2017年已接近尾声，2018即将到来！为了迎接更好的新的一年，很多企业在做年终总结的同时需要制定出2018年整年的战略规划，战略规划如何实施呢？在这里分享一下我今天学习到的内容。

从原点思维出发

一、战略实施的定义是：将公司战略付诸行动的过程，是一个自上而下动态管理过程；是分析、决策、执行、反馈、再分析的一个循环过程；

二、战略实施的四个阶段；

战略发动阶段/战略计划阶段/战略运作阶段/战略控制阶段；

一、战略发动阶段；

战略发动阶段分为三部曲：培训/讨论/文化；

培训做到讲解清晰，全员都能理解，讲核心、讲重点、讲逻辑、原理、事实、案例、数据；

讨论需做到思想统一、达成共识，树立全员信心！

文化的意义是让全员有新思想、新意识、新口号入到每一个员工的心，让员工从“心”出发价值观统一！

二、战略计划阶段；

1、原点思维战略计划体系的定义是：实施战略的行动计划

企业战略规划——明确企业长期发展规划（方向）

业务单元/职能部门战略规划——分解战略目标、制定战略方案（方案）

年度/季度/月度计划——确定各部门的战略任务、策略及资源配置、资金预算（方法）

2、业务单元/职能部门的战略计划

GM/SUB战略规划/产品中心战略规划/人资中心战略规划/财务中心战略规划

3、战略计划三大体系

年度计划（方向）——经营层面

季度计划（方案）——执行层面

月度计划（方法）——执行层面

4、企业年度计划模型

年度战略目标

客户价值主张：商业模式

人才资本：组织架构/人资规划/企业文化

关键事项：任务提炼/流程确定/运行机制/资源配置

4—1、制定年度战略目标根据BSC平衡计分卡来制定，四个围度三个要素；④围度～财务围度/客户围度/运营围度/人员围度；③要素～终点/路径/资源；它们之间属于因果驱动关系！

4—2、明确客户价值和商业模式；

客户价值主张：经营核心；

商业模式：经营思维

客户价值主张和商业模式定位是企业年度经营战略的核心！

4—2—1客户价值主张定位：就是公司通过其产品或服务所能向顾客提供的价值。①我们服务谁？②满足她们哪些需求？③创造哪些成果？

4—2—2设计商业模式

我们用什么方式满足目标市场的需求，从而实现企业价值最大化？哪些是成功的关键要素？商业模式=赢利模式+营销模式；找出途径和方法确定成功的关键要素。

营销模式的设计要点：就是如何完成销售目标的途径和方式。①先用一个财务公式来描述；②再用数据分析找出关键成功要素并优先排序。《业绩》=《客户数》X《客单价》

赢利模式的设计要点：就是如何赚钱，如何获得利润维持生存与增长的途径和方式。①先用一个财务公式来描述；②再用数据分析找出关键成功要素并优先排序。《利润》=《收入》—《成本费用》

4—2—3明确战略执行的二大关键要素；人才资本+关键事项；

人才资本：组织架构/人资规划/人力选拔与任用/企业文化；

关键事项：关键任务/关键流程/运行机制/资源配置；

①组织架构设计三大原则：跟随战略——响应客户价值——扁平化精简高效；

②人力资源规划：结构——数量+质量——在什么时候、什么地点、需要什么样的人才、需要多少人才！

③人才选拔与任用：人才选拔——人才培养——人才任用；

人才选拔要求：价值观与公司一致，有特长；

人才培养：职业化人才；

人才任用：绩效考核，薪酬激励，积分制！

4—2—4企业文化建设：主文化——愿景、使命、价值观/亚文化——行动标语、口号；

建设策略：流程——勤培训、树典型、强激励/方法——仪式、文体活动、文化积分；

4—2—5关键事项的提炼

关键事项是支持年度经营目标实现的关键活动货关键任务。

4—2—6关键流程确定——关键任务执行的效能取决于“流程”。

4—2—7运行机制：是企业保证各项关键工作任务实施目标的基本准则及相应制度。

报表体系—会议体系—检查体系—考核体系；

4—2—8关键资源配置：资源配置原则——目标导向+二八法则；

5、季度计划模型；目标设定和分解——策略流程——运营流程——人员流程；

6、月度计划模型；月度计划=绩效计划+绩效合同+工作标准；

最后分享一句话：“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行”，做到知行合一！