来源：销售信文案（ID:xsxwzf）

亲爱的朋友

你平时看一篇文章，除了看标题是否吸引你，点开全文后最关注什么？

你是否知道一封销售信抓住注意力的核心，除了标题还有什么？

你是否发现成功的销售信，有个共同的秘诀能让你一直读下去？

中国有句老话，一篇文章要拥有一个“虎头”。

说的就是文章在开头的就应该给人以冲击力！

这句话用在销售信文案中，也是如此……

回想一下你看每篇文章，被标题吸引进来后，发现开头很没意思，是不是立刻关闭网页？

有个文案大师说，

“一封成功的销售信想要抓住读者的注意力，除了要有一个杀伤力标题外，更关键的是要有一个引人入胜的开头，这是决定读者是否会读完全文的核心所在。”

那么，

如何写销售信开头，才能让读者拥有持续读下去的欲望？

销售信的开头，有没有什么规律可言？有没有模板可以参照？

到底如何根据不同的销售信文案，来选择最吸引人的开头？

如果你对以上问题感兴趣，那么，接下来，我将为你一一揭开迷雾，探寻销售信开头的本质！

主要内容框架如下图，用7种方式来让你真正掌握如何写销售信开头。

想想你写销售信的目的是什么？

为了实现销售？

为了能把你的观点装在顾客的脑袋里，让顾客的钱装进你的口袋里？

想要实现这些目标的第一步，就是让读者看完标题，看第一段，看完第一段看第二段，然后看第三段、第四段、直到结束付钱购买……

你同意不？

你应该知道，销售信的每一段文字是严格按照营销布局来排列的，只有顾客从头看到尾才比较容易被你影响。

如果是跳着看的，没有根据你设计的框架和思路来阅读，那么很难自我说服和付钱购买……

你同意吗？

接下来给你分享7种最常用的销售信文案开头方式，虽然不能代表全部开头方式，但也从7个不同的角度来为你分析，销售信开头还能这样写……

当你灵活掌握这其中的秘诀，并用到今后的销售信文案中，你一定能牢牢的抓住读者的注意力，延长读者的注意力，至于能不能成交，当然还要看你的销售信功力。

那么，接下来先来看第一种销售信文案开头方式：

勾魂式

后悔

既然你的目的是让读者看完标题看第一段，那么如何持续抓住读者的注意力呢？

毫无疑问！设置悬念是销售信高手最常用的方式之一。

就是通过标题抓住了读者的注意力后，开头继续掉他胃口，他越想知道答案，你就是不告诉你，他只能继续往下看……

这就像让他仿佛看到了梦想中的世界，可是他不知道该怎么走，然后他就在文章中持续寻找答案，慢慢看完了整封销售信，发现通往梦想中的路就是购买你的产品……

然后他很开心，掌握了实现梦想的工具，你也很开心，因为你赚取了财富。

这就是销售信的牛逼之处，让成交变为一件很开心的事。

那么，设置悬念简单分为两种：

1. 直接提问

比如本篇文章的开头，就是在文章开篇提出问题，如果这些问题是你感兴趣的，那么，你是不是会带着问题继续往下阅读，想要在文章中寻找答案。

再比如之前网上看到的一篇开头：

“你是好男人吗？

在现代生活压力那么大，物欲横流的今天，好男人已经不多了。他们除了要承担家庭责任之外，还有在职场上搞各种人际关系……据XXX调查表明，现代好男人都具备这6大标准……”

