前言
生涯行业的发展在新高考改革与职场环境的日益变迁中逐渐壮大，这在当下越来越多的助人者找到或意愿踏入生涯的发展机会，以兼职甚至全职的形式进行着生涯工作，只是整体行业情况当下是机会与挑战并存，生涯的规模尚未成型此时切入可快速积累与占领高地，但缺少市场化的环境，更多的生涯从业者起步为艰。
其中最大的困难便是生涯变现的能力羸弱，造成该现状的原因有客户的生涯需求市场尚未建立认知不足，商业化运作平台少等，而除了市场环境外从业者个人从业模式单一，发展规划不清也有重要影响。
生涯从业者现更多以生涯咨询为切入口，兼职从事慢慢过渡，此开端问题并不大，主要挑战会出现在成长与开拓一段时间后的瓶颈——变现模式的缺失不足以支撑更进一步的发展。
因此对于生涯领域变现方式的认知与了解，针对性筛选搭配适合个人的方式，提前规划与咨询并行学习提升，能力培养与生涯变现相互促进，形成更好的生涯发展节奏。
以下是生涯人成长群“生涯人发展圈”收集并整理现有或设想的各种生涯变现模式，特与各同仁分享，生涯共成长！
一、咨询类
生涯咨询如何定义在国内尚没有形成标准，也还没有一个权威的官方组织协会，何为生涯咨询，其界限如何并没有严格标准，从美国GCDF或NCDA的咨询模板看到其咨询的内容包含个人认知与职场信息为主的人职匹配，台湾称之为咨商也有与心理咨询相结合的内容，国内不同平台的生涯咨询产品文案颇有差别，个人IP所设定内容更是不尽相同。
涉及对象不同如针对青少年与成人，平台的性质如咨询公司、猎头公司或者直接是生涯公司，个人的经验优势背景不一等让生涯咨询有不同的可能与功用，而其实助人的方式有多样，培训、指导、陪伴、教练、咨询、信息等都能在不同角度帮助到来询者。
生涯并没有单独列为一个学科如心理学或者人力资源，它更像吸纳了众多的职场、生活、心理等精华形成的一种独特的咨询体，因此我们在理解自己所做的咨询服务工作是否一定要求是何固定的形式，在此本文的观点是当下也是生涯行业的探索期，其实不必作硬性框定，在结合生涯理论与发展观点后在实践中，在与不同平台合作中，在不同方式的体验中或许会慢慢找到那个适合个人并能有效帮助到他人的方式！
咨询类列表
1、生涯单次咨询、生涯个案式咨询、年度咨询教练
市场主流生涯咨询一般为定位、发展或决策类问题，单次咨询与个案式咨询可根据个人资历与资源设定价格，可完全跳过公益咨询，现可参照标准是猎聘平台咨询费为698元单次，1698元个案式（猎聘入选条件是至少完成咨询数量（不分类型）30个以上）
个案式咨询的客户会比单次的有更高期待，所以建议有一定的单次收费经历后再开设个案式咨询，其方式可分2个月内固定次数或不固定次数，两种方式各有利弊，可按个人情况设定。
年度咨询教练现在采用的咨询师也很多，将多次咨询打包成一年，这需要咨询师有一定的经历背景，其价格可为单次咨询收费乘以次数进行一定打折。
生涯咨询的合作平台现主流是新精英、猎聘、在行，近些年一些咨询公司与知识平台也逐渐开发该业务。
2、生涯咨询督导、生涯合伙人导师
咨询督导与生涯合伙人导师对象都是面对生涯咨询师，无论是何咨询督导的作用非常重要，找寻合适的督导老师是有一定咨询量后咨询师的必需，现督导的方式有按案例督导数量（如以30个个案为督导计划完成），也有按专项计划在一个周期如1年或半年进行，单次的案例督导并不多被资深导师采用，且价格昂贵，督导方式分为线上与线下、互动交流与督导留言。
