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徐闻农业现状

据调查，主打悲情牌是一种常见的营销方式，我们徐闻的菠萝、青椒、香蕉等北运蔬果产品也都曾被采用这种方式进行营销，目的是为了吸引众人眼球，博取消费者同情，短期、局部的方便了果农售果，但从全局和长远来看，损害的是整体品牌形象和全体果农的整体利益。

对于现状的思考

徐闻菠萝已经连续两年使用“悲情营销”，靠同情做出来的生意，不会长久。小编身为一个土生土长的徐闻人，不禁开始思考：农产品滞销除了用悲情套路还有哪些好办法？其实关于农产品滞销怪圈不仅在徐闻存在，其他国家也存在这个问题的。那么，国外对于滞销农产品又是采取怎样的措施？有哪些是值得我们借鉴的呢？

今天我们就来解密这几个国家农产品畅销的原因，看完你就知道徐闻农业该如何打破滞销困局了。

日本是怎么销售农产品的？

日本人销售农产品主要采取5种方式：

1.农产品直销：以产销联合体为主要销售形式，也就是常说的从种植者直接卖给消费者，没有中间商，没有仓储和运输成本。

2.农产品宅配：找到专门的运输公司，直接从种植者卖到消费者，在家等着就能等来新鲜蔬果等农产品，质量有保障，农民也不愁销路。

3.农产品配送：以农协为运作主体，以配送为主要销售形式，承接订单，通过一些平台获得订单，找到销路。

4.集配模式：20世纪60年代后期，为了降低农产品物流成本，进一步减少中间商的盘剥，提高所售农产品的质量，日本农协开始采取直销方式销售农产品，并在全国建立多个生鲜食品“集配中心”。

5.连锁超市模式：大卖场、超市与农场进行订单销售，日本农产品的商品率高达95%以上，部分农产品可以达到100%，十分注重品牌，打好招牌就有了竞争力，不愁卖。

这5大销售渠道，完全承包了日本农产品销售任务，滞销完全看不见！

再来看看荷兰

荷兰：利用高科技

荷兰国内活跃着大量农业合作组织和涉农团体，通过开展农业互助合作，建立了一套高效、灵活的农产品销售网络。

例如花卉协会、玉米协会、农产品投资协会等。同时，荷兰还在农业生产各个环节都引入了先进的信息技术和设备。在农业信息化建设方面，荷兰制定了信息化战略和长期发展规划，建立了全国统一的信息服务体系，为农业转型、技术改造、区域协同、市场合作等提供全面信息支持。

在花卉生产上，荷兰还采用了现代自动化技术，许多重要生产环节依靠电脑操控，有效提高了生产作业效率和产品质量。

值得徐闻农业借鉴的地方

看完上面两个国家的案例，我们徐闻哪些方面可以借鉴呢？

1、抱团发展

农产品滞销，无疑是没有销路造成的。而这不仅与种植的农作物有关，更是与销售渠道相关。作为普通散户较多的徐闻，跟风种植徐闻农业生产中屡见不鲜，想破解滞销困境，这一问题必须解决。抱团发展就是捷径。

建立合作社、家庭农场，或者与龙头企业合作，这样你既不用纠结种什么，也不需要担心销售问题，你需要做的就是做好农业生产，最后等着交货就好。

2、拓展销售渠道

我国农产品销售渠道单一由来已久，被动等待，有时等来的不是贸易商，而是多地农产品无人问津的消息。现在，互联网已基本普及，作为农业生产者，必须紧跟时代潮流，才能在农业中获利。利用电商做农产品销售，这既能拓宽产品的销售渠道，还能让你的产品直接面对消费者，卖出更高的价钱。或者与商超、社区店进行合作，将你的农产品配送给他们。有渠道就不会有滞销。

所以，想解决农产品滞销问题，拓宽销售渠道是可行的。

3、重视农业科技

科学技术是第一生产力。在农业领域，这句话也适用。作为农业企业，你必须将农业科技放在首位，因为只有先进的技术，才能在农业生产中占据优势。先进的农业技术，能让你的农产品在质量和数量上更有竞争力。除此之外，如果你拥有先进的农业生产技术，也就会有很多的企业愿意跟你合作，更多的农户愿意背靠你这棵大树，你们生产的农产品智慧受到追捧，又怎会出现滞销呢！

毕竟，在现代人的眼中，高科技农产品的质量是有保障的。

4、深加工

近几年，农产品滞销事件频发。这说明现在初级农产品供需已发生了明显变化，这时，市场上，农产品供大于求，所以农产品深加工就成了一条出路。将初级产品加工成工业品，这不仅可以延长产品的储存时间，还能增加产品的附加值，改变产品的用途。

这样一来，农产品摇身一变成工业品，滞销就与它无关了。

5、做品牌农业

现在，农药化肥已成了大家心里的痛。而品牌作为安全、健康的标志，成了大家共同关注的焦点。徐闻农产品滞销不是一两天的事，但是现在，打造农产品品牌却成了一件刻不容缓的事情。因为只有品牌农业才更受消费者青睐，才能走出徐闻，才会拥有更大的市场空间，才能避免滞销，走向更多人的餐桌。

小编寄语

菠萝滞销是农户的痛，也是徐闻农业的痛。希望徐闻农业早日找到适合本土农业发展的道路，不要让我们徐闻的农民流汗又流泪！