25期、预测

散信息：

首先，关于“准确”这个词，究竟要做到什么程度才算是准确？所以，若是问答对话，很可能是这样的：

甲：请问，股票价格的变动是否可以准确预测？

乙：请事先定义“准确”。

元知识：

很多的时候， 问题的质量决定答案的质量 。

请注意：

预测的准确率要超过 1/2 才有意义，否则还不如抛硬币去决定呢。

在赌场里，一个赌徒的“赌资”和“总投注金额”是不一样的，因为他有时赢有时输，所以，最后的“总投注金额”一定远远大于他的“赌资”。总体上来看：

总投注金额≌赌资÷抽水比例x[1+(预测准确率-1/2)]

对于长期价格的预测，实际上是很容易的，因为“基本面”就放在那里：

股价最终体现的是企业价值的增长；

世界一直在进步，经济一直在发展，这是大前提；

有些企业就是能做到与世界共同进步，与经济共同发展……当然，也有相当数量的企业却根本做不到……

有一个概念，叫做“赌徒谬误”（Gambler's Fallacy），指的是：

绝大多数赌徒倾向于相信之前的下注结果对当前下注有影响（至少是一定的影响）……

.赌徒之所以是赌徒，其实就是知识欠缺，他们无力理解和接受概率学上的那个重要概念：“独立事件”。 

硬知识：

1>、总体上，“预测几分钟之后的价格”，无论用什么样的手段，无论用什么样的理论，最终，都是无意义的，预测准确率跟抛硬币一样，顶多1/2而已。

2>、关于 “知识就是力量，时间就是金钱” 这话，许多年来我一直有个冲动，想把它纠正为：知识就是金钱，时间就是力量。

软知识：

1>、上周的文章里，提到一个细节：“每个月更新一下数据”，背后的原理是：

从一开始就要习惯于避开“短期思考”。

02>、思考，常常是不由自主的。对于不必要的事情，一旦不小心开始思考而后还竟然停不下来的话，那么我们就会“不由自主”地无力于把注意力放到应该思考的重点上去。

03>. 大多数人都需要去补课，统计学与概率论——你是成年人，你必须自己想办法，我能做到的只有“提醒你：你必须补课”。

26期、贪婪和诱惑

散信息：

举个例子，借钱不愿意给利息，就是一种贪婪。历史上，犹太人因为更早更坚定地明白金钱与时间的关系，他们不仅收利息，还收复利 —— 可因此，长期被所有其他种族的人憎恨，动不动就要“灭掉犹太人”，并且不止一次地付诸行动。

个人想要获得不在自己能力范围之内的所有东西，比如知识、技能、美貌、爱情、亲情、友情、金钱，这也是一种贪婪。

冷静地看待历史现象，我们就会发现， 这种“贪婪”来自于无知 ，很多的时候并非“故意”，甚至整个社会都一并无知。乃至于很多人就算是蠢，也是学出来的傻，教出来的笨，而不是天生如此。

元知识：

最可怕的情况是这样的：

很多人的贪婪，来自于无知。当人们想要一个并不属于他们的东西的时候，那就是贪婪。可是，当他们那么做的时候，很可能他们并不知道那么做是贪婪，很可能他们并不知道那东西原本并不属于他们，他们理所当然地以为他们“原本就应该”拥有那东西……

与大多数人认为的不同，“价值”并不是排在第一位的，“长期”应该先排上，然后再就加上“价值”，即“长期价值” —— 这才是我们要追求的东西。什么是“诱惑”？诱惑可以如此定义：

有价值，或者起码看起来有价值，但不是“长期价值”……

 一切不属于“长期价值”的东西，都可以算作是“诱惑”  —— 这是一个看到之后过去至少十年才能真正深刻领悟的道理，究竟是不是“多么痛的领悟！”，要看“在看到的那一瞬间”是否能够彻底深入地吸收接受。