生涯合伙人导师按专项计划以培养新人咨询师快速成长为目的所设置的训练营，主体以咨询能力提升，按不同导师的风格将有不同的学习与成长内容。
以上两项均需咨询师本人在生涯领域有一定深耕与影响力，因此该变现方式可作为努力的目标，但短时间较难实现。
3、简历顾问、面试顾问、求职顾问
简历顾问帮助客户制作简历，其流程是先沟通工作经历，再制作简历，简历顾问能很好补充各类职场知识，相当于一种职业访谈，收入在200-400元间，但工作繁琐占用相当大时间精力，在初期或时间充裕阶段可以安排。
面试顾问通过语音或视频帮助客户进行模拟面试与面试指导，面试顾问更多是出具面试提升报告，相对文字处理比简历顾问少，收入在300-500元间，但同时周期长、细节问题较多也占用一定时间。
求职顾问是结合简历、面试与生涯咨询为一体化的打包式服务，一般流程为先进行生涯咨询梳理问题，承接制作简历、指导投递、面试模拟，服务周期1个月，收入在1200元左右，但同时这种陪伴式服务占用非常大的时间精力。
以上三项相比主流的生涯咨询，市场接受程度高为刚需服务，其挑战是时间精力、需具有专业的招聘与行业经验，咨询目标明确不利于咨询开放与敏感培养。咨询师在选择时可根据自身能力与需求判断，现有平台为猎聘、爱思益、科锐、职问等。
4、自主招生咨询、高考志愿填报、学习指导、亲子咨询
作为市场最热与接受程度最高的咨询项目，高考志愿填报已发展多年具有成熟的市场，而且准入门槛不高，参加机构的训练营后即可进行单纯流程性的咨询，但也同时造成市场的混乱，因真正能执业的高报师需要众多信息与复杂细节与方向策略的经验积累，才能完成具意义的填报，所以咨询师选择合作机构需要非常谨慎与细心。高报一次咨询收入可在几千到上万，但挑战是集中在成绩出来后的几周执业时间非常短。
现自主招生已渐成为成绩中上学生的主流参与项目，因此笔试和面试的辅导也有一定的市场，同时可拓展的还有中考后的初升高9选3咨询，这些都对高报业务的空白期能有效补充，自然如留学等传统领域也可与生涯相结合拓展产品的可能。
以上咨询其方向主要面对中学生，需对大学招生和专业有一定的了解，一般与机构合作，现观察市场的产品与生涯的结合程度并不高，更多是在专业点的解决，未来或许会延伸为全周期的高中生涯项目，有志于青少年生涯的咨询师可选择切入。
最后还有涉及学习指导、亲子咨询的产品项目，目标让学生改善家庭关系、提升自律学习，涉及技术有高效放松、萨提亚、脑电波、催眠、NLP等，只是现市场尚处开发，主流还是以学业成绩补习为主。
5、企业咨询优势\教练
因可提升知名度、变现价值高，企业端一直是生涯领域人员极想开发的领域，但侧重于个人应用的生涯咨询如何切入到企业、带给企业的有益点尚未有市场，现通过优势理论、生涯测评或者与生涯结合的管理、人员培养等培训课程比较容易切入，单纯的咨询也需结合整个企业咨询项目或培训中进行，其方向是员工的规划如何与企业发展进行贴合。这是需要众多仍在职场从业并认同生涯理论的同仁们一起努力深耕与尝试的领域。
6、其它
间隔年/月职业咨询，Gap
Year/Gap Month的概念现在很流行，可以考虑结合到一些出外拓展的研学游学项目里面植入生涯的知识和理念，让这些处于这个间隔状态的人有更好的职业规划，该理念与职场女性或二胎妈妈的特定时间点相似，并且极具生涯的阶段指导意义，可作为参考开发项目。
