每个人每天都在主动“价值排序”

举个例子：

明天晚上，公司通知大家组织聚餐，而我又在一星期前约了几个小伙伴共同小聚小嗨。这个时候，大脑开始主动启动“价值排序”，是选择“顾及难得的团队活动”还是“与小伙伴一起更嗨”？接下来，是“抓住公司共聚机会，向主任表示一下赤胆忠心？”还是“不可以在发小之间失信食言？”而如果这个排序变成“公司聚餐时，要公布一个我的成果与升迁”，而朋友小聚只是“我想宣布一个下个月的旅程计划”，那么价值排序又会发生变化。

再举个例子：

我卡里有3000元钱，我正在一个售卖手机与电脑的柜台前纠结（我既想换手机，又想配一个工作电脑），大脑又开始主动价值排序，而当“电脑只是工作时用”而“手机可以随时都使用”时，我们往往更倾向于选择手机，而大脑告诉我“没有电脑，我将无法工作”而“目前的手机只是有点卡顿”的时候，我们会倾向于选择买一台电脑。

同样的例子，在生活、工作中比比皆是，（一个男子）在大街上散步，如果左侧是一位大妈，而右侧是一位妙龄少女，往往我们会迅速将目光移向右侧的姑娘，而如果左侧的大妈行为古怪、穿着惊奇，我们又往往先盯上了这个大妈。

餐馆吃余后，想打包带走，大部分人会带走荤菜，而留下素菜。我知道吃烧烤会让我肥胖，同时减肥也是我当下的一个目标。看到别人挤地铁，心里默念几句国骂，然后又毫不动摇地加入了挤人队伍。

我们生活在“选择”之中，每天都在不断的进行价值排序，而甚至绝大多数时候，我们的大脑比我们的行为更快的“已经作出了决定”，很多时候，我们来不及意识，而身体已经作出了反应。这其中的根本原因是什么呢？我们能不能找到一些规律？

事实上，资源的有限性及人性的弱点在帮助我们的大脑在快速作出“价值排序”。我们总是在“成功、喜悦、更多更好、荣耀”这些价值需求词之间留恋，然后又在内心道德体系内衡量“责任、完成”的标准，还会恐惧“损失、伤心、重来”，而尤其是发现资源稀缺时，很多人会“放弃道德”。

这就是我们今天要捋一捋的“价值排序”，这个价值排序在商业中被无时不刻的使用，因为时间、资源的有限性，必然导致“所有人不能公平获得”，在必然出现“损失与不公平”的前期下，每一个人都想更多的获得注意力与倾向性，这就导致竞争的产生。

所以，商业领域内的价值排序就是为了获得更高的销售机会。

举例说明：

如果10个商家都在售卖同一件产品，那么必然有其中的某个商家想把自己的招牌做的更大，而消费者在作出价值排序时，更会倾向于自己了解与朋友推荐的商家。

我们总以为向消费者推荐“更好更美更高级的生活”是一种趋势。事实上2022年中国人口薪资统计教据告诉我们，全国老百姓月收入平均为3000元（你没听错，是3000元）。我们的微信朋友圈里几乎所有的美好与成功，只是他生活过程中的某个亮点，而不是他生活的全部，因为某数据也告诉我们，全国14亿人口，如果你的年收入超过30万元，你已经成功挤入3000万富贵人群数据，而年收入10万的人数，大约不超过7000万。这种错觉在自媒体时代，被无限放大，这些信息严重的影响了我们作出合理的价值排序。说个更夸张的，劳斯莱斯中国2019年的市场销售量大约为2800辆，而微商、社群大V、抖音上自己公布成功喜提一辆劳斯莱斯的人大约为5万人左右。