硬知识：

我们知道一个基本的原理：

资本金额越大，获取同样收益率的难度越高。

大神格林布雷的一个类比特别精彩，值得牢记：买股票但不知道究竟买了什么，就如同手持火把穿过一个炸药工厂，你可能活下来，但是你仍然是个傻子。 

15%，这是个要记住的数字 。不过，在此之前，还要回过头来认真注意措辞：

复合年化回报率（或“收益率”）

请牢牢记住：你要追求的是 “至少长期年化复合增长 15 % 的目标”。

软知识：

在投资领域里，“贪婪”像一个魔鬼，有着无数的化身，无所不在，几乎总是“所向披靡”。 如果你有哪一次被“贪婪”这个魔鬼摆了一道，别惊讶，因为那实在是太正常了 —— 被摆了一道，竟然还没死，就应该非常庆幸了；被摆了一道，还没死，然后竟然还醒悟了，那就是不幸中的万幸。

绝大多数人只懂得讨论“回报率”，而不是“年化回报率”，更不是“复合年化回报率”。一旦我们讨论“复合年化回报率”，我们讨论的不是一年，不是两年，是好多年，一般是十年以上，甚至二三十年……

巴菲特的师父，格雷厄姆有个极度精彩的类比：

股票市场短期是个投票机，长期是个称重机。

第一次读到的时候，拍案叫绝！并且，突然之间因为这个类比而感到无比轻松：

股票市场既然短期来看只不过是投票机，那就让别人投票就好了，反正投票者络绎不绝，根本就用不着我自己去投票，更用不着去反复投票。 若股票市场长期来看是称重机，那称重这事儿也不用我干了，我需要做的只有一件事儿，去想尽一切办法去找到以后最重的那个“胖子”。 找胖子很简单啊，就看谁“越吃越多”呗。

27期、先发优势

散信息：

你有没有过这样的念头？

我咋才知道呢？

我要是早知道就好了！

其实，这是所有人都有过的念头，不过，很少有人认真反思、认真思考，这样的念头究竟意味着什么，究竟有什么样的影响，若是有不好的影响，又应该如何做才能避免将来受到同样的影响？

对于知识，人们的态度竟然（无耻地 ）是：

你要给我！

你必须给我！因为知识是全人类的！

你不仅要给我，还要免费！

是哦……既然免费，当然就谈不上什么“利息”。事实上，无论在什么文化里都一样，“望文生义”是普遍现象。在英语国家里，无数的人自顾自地把“自由”理解为“免费”，反正都是一个词，“free”！

很多的时候，人们懂了一个道理之后，就妄想把它应用到任何地方，手里有个锤子看着啥都觉得那是个钉子…… 不要笑话别人，每个人可能都是这样的，不是在这个领域就是在那个领域，时不时就掉进同样的陷阱 —— 那个陷阱有化身无数的本领。

元知识：

上一周的文章里提到过一个事儿：

绝大部分人至今都不能自然而然地接受一个简单的事实：钱这个东西，天然就是有利息的。

这是铁定的事实： “早”本身，根本不是核心价值 ，因为我们已经知道我们要追求的是“长期增长”，是“长期年化复合增长率”。

硬知识：

这是铁定的事实： “早”本身，根本不是核心价值 ，因为我们已经知道我们要追求的是“长期增长”，是“长期年化复合增长率”。

 早不早根本不重要，关键在于对不对，事实上，更关键的点在于，是否是长期对 。

以后你就不用有幻觉了，“好像若是你早点知道你会不一样似的”…… 首先要接受现实，“刚刚才知道”就是冷冰冰的现实，而后是个好消息，其实后发也可能有优势，看情况而已。

软知识：

作为投资者，任何时候都要明白，在这个领域里，一切“自以为是的自高自大”都只不过是“还没走到那个地步”而已，绝大多数到时候就明白自己究竟有多差多弱了 ——当然，这世界的真正残酷在于，它实际上根本不给那些人“到时候”的机会，也因为那样的人就不可能走到那个地步。

你看，有多少人听说并理解了“先发优势”这个概念之后，就认为什么事儿都得必须有“先发优势”才行，全然忘了其实“先发优势”只不过是“优势”的一种，并且，有些时候，“后发优势”可能更厉害。

28期、全部押上

散信息：

“放弃一点点安全感”，或者说，“不去追求 100% 的安全感”，本质上来看只不过是“平静地接受现实”而已 —— 虽然，一如既往，对大多数人来说，这一生最难接受的莫过于现实。

