总裁，你好！欢迎阅读“中国商务谈判女王”张莉Lily的原创文章第39篇。跟着“交易大师”特朗普总统先生，学习接地气的商业谈判技巧。
希望我的分享对你有用。认真读完全文大约需要4分钟。
我的偶像特朗普总统先生来中国访问了，我像所有粉丝一样，密切关注着新闻，希望中美两国深入合作伙伴关系，造福两国人民，促进世界和平及亚太、乃至全世界的经济发展。
特朗普自称“交易大师”。在他1987年出版的畅销书《交易的艺术》中有一个核心观点：特朗普本人用所谓“真实的夸张”这一商业技巧缔造了一个财富帝国。
这一技巧强调创造预期，在没有实现之前就创造出已经成功的光环，以增强自己的谈判筹码从而赢得交易。
在实际商务谈判中，特朗普采用的谈判策略，远远不止这些。今天，我们就来学习一下，我们日常商务活动中，可以“拿来主义”学位所用的特朗普商务谈判技巧。
你想说：我又不做特朗普那么大的生意，我们就普通创业者，特朗普的谈判技巧对我们有用吗？
谈判是职场和商场上的必备技能，这是一种你迅速与别人打成共识的能力。无论是你签一个10亿美元还是100万人民币的订单，谈判策略都是一样的。所谓大道至简，万变不离其宗。
而特朗普先生，无论作为总统，还是地产商，都是一位顶级的谈判高手。商务谈判女王张莉我就着重解析，3个简单易用的谈判技巧。
1、不可能完成的任务？采用循序渐进的谈判策略，分步走一步步地实现。
特朗普希望从地产商康德尔手里买下一栋大楼，但是康德尔根本就不想跟特朗普谈。
特朗普采用了循序渐进的谈判策略，分两步走：
首先，找到让康德尔坐到谈判桌的方法，即买楼顶”空间权“（美国土地、楼房、楼上空间产权分离），法律规定：拥有空间权可以以市场价来购买大楼。
然后，特朗普找到康德尔接受的条件，达成目标。特朗普谈判总会思考这些问题：
双方的利益交集在哪里？双方各自的谈判筹码、谈判底线在哪里？如何逼近对方的底线？
在这个康德尔大楼采购案中，特朗普了解到，康德尔完全无意出售大楼，他的底牌是能够留给子孙房产，而不是现金，担心他们将来挥霍一空。
于是，特朗普果断地把谈判目标调整为，签署一份时间足够长的租赁合同。最后双方达成合作，并且特朗普还与康德尔成了朋友很多年。
2、与谈判对手建立人际关系，用细节营造友善的氛围，从情感上打开僵局。比如，不相对而坐，而是擦肩而坐，或者只是隔着一个桌角。
特朗普在谈判进行到关键时刻，会看似不经意地称呼对手的小名（英文昵称，这在中国商务谈判中要谨慎灵活地分场合、分人使用，我后面会专门写一篇文章解析），让对手以为特朗普是在跟自己交心。
建立情感联系，可以让对方放松，心理上拉近了彼此的距离，同时配合肢体的接触，比如握手、击掌、轻拍后背。
如果对方的反应是积极的回应，那么，心理上对方已经准备好跟你合作了。适时抓住这个机会，一锤可定音。
3、想要赢得谈判，要在细节上做工作。瞄准对方的核心诉求，让对手满意。
特朗普N次在公开场合谈判到他的商业谈判技巧：focus on the details关注细节。特朗普经常会在演示文稿中亲手写下非常大、非常醒目的数字，例如，回报率每年20%。
特朗普非常清楚，这是对方最看重——看到结果，他们就不会细想其他可能性。
从心理学上，这是图像化的结果，让对手不由自主进入对美好结果的想象之中，他们自己决定要那样的结果，而不是你推销给他们的。显然，我们会愿意为自己的主意而买单。
祝你谈下大单！
在我眼里没有不善谈判的人，只有不懂得运用策略技巧的而失去信心的人。by 中国商务谈判女王张莉Lily
互动问题：
谈判中，你喜欢就是论事，还是与对方亲近一些？哪种情况你会感觉好一点？
欢迎你留言或添加Lily我个人微信『115978740』，交流你的看法！