身心灵、生死咨询可能更多是心理咨询的范畴，其了解的意义是在生涯咨询中越是高端的或受情绪困扰极深的来询者，相关生涯问题并非线性可解决，需要有更多的心灵的探讨；而生死作为生涯最终端也理应作为该领域中需关注的一环节。只是身心灵与生死教育作为另一分支其学习内容与执业方式有比较大不同，且现国内价格混乱与评价各异，并非每个人都能接受，选择切入该领域需比较谨慎。
二、培训类
培训在传统领域有着长久与广泛的应用，公司各种应用型技能培训、学校教育的理论化学习，都展现着培训作这一种必需与常见的市场形式，生涯结合培训从业优势非常明显，变现明显，传播范围广，个人品牌易塑造。
生涯的培训内容主要部分是生涯类的理论与能力培养课程，与传统培训课程结合也是现在比较容易接受与变现的方向；最后还有结合个人专长能力设计的各类工作坊。培训的形式也是多样，不同的人群、数量、授课方式等都不具相同，个人可按经验背景与能力进行积极切入。
线上课程与线下培训、新媒体、社群运营都是分不开，是基于一个生态链中的一环，虽然单独罗列出来，实际拓展可以分个人主次或侧重进行开发与搭建。
最后要提一下的便是培训思路与咨询思路会有一定的区别反差，培训直接灌输知识，是集体性的考虑，而咨询则需要更多关注个体的困惑问题深入分析，如何平衡两种意识与共同促进这是需要在领域发展中需留意的。
培训类列表
1、企业培训、社区培训、学校培训
作为传统与主流的培训方式，线下的课程培训、讲座或者沙龙还是人们学习与企业接纳的方式，生涯类的培训现在更多是与传统培训课程结合，这种课程容易接受与方便变现如时间管理、领导管理、员工满意度等，针对员工与管理者所面对的生涯错位问题提供生涯角度的启发与解决帮助；生涯意识与规划能力等方向更多适合个人、教育或社区组织。
线下培训的业务拓展就算有一定的个人讲师品牌，更多还是借助与平台的合作，如讲师的经纪机构、生涯类机构、社工组织与行业协会，其中经纪机构是更专业的合作方式，如华师、云学堂等，只是要达成合作讲师本人除了一定的功力外，课程更多是专业类的职场培训，所以切入这点更多是结合个人优势职场经验同时搭配生涯视角；同时可以关注特定行业也有不同，如会计、保险、国企性质企业对于生涯课程需求明显。
而主流更多接受生涯类课程就是学校、社工或生涯协会，现在学校和政府在生涯课程的采购与项目都逐渐增多，若有不错的合作关系与平台是可以在开端直接切入的方向，其优势是对讲师要求并不非常严格易于成长，其不足是变现不多，普通课程收入一般在千位数。
2、线上课程
线上课程更强调个人IP的搭建，相对线下的机会，线上的课程平台接纳度高很多，初级到专业级都能找到发展的机会，零经验者更是应在线上平台多作磨练。
线上课程可以参与的平台有千聊、得到、知识星球、FM喜马拉雅、荔枝微课等平台，纯生涯类课程不多，受欢迎更多的在女性职场、亲子教育、时间管理、兼职变现这种应用型课程，个人可按自己的专长与兴趣尝试设计。
3、工作坊
工作坊是一种特别设计的培训形式，其课堂方式可采用更多灵活和有趣的环节，并不单纯的授课与讲解，这对于新进或者现场能力还不强的讲师而言是不错的方式。
单次的工作坊一般为半天，如作一次人生设计、能力绘制、兴趣探索之类的主题，设置体验环节，学员分享与启发互动。
工作坊的挑战地方在于场地与招生，有一定社群资源会比较容易组织，而个体可通过一些活动平台，以比较低的价格或减小人数规模尝试运作。
4、生涯能力培训、测评类培训
生涯能力培训更多是指生涯类机构的课程认证讲师如新精英、gcdf、NCDA类生涯证书讲授者，而单独讲授如咨询技巧、生涯理论的个体并不多，并且有一定资历背景后可能有其它主力的变现渠道，所以成为合作机构讲师是培训能力特长与生涯知识系统者的首选。
