开始今天的内容之前,先了解一下本期主题的完整体系:
如何时刻警惕不说人话?
一、听不懂你在说什么
3. 过于抽象造成理解障碍
二、不想听你说
2. 说的跟我无关
3. 说的没有意思
三、听了却不想行动
1. 没有打动我
四、听完觉得上当了
1. 标题党
2. 找错人了
五、听进了却记不住
1. 小孩子为什么喜欢听故事?
2. 超级符号、超级话语和超级词语
我们不喜欢广告,所以,大脑会屏蔽多数广告信息。同样的,与自己无关的信息,我们也会自动屏蔽。毕竟,现今每个人都要面对海量的信息,可是我们只有24小时,好在大脑有这种机制,可以自行处理好,哪些信息可以进入大脑。
最典型的例子是,当你在嘈杂的环境中,突然有人叫你的名字,你就会立刻意识到,并做出反应。相反的,其他那么多高分贝的声音,我们自动将它们处理成无用信息,一个字都进不到大脑里。类似的情况还有,当墙上张贴了一份几百人的名单时,我们通常会直奔自己的名字而去。通常,寻找的效率也极高,就好像是一张照片的背景都模糊,只有自己是清晰的。
除了与自己直接相关的,还有就是自己感兴趣的事情,这个在刷微博的时候,就会体现出来。当然了,仅仅是微博,任何场景下,我们都对自己感兴趣的事情投入更大的关注度。这也是为什么淘宝、今日头条等诸多平台都搞千人千面的原因,其本质就是更精准的推送信息,提高关注率。
另外,在刷朋友圈的时候,我们还会注意到一个现象,大家都在转发或者谈论的话题,即使我们对话题本身没有直接的兴趣,也会因为害怕错过什么,或者担心自己落伍,而去关注该话题。
所以,当你需要让目标用户关注你的信息时,你必须将自己要传达的信息,绑定到用户的关注圈内。用户的关注圈有哪些呢?
1. 长期兴趣
孩子、美食、性、熟悉的品牌明星、成功的捷径等。
比如,“香港嫩模游艇party秀美腿。”
2. 切身利益
每个人都关心自己的切身利益。
比如,“通知,明天霜冻红色预警,史上最强。”
3. 热门消息
每个人都不想脱离群体,都想关心其他人关心什么。
比如,“外交部回应马里兰大学中国留学生毕业演讲。”
4. 当下任务
人们关心和正在做的事情有关的。
比如,“2017年中大促报名必须知道的事项。”——淘宝商家
5. 符合情感
和人们普遍存在的情感有关的,反对或支持。
比如,“罗玉凤:女人应该靠什么获得安全感?”“罗玉凤:我做了两个决定。”——1月13、14日,凤姐靠这两篇文章,让很多人路转粉,甚至是“怒转粉”。对,就是利用了支持的情感。
以上就是常用的几种绑定用户关注圈的方法,可以有效提高用户关注度。最后再补充一个例子,比如在写信息流广告时,
“北京iPhone用户有福啦,仙剑手游公测,效果堪比好莱坞大片。”
“1米59,收入不高,农村户口,却也找到了心仪对象。”
你能看出来这2条信息,是怎么运用上面的方法的吗?