广告投放，在外行看来貌似是件相对简单的事情，总好过没钱吧？记得7，8年前认识一位oppo的推广同事，他当时说他每年手握几千万，甚至上亿的资金，要做的事情就是如何把钱花出去。当时的我对他一脸的羡慕和质疑：钱多让人羡慕，质疑的是还有花不出去的事情？虽然当时他有讲过一些难处，但是外行的我不懂，也不以为然。现在回想起来，还真是恍然大悟，理解至深啊！
原来作为有钱的甲方也是有着不少的烦恼呢！今天就和大家谈谈自主进行微信MP投放的烦恼，至今也仍处在水深火热中。希望通过梳理也能让自己都思绪更为清晰，为接下来的投放提供更为有效的思路。
微信MP投放：指微信公众号的投放，本文仅介绍其中公众号底部的广告投放。
投放操作初期的问题清单
怀揣着上述众多疑惑疯狂得寻找答案：查百度，上google，泡脉脉，找身边资源询问请教。最终发现百度，google内容提供得可操作信息较少，内容相对有些陈旧，也都是些大方向的框架内容。这个时候是有多恨这些写文章的，干货鲜少，都是博眼球。说到脉脉，资源很多，但是连续添加多个优化师后，发现由于彼此都是陌生人，本人也没有啥知名度，愣是狠狠被拒绝了（主要还是因为有了一些答案后没有再死皮赖脸去贴屁股）。还好有认识的业内友好人士慷慨解囊，前前后后咨询了8，9位朋友。再加上自己目前趟过的最终得到了一些答案：
1. 素材准备
排量的影响因子：素材是否优质，竞价，点击率，品牌影响力，账户金额（应该还会有些影响因子，只是目前知道的不多。对于这样的广告平台是有类似流量运营，流量分发模型的，他们的目的是如何让流量分发组合形成最大收益）
那么基于这里提到的因子，我们目前能操作的就是提升素材的竞争力。争取更多的排量和点击率。那前面提到的疑问改如何操作呢？
① 图片关注广告，行业内整体点击率更高，展现形式简单直观。往往会以比较简单，符合公众号属性，容易理解的图片为主，而且图片上会附上相关的文字补充解释加强理解，而不会单纯纯图片。文字为1-2行，直接点名属性。
② 纯文字关注广告，据了解该种广告转化率更高。操作起来成本更低，无需设计人员投入。
在前期投放时，尽量多刷其他公众号底部的推广素材，吸取精华。这样能避免像无头苍蝇一样乱撞，抓住好文案就投的错误（这个问题自己在投放的过程中也确实经常犯，自己感觉良好的文案乐滋滋的往上放，可是最终下来，可能还没有一句俗气文案的效果）。
2. 素材上线
①上线的时间段实际上可以尝试一下，因为在设计计划的时候，是可以调整日期的（以前自己不会，没注意这里的玩法）目前看，下午投放的成本比较高。每天也有大概三个比较优质集中的流量高峰：晚睡前9-12点左右，早上起床后6-9点，中午吃饭时间11-13点。
②上线素材不宜过多，一般测试阶段会安排3-5条广告，通过测试筛选出质量最优的广告，跑起来（目前这个阶段还是比较难，拿不准。由于搜集到的信息比较多，并没有理解“投放思路”的问题，也不知道存在个人投放差异的问题。所以一度一天上线10+条，也无定向差异，导致相互抢量；同时自己维护起来也相对麻烦）。目前爆款的素材还是没有得到显著的提炼，只是在职场方面一眼能看出来职场风格的图片相对转化会好些。
为保障尽快有效果，投放策略最好先放宽再收窄，筛选出好的素材，原定向中更有潜力的子定向，等跑稳定了之后，再抽部分预算去测试新的素材方向跟人群&兴趣定向。
在文案审核方面，目前通过不断的趟坑，大概也能知道哪些内容是否能审核通过的一些经验与教训。审核这一关在素材上线阶段也起着至关重要的作用。需要保持一定的节奏，通过日期的设定保持先上素材再安排投放的策略，避免素材转化成本过高导致过快的消耗没有新的素材跟上的问题发生。
③ 公众号定位很重要，用户需要会基于你的图片信息去大致判断公众号的内容定位，因此不建议更换内容投放的主方向。其次便是历史消息页的内容及公众号的介绍，需要与投放内容有一定的关联，如果发现公众号缺乏对应的关注点相关文章，可以引导公众号适当完善这方面的内容再做推送，从而去保障整体的推广率和关注转化。
3. 数据监测与快速调整
这块也是我目前最痛苦的地方。不知道该如何把握这个度，如何通过经验来判断这个素材还可以再监测跑一跑，或许有转机，成本就降下来了。
从自己做数据的经验会知道一条素材需要一定的数量级才能做出一定的判断，但是很多时候曝光量并未上去（目前我是以10000为基准），这个时候理论上讲需要提高竞价用来增加曝光的机会，可是这个时候你又会发现转化成本一下得到飙升，一种害怕拉高总体转化成本的恐惧心理油然而生，怎么办，再搏一搏？或许就降了呢？然而或许还没等到幸运的降临就暂停了。好吧，这条素材就这么夭折了。（因为据了解计划一旦暂停就不要再启动，启动会影响排量，因此只好删除）这是纠结点之一。
再者就是价格的调整，在没有经验的情况下，只能凭感觉调整，调到多少可以拿到曝光，到什么时候具体幅度应该为多少？问题又来了，经验的朋友有提到一天不要超过3次，而且每次幅度不超过0.3，否则又会被认为是异常账户。我的天，这个度要怎么把握？渐渐的我只能在白天调高，在傍晚调回，但仍旧没有办法达到理想状态。
结语：从最初的想当然，到现在的信息爆炸，目前最大的问题是如何形成自己的投放思路和找到适合我们产品投放的方法论。缺乏对信息的判断和计划的把控是目前最大的烦恼，希望能尽快解决现在的状态，让项目顺利进行！
［彩蛋］MP投放文案及灵感参考工具：信息流雷达；appgrowing
