四没钱找他大哥借钱，被他大哥臭骂了一顿等等。
荀四的大哥不借给荀四钱，这是顺理成章的事。因为他们兄弟之间，只认钱，根本没有情份可言。
这几年，荀四的大哥确实发财了。从监狱出来后，纠集了一帮混混，涝了不少黑钱。用这些黑钱竟然买动了当官的，这二年在山西，当上了什么矿的监工，据说他有权罚工人的钱，黑钱捞了不少。
就在这时，荀四的母亲病危，医院下了病危通知书。
荀四的母亲是糖尿病并发心脏病。在医院守护的只有荀四的妹妹。他母亲有四个儿子，却一个也见不到。
病危通知书下来后，荀四的妹妹马上通知了四位哥哥。
兄弟四人这才集在一起，要去医院看望母亲。
荀四的大哥有钱，搞来了一辆轿车，还雇了一名女司机。
这天，兄弟四人坐上大哥的轿车，前往医院。一路上谁也不说话。其实四个人谁也没把老人的病放在心上，而是各自想着自己的心事。
老大想：这个女司机不错，回去后要想法把她搞定。
老二想：刚刚发现了一处电缆，铜线。什么时候下手把电缆线弄到手。
老三想：省道扩建到了自己的村边，怎么组织人，宰一下过路的外省司机！
荀四想：什么兄弟？狗屁！我现在走投无路了，谁也不帮我，我好不了，谁也别想好。
不管四人心里怎么想，到了医院，老人看见四个儿子，心情高兴，病情也平稳了很多。
看完母亲，兄弟四个和女司机，五个人开车往回走。
从县城回村，一路上是公路与铁路并行。到了离村不远处，汽车下公路，穿过铁路才能进入回村的道。
一路上，兄弟四人仍不说话。然而荀四却心血来潮，看到马路上人不多，便同女司机说：“我来替你开会儿。”
女司机把驾驶座位让给了荀四。
荀四会开车，但没考驾照。一路很顺利，女司机也就放心了。可是，当汽车横穿铁路时，汽车突然在铁轨上熄火了。
女司机马上起身要帮荀四排除故障。可是，来不及了。一辆全速行驶的火车，一下就撞上了轿车。只听“咣”的一声巨响，轿车被撞了个粉碎，只有轿车车头被掛在火车车头上跑出去好几百米，火车才停了下来。
现场非常惨，血肉模糊，汽车零件飞的到处都是。兄弟四人无一生还。唯有女司机在被掛走的轿车车头里幸免遇难。
荀四兄弟四人死在了一起，然而，荀四母亲的病却好转了。
村民们说：这是上天可怜荀四的母亲，年轻守寡，为了五个孩子，一辈子都没改嫁，上天为她增加了寿数。