这样的开头会让男人一愣，然后仔细阅读整篇文章，进而对照自己是不是一个好男人。

毕竟，没人愿意做不好的男人，所以，你开头讲了好男人这6大标准，他就算没时间，也会偷偷找时间去阅读，然后试图去达到那样的标准。

举例：

这两年随着微信等移动互联网公司的崛起，新媒体运营也渐渐进入各大、中、小企业的眼帘。众多传统企业开通了微信公众号等自媒体平台，都渴望不要落后于这个时代。

因此，现在已经不是做不做新媒体的问题了，而是该如何做，如何快速做的问题。那么，企业该如何做好新媒体运营呢？………

这个开头，就会让很多中小企业老板看清局势，并且把一种紧迫感带给读者，进而让他在无形中感受到，必须要做新媒体运营，而且没有理由。

这个时候，读者就会很自然的往下看，想要知道具体该如何做！

以上两种直接提问式开头，简单来说就是：问题+分述；整体形势+问题。

换句话说，就是先提出问题再详细叙述；和先叙述整体形势再提出问题。

有一点必须要注意，无论你选择哪种方式去写，一定要把叙述和问题分清楚，讲明白，千万不要含糊不清。

否则读者会认为你的表达出现了问题，而放弃阅读。

2. 话说一半

这种开头，只说一半话，就像半裸的少女一样，剩下的需要用户阅读完整篇文章之后，才能找到问题的答案。

这就需要你描述的很勾魂，非常能把握人性，否则，读者会失去寻找答案的兴趣。

举例：

很多人在写销售信文案的时候，都会发出这样的疑问——到底怎样的销售信才是好销售信？

其实，好销售信的标准有二。首先，你要明确的表达自己的独特卖点，要让读者有直观的感受。第二点，可就难了，你必须要做到以下几点……

上面这种开头，读者看完后就会想——第二点到底是什么？

你并没有直接告诉读者，而是说：你必须要做到以下几点。也就意味着，你必须要看完下面的文章，才能真正了解我所说的第二点是什么。

所以，在写销售信文案开头的时候，一定要留有悬念和想象的空间。

你必须要研究是什么影响人的头脑状态，你写什么才能引起读者的好奇，并让他们有往下一探究竟的欲望。

综上所述，你想让销售信开头很吸引人，那就一定要学会设置悬念的技巧。设置悬念可以分为直接提问和话说一半，目的是勾起读者的好奇心，求知的欲望，然后从下文中寻找答案。

接下来看第二种开头方式：

产品受益者角度

回想一下，你过去买某些东西，是不是会问身边已经买过的人，用过后的体验，或者反过来说，你身边人买了什么东西，会不会也影响你的购买决定。

最典型的当然是在电商平台购物的时候，每个人会不由自主的看商品评价，并且会选择好评最多的商品。

那么，作为销售信作者，为什么不利用这种心理，来个现身说法式的文案呢？

现身说法，顾名思义，就是把产品的作用，用最为直接的第一人称表达出来。

这就不需要你拥有多么丰富的文采，也不需要你去运用什么写作手法，仅仅是单纯的平铺直述，就已经足够了，这就和平常说话一样。

举例：

手机文案

各位朋友们，我今天使用XXX拍照手机，没有化妆，你看是不是比平时还漂亮呢？是不是感觉皮肤特别好呀？

用这个手机拍照，真的是每一种都是艺术照，手机也能拍大片，比我过去用过的所有手机拍照都好看……

解读：

很显然，上面这种文案就是产品受益者角度，写作者本身也是使用者，通过自己的亲身实践，把使用后的效果脱口而出，带给人一种非常真实的感觉。

这种方式同样适用于一些销售工作，让自己成为产品最大的受益者，这样说出来的话能让顾客更容易信服。

案例二：

减肥产品文案

朋友们，我这个月吃了XX产品，过去从XX斤变成现在XX斤，整整减了20斤，真的太神奇了！过去用了很多减肥方式都不管用，还很痛苦。

现在只需要每天早中晚各喝一杯XXX，一个月就能轻松瘦20斤，想健康减肥的朋友们，快快和我一起变瘦吧！

解读：

上面这个文案加上真实的减肥对比照，那就是有图有真相，有数据；并且主打健康减肥、不痛苦，这完全满足广大胖友的心理期望；

你觉得有需求的人会不会产生购买冲动？

总之，现身说法类销售信文案的开头，就是要让读者有一种真实，靠谱的感觉。

只要他相信了你这个人，你卖的产品他有需求，他就很容易产生购买行动，不需要过多的说服。

———— / END / ————

OK，看完上面两种销售信文案开头方式，有什么收获和启发？

由于篇幅有限，今天就先分享这两种……说实话，今天这两种只能算是入门级的内容，真正厉害的大招在后面。

如果你想了解后面的五种开头方式，请把销售信文案置顶，明天你将会在第一时间收到比上面威力大10倍的销售信文案开头秘诀！

感谢你的关注、阅读和转发

王智飞

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