国庆中秋小长假的最后一天，鹿晗发的一条微博不仅让朋友圈炸了还让微博服务器瘫痪。

淘宝的女程序员们也不乐意了，非常愤怒的写了一段代码冷静冷静。现在在淘宝搜索“鹿晗”，就会弹出一条条原谅色的弹幕，当然是选择原谅他，还特别用红色字体强调了一点：我们还有王俊凯。

这难道是程序员恶搞？

程序猿有这么大的胆子做这种事？

出现这种事情 你是不是很想截图发到朋友圈，那么淘宝目的就达到了。

淘宝搜索出现弹幕无非是想蹭热点，借势营销。娱乐圈粉丝众多，影响力够广，传播效应好，用得好效果不亚于花钱推广。尤其是鹿晗的小鲜肉形象，圈了不少的女粉丝。淘宝这次为了KPI，也是够拼的，也能拉下这张“老脸”蹭热点！

但是个人觉得没必要，无论是蹭热点还是借势营销，个人都觉得这是一件很不专业的行为。淘宝的体量是一个大佬，这样做不仅不接地气，反而是掉价。如果迫于KPI压力而牵强地蹭热点，以淘宝的资本真没必要用这么low的方式，去破坏一个平台的规则。所以，对于淘宝来说，这次借势营销显然不是一次成功的营销！

那么借势营销到底该如何做才算是成功的呢？星牛网来分享一下，如何只用四个步骤完成你的品牌或产品的借势营销。

第一步    什么是借势营销 ？

何谓借势营销？借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

所以，借势营销最大的特点是突发性，现象性。

例：小李子终获奥斯卡最佳男演员的热点事件，品牌们的借势营销

第二步   分析且寻找共性关联

要仔细确认分析被借势的事件或者现象是不是正面的，然后跟你的产品或者品牌诉求有没有共性；最后如果不是负面的事件，只是正常的娱乐事件，那你要知道你的产品或者品牌是不是有共同的调性或是受众群体，切忌不要为了噱头做负面牵强的营销！

例：刘强东和奶茶妹领证，品牌们的借势营销和其品牌之间也可以找到共性。

第三步   创意融入品牌及产品

文案撰写以及画面呈现！文案对于借势营销非常重要，好的文案会给你的品牌或者产品增加价值！主要注意以下几点：

1、   点名主题，明确规范；

2、   简明精炼，言简意赅；

3、   生动形象，表明创意；

4、   优美流畅，上口易记。

当然在信息时代一些有意思又无贬义的流行语也可以用于文案的撰写！还有就是你的品牌如果是注重文艺调性品牌诉求，文案就要偏优美一些，要有想象空间和意境，如果是突出产品的优点和特质就简明精炼直奔主题！

例：品牌们在借势营销的常客－杜蕾斯。

第四步   线上线下互动推广

确定好文案后就要快速行动以画面的形式呈现出来，并且要在这个过程中去总结发现，观察跟你互动人群的反应，除了促进顾客对产品的购买欲，更好的推广了产品，与顾客产生情感共鸣，从而对你的产品和品牌感兴趣…甚至价值观的认同，都会促进其对下一款新品的期待值，也能成为你下一次做这样的营销提供参考！

例：优衣库试衣间事件，极可能事件本身就是一次有策略的营销事件，也引起品牌们疯狂的营销互动。

由于借势营销的运动性，因此对于营销人士在操作过程中，对热点的把握能力、营销进行中的执行力以及对事态发展的预测能力都有很高的要求。在此，星牛网结合自身的实战经验对借势营销的操作给予大家几点建议：

第一，要敏锐把握社会热点

“借势营销”成败关键是对于事件利用，一个突如其来的事件可能成就一个品牌的经典，如统一润滑油在伊拉克战争爆发之际，应时推出的“多一些润滑，少一些摩擦，统一润滑油”经典广告，为统一当年赚入12亿元人民销售额。因此需要企业决策者和营销者关注时事和社会实践，敏锐把握商机和社会热点，更好的利用大事件为企业服务，达到四两拨千斤的效果。

第二，要与产品性质相关

正如在男人味十足的NBA现场或F1赛车现场不可能出现女性产品广告一样，借势营销同样涉及到与产品相关性问题，对于一场大事件的营销往往需要投入大量的资金，而一场与企业产品完全不相干的赞助无疑是对资金的巨大浪费。纵观成功的借势营销案例，无不是事件本身与与产品有着千丝万缕的联系。蒙牛酸酸乳“榜上”超级女声，是因为酸酸乳的消费市场是16-20岁的男女，与超级女声的观众群重度重合，而超级女声所倡导的“勇敢表达自己”的理念正与蒙牛赋予酸酸乳品牌性格不谋而合，因此可以说蒙牛与超女的是完美结合，因此创造了酸酸乳的销售奇迹也就不奇怪了。

第三，审时度势，随机应变

借势营销的运动性，增加了操作的难度，因为事件的发展是无法预料的，而营销人员能做的只能是审时度势，随机应变。2001年国足世界杯出线，想搭上这趟顺风车的不是金六福一家企业，奶粉企业怡冠同样是国足赞助商，但是一个成功，一个惨败的结果正说明，灵活运用借势营销的重要性。当时中国足球队冲出亚洲的，主教练米卢被国人誉为“神奇教练”，金六福、怡冠都找到米卢做广告代言人，2002年世界杯后，国足交给国人一个惨败的成绩单，一时间从天堂跌到地狱，神奇教练米卢也踉跄跌下神坛，金六福快速调整传播策略从“国足出线唯一庆功酒”过渡到了“中国人的福酒”，成功淡化了米卢的“鸭蛋之旅”。然而怡冠因为不能及时应对，最终影响了整个企业和品牌。

第四，落脚于品牌

每次营销活动都是品牌效应的有益积累，是品牌发展壮大的毕竟途径之一。借势营销作为一种营销手段，具有短期性，对于长期的品牌建设来说，仅是万里长征的一步，借势营销要以品牌策略为中心，并最终落实到品牌的塑造上。

另外，企业需要清醒的是，借势不等于获益。借势营销同样也是一把双刃剑，用好了，企业获益；用不好，投入受损，甚至品牌失信。因此，借势看似容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，这就要看营销人员的本事了。