-- 不要为打翻的牛奶哭泣
前期投入越大，后期就会忍不住投入更大，越不愿意放弃。
1. 在店里反复试用，反复沟通，花费大量的时间，然后
2. 在客户有点点意向的时候，收取一点点定金，等客户冷却购买热情之后，为了定金然后还是会回去买。
3. 婚礼投入大量的时间，精力，金钱。就是为婚姻的长期稳定制造的沉没成本。
4. 我在培训新人的时候会花费很多时间教会新人很多东西，但是新人还是没什么进步，我就会培训更多内容，结果还是没有进步，我就会投入更多的精力去设定培训内容，培训架构。
5. 对于犹豫要不要购买艾洛克熔接机的客户-- 如何让客户在你的机器上花时间/精力/金钱？
A. 展会的时候遇到想要购买样机的客户可以尝试着收取小额订金，订金不能退回。客户为了订金一定会想办法回来买的，哪怕不回来也会掂量很久。
B. 有客户询价的时候，花很多的时间跟客户聊我们的机器的优势，聊我们的公司，聊行业的未来发展趋势，等客户花了很多的时间跟精力的听你解说的时候，客户基本确定是你了，哪怕现在不买，以后一想到要买机器，第一个想到的就是你，非常有机会跟你成为朋友。
C. 对于离工厂不远的客户，邀请客户来工厂，或者直接去客户所在地接客户来工厂，客户花了时间参观工厂，基本也就确定要买你的机器了。
D. 对于准备做独家代理的客户，邀请客户去工厂参加培训。客户花了时间学习艾洛克熔接机，自然也会当成是自己的 产品一样来销售。销售起来更有信心。同时解决了客户的后顾之忧。
E. 对于销售递增比较明显的客户/或者员工比较多的客户，抽时间去拜访客户，并且培训客户的员工。
F. 对于想做小语种的客户，让客户帮忙翻译资料，告知客户，量大的时候会把机器做成客户当地的语言。
E. 对于想做贴牌的客户，让客户设计LOGO.
G. 对于有机器维修的客户，说服客户过来工厂培训，成为当地的售后维修中心。
