大家都喜欢看干货，所谓的干货就是成功和失败的事情进行归因和归咎，因此如果要做高质量的产品推介不仅仅要有丰富的知识储备还要有丰富的实战经验。没有实战经验的推介不是被当成吹牛B，就是被看成纸上谈兵。
我比较擅长给银行客户介绍安防管理平台建设方案，原因就在于我用了将近3年之间全程参与了中行安防管理平台的建设。从业务需求到软件功能，从方案设计到实施落地，从系统架构到问题排查。全流程了然于胸。每次在给客户分享平台建设经验时，当客户针对自己的实际情况提出问题，我都能根据过往的经验找出适合他的答案。
正如查理·芒格所说：知识有两种，一种是知识，另一种是表演。学习应该就自己遇到的问题进行深入研究学习。分享应该就自己成功或失败的经验进行总结，先描述现象，再分析原因，最后总结一般规律。
我们的产品经理，在给客户介绍产品时，往往都停留在描述现象即我的产品有什么功能，有部分能说出这些功能解决哪些问题。极少部分能说明为什么会出现这些问题。几乎没有人能更深层次的总结一般规律。这就是我们的产品经理总给人对产品理解不深的原因。
希望我们的产品经理，不仅仅要熟悉产品的功能，还要深入的参与到产品的全过程，有了丰富的经验，再按照上述从现象到本质的方法进行总结，相信产品推介一定能做的非常专业。
无论如何，首先，得自己有干货，与大家共同进步。