那为什么会产生这么离谱的信息呢？如果我们用营销学来剖析这个现象，就会一目了然。因为所有人都渴望价值被放大，都渴望尊重，渴望被关注与仰慕，因为资源是稀缺的。

当商业发现“人性的弱点”后，营销就会顺应与利用本性的需求，作出对你价值排序的改变。

所以，营销的本质是希望在消费者大脑中，重新形成“价值排序”，从而指令及无意识间改变你的决定。

再举些小例子：

抖音上，那些扭动身体的小姐姐的跳舞，是顺应了人类优先对繁衍的需求。（目的是为了赢取你关注的时间而争取流量）

烧烤店的香味与滋滋味的火苗，是顺应了人类对食物生存的需要。（目的是争夺在有限的三餐之外增加你对餐饮的选择）

外卖APP，一点就送到家，是顺应了人类对懒惰的需要。（目的是抢占在有限的餐饮时间内，同行业的竞争）

以上这些，都是在不余遗力地从人性角度改变你的价值排序，而事实上，我们发现当大家都这样做的时候，我们又是如何利用营销的思维，继续重塑你的价值排序的。

我们再举两个例子：

我们小的时候，因为长的高大，别的小伙伴打不过我们，我们获取了自然的价值排序，而当有一天，你发现你的同学因为学习优秀，被全班女生都崇拜时，你忽然意识到“知识好象比力量更有价值”，学校成功地重塑了你心中原有的价值排序。

那个烧烤店，让我在这一年内增肥了20斤，而有一次医生在体检时向我发出了严重的健康警告，让我意识到“蔬菜比烧烤对我的健康更有利”时，医生重塑了我对食物需求的价值排序。

那我们说的“人性的弱点”又是具体指哪些呢？

人们又是如何利用“先天弱点”与“后天弱点”辅助商业，潜意识间改变我们的价值排序的呢？

先天弱点包括我们喜欢看有胸大长腿的美女，这是人类的繁衍需求。人类的生存必需脂肪来保证生存的食物安全感，所以我们很难拒绝烧烤。人类天生喜欢懒惰又急于求成，所以很多培训广告都是“一招制敌”“简单解放老板”。人类渴望被关注被重视，所以很多信息都包装的一惊一乍的，让你误以为只有你是最先获得信息的人。这些都是利用了你的先天弱点，企图改变你价值排序的例子，而还有很多例子是“后天弱点”，也就是说，我们本来是有自己的排序的，而后天的教育成功地又重塑了排序。

比如说，在五六十年代，我们国家资源稀有时，我们宣传是“勤俭节约”，而今天，为了促进消费，宣传又改为“释放欲望”。所以人们就会在继续节俭与快乐消费之间重新选择排序。海飞丝没有天天播放去头屑广告之前，我们好像也并没有觉得有头屑是一件多丢人的事情，而很少有家长能抵抗得住“别让孩子输在起跑线上”的吆喝，本来站在幸福感提升的角度，买了一辆汽车，谁知道汽车又分成豪华尊贵的（奔驰）快乐驾驶的（宝马）安全照顾的（沃尔沃）天生野性的（JEEP）人们在这些宣传中又一次重新价值排序。一次性纸尿裤刚进入中国市场时，并不受欢迎，因为中国的老一辈父母认为，年轻父母用一次性纸尿裤是因为太懒，并且对孩子不负责任，而当营销人员发现这个问题后，他们把宣传改成了“孩子睡的着，成长更快乐”，依然是那个一次性纸尿裤，而很多人的价值却被重塑了。

营销，就这样不断地利用你的人性弱点，又巧妙地改变了你我的价值排序。

乔布斯利用人们渴望对世界的更好沟通与认知，向你售卖了“苹果”手机。而小米的雷布斯，则利用了人们希望价廉物美的心思向你销售了“小米”手机。

可口可乐利用快乐的场景配合挂着冰珠的图片让你觉得真的很解渴，而王老吉总是给你播放吃火锅的场景，让你潜意识里认同了它降火的功能。

优衣库告诉你“衣服可以随心搭配”，而爱马仕告诉你“成功人士都是这样穿戴的”。那些产自中国的服装，都让洋妞穿着，贴几个英文，是告诉你“它可以让你更洋气”，而李佳琦不断重复的“买买买”，让你在潜意识里失去了思考的过程。

所以，营销的根本作用，就是“重新排序你的价值观”