销遥职在
今天又是老万一个人上班。哎，没什么生意，整理一下会员登记。
老万把键盘摆了一下，把电脑头歪了一下，开始整理了。
“老板，你们这里有没排毒的产品？”对方是个三十岁的少妇，叫小雨。
“有，这个好安丽娜的，精油，是开背排毒的，你要我可以少点”，今天一整天了，一样还没卖出去，老万很急。
“最少多少啊，”小雨问道。
“原价是238元，现在200块”，老万道。
“150，行了我就要”，小雨还道
“不行，200是最少的，再少要培钱了，”老万急了。
“那就不要了，算了，我走了。”小雨不高兴的走了，销遥职在。
“气死人了，为什么我那么老实，给了个最低价，她还要还价。”老万像个发怒的狮子，咆哮道。
今年的生意特别差，经济不好，这条街都关完了，有人进就不错了。
经理刚好过来：“老万，谁惹你了？”
“刚那个你们说的神经病，我给了她个最低价，她也不要，我先少她38，她还要少。”
“哦，我刚看到你了，你一开始不该主动说有少的，要让她还价再说有少的。”经理说，“你刚给她降得太多，要一点一点降。”
“噢？还有这样？为什么要一点一点少量的降啊”，老万纳闷。
“你降太多，她会觉得我们的产品质量不好。”经理解释道。
“妈呀，还会这样想。”老万吃惊道。
我们做门店常遇到有些顾客在砍价时，千万别主动让价，只有让客户砍价，主动权才握在我们手里。
如果砍得过头我们也不想买，但砍得少顾客不买。所以顾客不砍价，我们千万不要先主动降价。
然后顾客在砍的过程中，我们要一小点降一小点降，要掌握主动权。
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