赚大钱的美容院是隔壁老王

０１

故事讲了这么长，说我开美容院没有赚到大钱，赚到了许多不靠谱的艳遇，还每天都被各种忽悠着。“上了一当又一当，当当上的不一样”

大家是不是被打击惨了，觉得这美容院是不赚钱的。非也，那些赚大钱的美容院都是隔壁老王。讲几个我熟知的赚钱的美容院老板娘吧！

第一个，是我们小区最早的美容院，我们的小区是个高档小区。小区刚建不久，就有一个美女在小区正对侧门的一楼开了一个美容院。老板娘当时３０岁不到，生得苗条精致，穿着时尚有品味。从前家里是开连锁饭店的。她买了一楼带花园的房子四室两厅，装修的精致优雅。

她是开的加盟店，开业之初，每天早上带着五六个穿着整齐的美容师跳美容操。我去体验过，优美舒缓的音乐声中，美容师手法温柔，香气缭绕中，让人感觉飘飘然的幸福。我包了卡，至少有两年。

我后来开美容院，很大程度是因为羡慕她。除了提供美容服务，她还经常去香港法国什么的，在客厅里设了一个精品专柜，有时尚的服装和包包，还有精致的首饰和香水。我时不时会买些新款包包和首饰来。几年期间，她积累了两三百个客人。但是六七年之后，她悄无声息地转让掉了美容院，卖掉了房子。某一天我突然发现房子在装修，原来优雅温馨的格局变成了庄重大方，一对老人家在院子里拉琴唱夕阳红。

我和店长相熟，私下问过为什么转让美容院呢，店长说感觉费力且不赚钱了呗。但是，她的房子赚了几十万。这个美女无疑是成功的，起点高，朋友圈有层次。自身有资本有眼光，即使不做美容院做别的行业一样不会差。

０２

还有一个朋友，是我最初在代理公司开会的时候认识的。这个美女从前是做美容师的，最初在一个小区新开一个美容院，从只有几个客人做起，熬过了春天又到冬天，勤勤恳恳。在最困难的时候，招聘不到合适的美容师，自己一个人从早做到晚，累的颈椎都出了问题。她能够坚持下去的原因就是自身有核心竞争力，亲自动手且手艺好，美容师都走了也能够开下去。几年过去了，她所在的新小区繁华起来，客人也越积累越多了，生意自然也越来越好。我最后一次见到她有了五六个美容师。还在另一个新小区买了一套房子，又开一家分店了。她的后半生，一定会以美容为职业的。她是一个执着坚持和勤奋最终成功的典型。

第三个美容院赚钱的例子，是做的特别早，在我们还不太清楚美容院是何物的时候，她就开始做了。赚到第一桶金。昆明很多人都知道的一个女人和一个品牌。她的巨幅照片曾经挂在市中心的临街商铺。当年我们都只是看看，感觉那么美丽高雅可望而不可及。偶尔某一天，我做美容导师和同事去拜访到她的美容院。最初她根本爱理不理。后来第二次去，她自信满满地告诉我们，当年，她做美容的时候，美容院进货都是背着钱来她家排队。她去广州某公司拿了货来，昆明至少有三百家美容院找她进货。

她说的就是那个时代，祛斑产品几天就把斑点祛掉了，而且白里透红。然而太阳一晒，斑点迅速长出来不说，皮肤比原来更黑，还变得十分敏感，露出可怕的红血丝。我们仔细观察，曾经有相当一部分六七十年代的有钱女人就是这些产品的受害者。那些人，才真正是人傻钱多最早交了智商税。我在美容院曾经遇到过一个大姐，脸上皮肤敏感的出门都要戴口罩，她后悔得吐血，现在对什么产品都不相信了。

说到这儿，我不由暗自庆幸一下，我虽然在美容院包过许多次卡，也体验过许多美容产品，大概是皮肤底子好吧，运气也不错的缘故吧，用的就是基础保养的，还从来没有用过这些毁容的产品，脸蛋依然健康着。

我们这位美容界的前辈，就靠着做得早这股东风，赚得盆满钵满。有多少钱不知道，只是她告诉我们，她现在开美容院的那层楼都是自己买下的，那可是昆明繁华的市中心办公楼呀。只是钱虽然多，感觉她的心态并不好。你若看到她精致的宣传照片，再看她本人，年龄上相差２０岁不止，照片上优雅高贵年轻美丽。本人只是一个皮肤松驰下垂，斑点皱纹一样不少，脸至少大了一圈。衣着随便不化妆，情绪上还带着一股暴戾之气。这么说吧，就是说话的口气拽拽的，油盐不进，人却丑的不象话，根本看不出做美业的样子了。当时和我一起去的同事背过脸对我说：“你说她，一个做美容的，自己搞成那个样子，不知道哪来的自信在那儿讲产品！”

从她脸上和身上，我觉得美容产品的作用值得怀疑。这个过尽千帆，什么高端美容产品都用过的大姐大显然并没有留住青春。我在想，还不如保持运动和均衡营养，外加好心情的人更年轻。

她早年赚的钱应该一辈子都花不完了，现在呢，只有一个５０多岁的美容师陪着她。她说自己现在做的就是高大上的项目，只用仪器根本不用美容师。她只所以愿意和我们聊天，是因为她想向我们推荐一种排毒的直销产品。

不久之后，这位发信息出租她的美容院，显然美容是做不下去了。总体感觉吧，这位有故事的前辈心理落差特别大吧。不管怎么说，她是成功的，毕竟曾经那么辉煌过，达到了我们不能企及的高度，是位抓着了机遇的姐！每一个成功的人都值得我们学习！

本来觉得美容院的事情写得太多了，准备收手了，后来想了想，还有很多好玩的故事没有讲完，那么就继续吧！

我不开美容院之后，又做过几年的美容导师，先后在几家代理公司工作过，也就是换了个位置，基本上相归于当年向我推销的那帮人。也就是说是那些设计套路的公司里的一员了，“知己知彼，方能百战百胜"或者可以说“多年的媳妇熬成婆”大概是这个意思吧。这么说吧，从前总是被套路，后来自己学会设计套路了。

那么，我套路过别人没有?

未完待续