另外测评类的课程也是与生涯贴近的部分，如disc、mbti、优势便是很主流的培训课程，若专长于某一类测评并且得到相关认证，可尝试进行该类培训，但其受众较少，难以授课这些挑战也明显。
5、生涯游戏、体验活动
生涯游戏与体验活动是比工作坊更标准设置的一种活动项目，更多利用一些道具与游戏环节如现在的一天版洞见职场生涯游戏、学校生涯游园会、职业体验营等，按活动规模与道具要求可小团队进行或者是公司化运作。
6、特长类培训
个人具有其它专业能力如视觉绘画、思维导图、手帐、沙盘、塔罗牌等，就可结合设计开发与生涯相关的专题工作坊或者课程，同样这类课程受众较垂直，招生的难度较大。
三、社群类
将社群单独列出是因为在互联网时代，组建不同的社群开发不同的项目能有效进行变现，同时其产品的设计、体验与运作方式也与其它应用方式不同，生涯从业者需要有更多学习了解。
组建社群重点是要有产品思维，建群的目的是什么，之后的动作是怎样的，服务与变现要做怎样的准备等。按不同的服务，生涯类的社群运营有以下三大类，同时项目产品或受众不一，对于能力的要求相差巨大，最主要是要提供给对象有价值认同的产品或服务。
社群类列表
现在较热门的社群内容为头马、副业变现、办公技巧、写作、读书会等，与生涯关联大的有disc、教练，生涯内容也很多如个人战略、定位营、价值探索等，如何设置根据个人资源与擅长能力进行考虑。同时线上与线下的互通是社群运营形成生态链的重要环节，从业者不可忽视。
四、新媒体类
作为一个很大程度从业状态是自由职业者的生涯领域来说，在个人影响有限的情况下如何增加流量形成变现，媒体资源渠道的应用与搭建显得格外重要。
新媒体的曝光方式主流是通过写作文章，其次是音频与短视频，但无论是何方式都需要一定长时间的深耕形成一定流量规模才有一定程度变现的可能。
新媒体类列表
1、写作
写作是成本最低但效果可最佳的方式，特别是对生涯从业者来说，大量的咨询案例与生涯理念可以通过写作作大量输出，变现的方式有投稿文章、文章带货、直接卖知识或者最终成为自我品牌出书等，自然通过写作或者问答形成个人IP引流咨询也是可行的一个渠道。
文字类新媒体主要包括今日头条，简书，豆瓣，知乎，企鹅号，大鱼号，微信，微博等，其中简书写作无门槛可新手入门练手，今日关条、豆瓣、知乎有具大流量可适当选其中深耕，微信公众号需一定引流，但形成粉丝规模后粘性很强。
2、音频
区别线上的培训课程，音频类可以作为一种轻知识的方式进行生涯的传播与变现，如生涯故事的形式，但音频的挑战是个人的口语与表达要标准和清晰，有一定的门槛，平台有喜马拉雅，红枣FM等。
3、短视频
短视频现今非常热门，但生涯内容的尝试切入并不多，可能与短视频偏娱乐与大众感兴趣知识为主，职场与生涯类并不太受重视，而且短视频制作耗费精力，同时从业者自我出镜因形像与背景之类的问题考虑，因此制作短视频热情也不高，有此类经验或是有主持等能力的从业者可以考虑这片蓝海，使用短视频类的新媒体平台包括抖音、快手、小红书等。
五、泛生涯类
生涯的概念十分宽广，可能是周边，也可能是上下游，其结合领域理应也可以有更大的拓展，因此也特意设置泛生涯的概念，来打开思路展望更多。
泛生涯类列表
1、生涯工具卡片
现在市面有的卡片集中在高报的专业群介绍，然后就是专业测评如优势的卡片，以此为模板可以开发设计更多的如性格、兴趣、价值观卡片，配合一定的探索方法帮助咨询或进行工作坊。
2、学校教学生涯项目
