时间过的很快，离第103篇文章已经有一个月了，也许是因为最近一个月比较忙，一直在安排寒假工事宜；2017年的寒假工，因为这3天江苏，安徽，河南等地的持续下雪，而暂时中断几天，当然总体上讲寒假真正的高峰期已经过去；我个人估计雪天过后，交通恢复正常，今年的寒假还会有小批量的出来；

其实这忙碌的一个月中，有一些朋友有问道，曾哥，最近怎么没有更新文章了，也有几个朋友想让我写写寒假工的文章，以前写过第74篇是相关寒假工的，今年这篇也来说说寒假工；

上面是我个人在2017年12月10日写第101篇时，对今年寒假工的预先看法，其实事实证明，与现状是比较相符的；当时宣导一个人价格在1500元以上的朋友，估计都失言了；实实在在根据真实行情做稳的人，今年选择对了；

现在从整个流程观察来看，一味的靠宣导高价去招工，这种方式不会有好的收获，而且很多时候靠高价引诱招人赚这个钱，是险中求；因为你宣导的过高，宣传的厂里的条件什么都好，学生出来后，他们的期望很高，他们把企业的情况想的太美好，以为出来后，哄哄时间，玩玩手机，住着空调房，就能打工赚到高工资；今年见到的这类学生不是个例；招工的方法有很多，第74篇里有提到一些，自己也可以创新一些招工方法，其实只要你真正用心做这个事，有效方法是有很多的，你自己没有方法，做个几个月，也能学到一些方法，因为人有个本能能力就是借鉴与模仿；

招募工作很重要，但再重要只是其中的一个环节；组织发车，接到人后的安置工作，后续的跟踪服务，未端的核算打款分配；这些环节都必须做好。后续安排也是一个重要的事，如果你前期宣导的，后面安排不好，学生流失很大，安排的学生工资拿的很低，下年这些学生不可能再跟你了，意味着你失去了这片市场；当然你也可以认为中国很大，市场很多，做死了这批市场，可以做另一个市场，理论上成立，但事实上你如果总是做的不太好，做2-3年你会做的很难。

这2年学生市场被开发的力度很大，做寒暑假代理的学生很多；出现了太多代理，因为不懂操作，为了一点利益，得不偿失；下面讲点我个人认为，做好寒假工的方式，也算是开放的分享给大家；这几种方式，不是空想得来，是已经有人实践做到了；如下：

第一种方式：专业做一个厂的寒假工；看到这几个字，很多人会认为行不通，我可以告诉大家，我已经见证了有人做这种方式2年了，做的有条有序，还是比较成功的；选择企业，首先这个企业量不能太少，也不能有好几千人的量，需求个1000-1500人是最好；就算不只一家劳务公司做，你去与劳务公司谈好，利润分配好，也是有可能你一家操作的；这种操作的特点，人数不是几千人，也不是1-2万人，而有1000-1500人；从招募源头就是指定宣传这个专一的企业，精准宣导，出发也是与企业沟通好，有时间规划，离职时间与是规划的与企业，学生，都认可；总体下来，稳定率非常高，基本上0流失。这种方式操作，会有好的口啤；当然这种模式做，比较适合中小型团队，与马云讲的“小而美”是比较吻合的，做好了，收益也是可以的，过个滋润的小康生活。

第二种方式：跟着一家大的劳务公司做，抱大树有凉成；跟着上游公司，与之共兴旺与衰弱；是真心实意的跟着做，人不会往其它地方送，就算外面的价再高，也只送到这一家公司，那么合作是相互的，劳务公司也会把他的最优势的企业名额全给你；这样合作，可以说是捆绑式的互赢合作。这种方式适合大的团队，比如：一个寒假，你可以出到2000-8000人；

第三种方式：以自己为中心，四处打听信息，哪里有高价企业，就往哪里送；这种方式，操作的人是比较多的，需要你信息灵通，而且积累一些合作的同行，一定要把合作方找准，因为常在河边走，很难有不湿鞋的；你与外面送10次人合作，只要一次选人不对，被骗一次，你就要花大量的时间，精力去抺平这些麻烦事，；如果出现员工工资被扣，代理费一直拿不到手，你不但不能用心工作，还会花大量时间处理收尾的事情。那你的口啤会受很大的影响；当然，大部分人都认为自己是能人，就好比炒股一样，都认为自己能赚钱，而事实上，赚钱只是一部分，大部分还是亏钱的。每个人有每个人的性格，每个人有每个人的行动指引，能做起来，就行。

很久以前，寒假工市场没这么火，有眼光的朋友，敢于开拓的朋友，布局了市场与团队，现在看来，寒假工市场还真是块大蛋糕；所以做好寒假工市场，可以有所作为，要用共赢的心态去做，要有更多的创新去做。期待寒假工市场蛋糕分配中，有更多的儒商出现，有更多的悍将出现。最后，感谢有缘与看文章的您相识！有机会握手合作！

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