今天忙碌的工作了一天，虽然还是有摸鱼的嫌疑，但是一整天我自己估计着有效工作的时间应该是5个小时左右，希望明天可以变成6个小时；

也许是因为坚持到了第四天吧，总觉得干劲变得充沛了一些，但现阶段还没有把所学的东西变现，是自己比较焦躁的；

不过说起来其实我一直都有这个毛病，学了什么新的东西，想都不想就直接执行，看起来像是动作很快，实则其实没有任何的思考，纯碎就是靠3分钟热度，这次的这个计划，之所以给自己设了一个目标是100天，就是希望自己把基本功可以学扎实了，再开始动起来，虽然也已经开始日更公众号了，但这次的目标也只是为了试试手，锻炼一下。

另外其实我一直都知道主动出击会有肉吃，在感情方面我从来秉持这个原则，不过其实在工作方面，就相对被动一些了，可能跟自己长久以来没有吃过苦有关吧，希望接下来的时间，这100天的坚持写作，能让我做好2个习惯，

1就是学有所成，再三思而行。

2就是在工作上可以主动出击，获取更多给自己产生价值的机会。

今日份的长卿纪学习要点：

《说服：写出说服力，文字变成钱》上

传播学讲究3个层次，

说清：需要观点明确，逻辑层次分明；

说动：需要利益明确，情感共鸣；

说服：改变对方观点，态度甚至价值观。

说服人，需要4种前提条件

【需求，情绪，态度，一致】。

1、没有说服力的4个原因。

（1）没看见

要通过文字实现说服，要做的第一步，是让读者看见！

标题和展示图就是你的主要吸睛点。

这个部分的内容，要好好看DAY 2的学习内容《吸引》

（2）不需要

即便是让用户看见你的信息，但是他不需要，那你也无法说服他。

说服人的八个不可抗拒的需求：（暂时没有全面理解）

情感安全的需求；

价值保证的需求；

自我满足的需求；

创造性表达方式的需求；

爱的对象的需求；

有势力或强力有感觉的需求；

对根脉的需求；

对永生的需求；

我们需要在说服别人的时候，满足对方的隐性需求；

案例：

标题

《想一想，你的孩子在一生中可以有什么样的发展》

副标题

《现在思考一下，大麻将如何阻碍他们的发展》

正文

有可信的证据表明，今天大麻的威力平均是20年前的两倍。它所含有的四氢大麻酚(THC)是过去的两倍，那是一种损害大脑的化学物质。大麻将会把你在你的小孩身上寄托的希望和梦想变成令人绝望的噩梦。

它的影响从把学校生活搞得一团糟开始。经常吸食大麻的儿童会出现被心理学家称之为“多动症”的病症，具体说来就是

*精力和活力下降；

*注意力持续的时间缩短；

*缺乏判断力；

*容易分神；

*缺乏与她人交往和建立联系的能力。

大麻所带来的麻烦远远不止在学校表现不好。为你的孩子立下些规矩，而且越快越好。因为今天青少年第一次尝试大麻的平均年龄是14岁以下。

了解更多详情，请致电1-800-788-2800，或者访问主页 thedntidrug. Com。

这是一份呼吁父母关注青少年吸毒问题时的倡议书。

在习作之前，要问问自己是为谁写作，满足了对方什么需求，提供了什么价值。

（3）不认可

如果读者不认可作者，对主题有着明显反对的立场，要说服他可以应用以下3个办法：

第一，不带任何个人观点和情绪，描述事实。

第二，换一种视角描述现象和观点。

案例：

和尚A：我问住持，我能不能在念经时吸烟，他说不行。

和尚B：我问他，我能不能在吸烟时候念经，他说可以。

第三，保持传递正确的价值观。

3个办法帮助你确保自己传递了正确的价值观：

A、把读者想象成自己的亲人和朋友。

B、把文章转发给其他人阅读一遍。

C、把文章再电脑前大声朗读一遍。

做完这3件事，看看有没有负面的反馈。

最便捷10种价值观

学习，知识，友谊，自由，公正

自立，自尊，健康，城市，保护家庭

（4）难理解

一件事，如果表述不清楚，不符合我们的认知逻辑，我们就会放弃理解。

要让理解更容易，有5个办法：

A、总结优先

把观点放在开头，节约用户的时间。这样的好处有3点：

第一，筛选潜在读者：

如果读者在一开始看到结论，认同了你的观点，那这样的文章可以快速的引起共鸣；

如果读者心中有困惑，但是仍有兴趣，那么他会继续阅读，因为他想看看作者怎么解释；

如果读者反对这个观点，很快会退出阅读。

第二、节省用户时间

直接告诉读者结论，可以节约用户的时间。

第三、加深“第一印象”

陌生的读者点击标题，看到作者非常直接的观点和结论，会让读者产生直率、干脆利落的第一印象。

B、逻辑清晰

要说服对方，就要用对方可以理解的逻辑去推导。

这里可以运用的是A-B-C的法则：

案例：

说服读者没事不要乱请人吃饭，如何做：

读者认知A1：请别人吃饭是尊重对方的表现，不同于泛泛的点头之交；

架设桥梁B1：一线城市，大家都很忙，为一顿饭，从东城赶到西城，在路上堵一两个小时，给人带来极大的不方便，这不是尊重，而是消耗。

传递知识C1：其实大家差的不是那顿饭，而是时间。

读者认知A2：请别人吃饭是一件很好的事情，可以深入了解彼此，增进友谊；

架设桥梁B2：请一群人吃饭比请一个人吃饭更方便，一群人吃饭很热闹，单独吃饭很尴尬。一群人的效率高，单独吃饭效率低，一群人相互认识，比一对一聊效率高。

传递知识C2：吃过一顿饭，敬过一杯酒，大家关系就近了，但是一个人吃饭风险太大了，能和一群人吃饭，就不要一个人单独约了。

通过层层递进，最终让a到c，实现对读者的说服。可以采用总分总，递进，正反论证等结构。

C、加入故事

逻辑+故事容易说服人。

一个故事，需要简单包含3个要素，人，物，事。用DAY3的写故事内容，可以完成这项内容你的工作。

D、加入类比

类比指的是我们为了说明并不完全了解的知识X，用一个各方面类似的A去类比解读。

案例：

敏感总是容易受伤的，因为敏感而富有才华的人，许多都因为太敏感而痛苦一生，这就好比娇嫩的皮肤总是会破损一样。

把敏感的人类比娇嫩的皮肤，一下子可以解释作者的观点。

E、巧用数字

把1台10万的汽车按平均重量计算，每公斤只要6元，让消费者感觉起来似乎很便宜，这其实是一种手段。

某某事情发生的概率从0.03%变成0.07%，可以表述为概率翻倍。

1、说服需要呈现3个点（明日更新）

2、销售过程中的说服（明日更新）

3、文字变成钱的4种常见说服技巧（明日更新）