随着生涯理论与认证培训课程的推广，越来越多不同科目的老师也接受了生涯的学习，现在学校的教育也慢慢从专业心理老师生涯理论的灌输引申到科目教学中，如通过学生性格测评了解学习模式有方向地调整教学方法，其中的市场商机是开发可能的教学生涯模式，在学习动力或教学模式上进行咨询管理项目。
3、平台服务
搭建平台与进行运营会是非常耗费精力的事情，同时单独的生涯市场业务并不充分，因此该项目主要是本身具有主业基础如培训或咨询，只是进行生涯类服务的拓展，与咨询师在咨询与培训课程上的合作。
咨询师更多追求个人IP，因此平台少而咨询师多，这是其中一个矛盾，另外就是咨询师成长后的流动性大，合作不稳定是另一矛盾，因此平台的搭建需要考虑良性闭环的形成。
六、变现公式
总结以上的所有渠道，以咨询为例子，我们需要变现要关注的两点，一是流量的获取，二是产品的类型与价格。收入=流量*客单价
1、流量渠道
流量的获取除了可以个人开拓外，如自媒体平台通过写作或分享的个人IP搭建，更多现成的渠道合作也是高效率的方式，如读书会、职业发展社群、成长类社群等，只是这些社群并不能直接进行宣传，更多是分享生涯观点进行间接植入。
另外客源的二次开发也是应该考虑的，介于生涯咨询的二次复购率不高，重点是放在客户的更多推荐， 因此个人咨询或产品就更要物超所值，或者开发不同于咨询的培训或个人提升项目，挖掘更多客户的需求。
2、生涯产品
请可参照以上34种变现方式，找到合适个人能力与兴趣的生涯项目，初级阶段建议更多的尝试与体验，到了中段进行聚焦，后期进行专业化运作，同时注意变现方式的多元结合。不同的项目、从业者个人能力和口碑都对产品单价的设定有影响，具体可以参照市场或者推广的需要进行设定。
另外变现的规划需要与能力的培养进行同步，一些需长期培养与试错的能力要尽可能快的提上日程，如写作、培训或者多阶段的课程。
最后便是个人变现结果的累积展现，个人接的、平台合作的咨询案例如何统合，客户的评价展示，培训课程的反馈等等，如可以通过自建公众号、微博、简书等方式记录展现每一次的咨询、培训或活动。
七、挑战与展望
1、挑战
作为生涯从业者最大的矛盾便是追求向内专业化匠人的发展却面对着市场开拓与变现的向外推广的需要，这是许多咨询师为主业的入门者所不能解决的，而最算是外向开朗的从业者依然面对着缺乏流量与个人宣传贫乏的难题，所以在市场机会与大规模平台出现前，对从业者个人综合能力的要求便是最大的挑战，生涯的知识、专业的领域技能、写作、培训甚至是运营，将一个人活成一个公司。
2、展望
我们也相信随着更多宣传与进入领域的人越多，市场一定会搭建起来，公司与平台也会越多，此时个人IP运作还是与平台合作都能有更充分的选择。因此对于兼职从业者来说勤修内功依然是有机会在未来切入。
也随着市场成熟，细分领域也会慢慢出现，领域交叉探索也趋于可能，这在现生涯领域过于集中与千遍一律的咨询主题将被打散，因此从业者需要在过程中进行探索二次定位，找到符合个人更聚焦的变现细分赛道。
写在最后，生涯的发展正露曙光，现状是机会与挑战共存，如何在这混乱的开端与变现困难的挑战下踏出自己的生涯脚步，除了系统的信息了解，与过程中的科学规划，变现的逐步推进与稳定形成是不可忽视的环节，变现的实现将更能支持个人生涯的助人初心。
感谢
主编：李达才
再次感谢参与本文撰写提供意见的各位同仁
生涯人发展圈微信群成员：方瑛、孟莉萍、毛永明、何婉璐、李华珏、方瑛、李楠、瞿叶清、索菲、董小红、胡艳
