先听个故事，有一个朋友，在景区附近做珠宝生意，他手里有一批绿宝石首饰，一直不大好卖，正值旅游高峰期，店里挤满了客人，绿宝石首饰的质量也对得起他开的价格，可是就是卖不出去，
为了卖掉这批珠宝，我朋友想了很多销售技巧：把它们放在更显眼的展示区，以唤起人们的注意——没用；他甚至请了美丽的小姐站在店门口来推销这些产品，结果也没有成功。
最后，他要去采购新品，出发前一天晚上，他给负责销售的人员潦草的写了一张破罐破摔的纸条:“本柜所有商品，价格乘个1/2”。本意是全部五折处理，亏本也要把这批倒霉的货给弄出去。
几天后，他回来了，发现所有的商品都销售一空，当然这并没有什么惊讶的，可随后他发现，当时走的匆忙，自己过于潦草，销售员把“1/2”误当成了"2",所有的首饰全部以原来两倍的价格销售一空！这下子，他就彻底的惊讶了。
看完这个故事，我不知道你的第一感官是什么，初次看到我也很惊讶！难道人们都是傻瓜吗？肯定不是的，每一个人都很精明，可是是什么让他们做出了这样的选择。
很简单“固定思维模式”，简单点理解就是我们身体机制和大脑的一种自动反应模式。他是由我们以往的经历，生活经验，身体技能共同构建成的一个自动处理系统。
生活的节奏越来越快，我们把我们更多的时间花费在了工作和生活中，我们的认知，见识，处理事物的能力也都集中在这一个区域。
比如你是做面膜销售的，那你肯定对于自己的面膜一清二楚，可你对一个火机又了解多少，如果你要给你的男朋友去买一个礼物——火机，那你是如何区分这个火机的价值的呢？如果我没猜错肯定是“价格”。
事实就是这样，在我们的潜意识里都有一个这样的思维惯性“东西贵=质量好”。这是由我们日常生活中得到的一种认知习惯。这也是上面案例中我那个朋友为什么价格涨了一倍却把原来不好卖的绿珠宝销售一空的原因。因为对于外出旅游的人来说，对于珠宝的认知可以说是一片空白，它们鉴别珠宝好坏的唯一标准就只有是——价格。
英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德就认为这是生活中不可避免的一个特点，他断言：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多”。
今天为什么要和大家分享这个话题，我觉得如果你能明白了这样的道理，那你以后被营销的可能性也许就会大大降低。而如果恰好你是一名销售人员，那么恭喜你，你又多了一把营销利器。
明天在和大家分享一些在具体销售中的应用。如果你觉得还可以，别吝啬你的赞！！！