筹码越少的人，越容易“拼命” ——早晚有那么一刻，他们会突然大脑充血，而后“ 决定”押上全部身家…… “决定”两个字之所以打上引号，是因为那所谓的“决定”并非经过冷静思考，并非经过合理判断，只是那一瞬间倒向了那个选项，根本谈不上决定，根本谈不上选择，完全是“鬼使神差”的被动行为。

“把一切都押上去”之后所发生的事情，在这世界的各个角落里，历史上重演了无数遍。结果出现的那一瞬间之前还以为是“勇气”的东西，在结果出现的那一瞬间突然显得是“那么明显地、那么无以复加地愚蠢”……

中国还有句老话，“不怕一万，就怕万一”，说这话的时候，通常是指“坏事儿万一出现了就很可怕！”

很多人实际上完全不知道自己在“赌”什么…… 再加上人们常常高估自己的胜算，越是没有知识的人越容易高估自己和自己的判断（无知无畏），于是，本来 20% 都已经相当于“押上全部”了，可偏偏不仅要押上更多，甚至干脆还要押上所有……  更有甚者，还有很多人，押上所有都嫌不够，还要借钱炒（dǔ）股（bó）—— 显然就是“专业自我悲剧制造者”啊！

元知识：

追求安全，其实总体上是正确的；可是，追求“安全感”，即，“安全的感觉” —— 常常是错的，因为感觉通常是“原始的”、“未经斟酌的”、“未经教育的”

教育是什么？教育的核心本质就在于“纠正我们原本并不正确的感觉”，也在于“科学地使用知识打造升级过后更为靠谱的‘感觉’而后不断校正”。

还有另外一个显而易见的重点：

你看，同样的事儿，有人可以有根有据地计算，有更多的人不仅不知道怎么算，甚至想都没有想过，完全没想到“竟然还可以算！” —— 这差别是不是有点太大了？

硬知识：

“不确定性”，事实上就是在我们针对未来做出任何决策之时必须在最基础、最核心的层面上要考虑的因素。

投资，是“面向未来的判断与决策 ”  ，于是，“万一错了”的情况是永远不可能避免的，于是，我们只能退而求其次：

尽量去做胜算超过 50% 的事情 —— 胜算当然越高越好，虽然无法完全达到 100%……

墨菲定律是这么说的：

凡事只要有可能出错，那就一定会出错。

为了回避那个最大的风险（从此再无机会），你作为投资者，必须牢记且绝对不能触犯的铁律是：永远不要押上全部！

另外一个朴素的建议是： 投资起步者，在相当长一段时间里，事实上完全用不着杠杆。 

“通往财富自由之路”上，越是早期越是重要，因为无论是正负，都是同样具备复利效应的 —— 越往后，这个效应越明显。很多人只不过是因为不懂最基本的道理，就从一开始就注定了败局，你不能这样，因为我已经提醒过你：

永远不要押上全部！

在“永远不要押上全部”的基础上，或者反过来说，“为了用不着押上全部”，实际上要做的最重要的功课是：我如何尽量提高我的胜算？最简洁的答案是“提高自己的思考质量” —— 最实际的答案是：“每周升级一个概念，就是比‘之前的我’思考质量更高一点”…… 耐心点罢。

软知识：

追求 100% 的安全感，那就只能是错上加错了。核心的理由在于：

未来的最重要属性之一就是“部分不可知”。

与对待其它领域不同，在投资领域里，我们格外强调“避险”，尽量不去“冒险”

我们要躲避的最大风险是什么呢？排名第一的风险，莫过于：

从此再无机会

对“小概率事件发生”的最朴素的感知 —— 虽然某个事件的概率小到万分之一的地步，但这并不意味着说，一定要做到第一万次才出现，事实上，可能第一百次就出现了；又，事实上，第一次就出现的概率，与第十次出现，或者第一万次出现的概率，其实是一样的 —— 虽然都是万分之一。

 千万不要误以为概率低到千分之一所以就肯定遇不到。 

投资者是不抛硬币的 —— 严肃的投资者怎么可能去玩胜率小于或等于 50% 的赌博游戏呢？！合格的投资者无论有多少钱都一样，一分钱都不肯在这种游戏上下注。

在可能翻倍也可能赔光的投资中，若是你只有 60% 的胜算，投资你的总资产的 20%，本质上已经是“押上全部”了！—— 这才是我们在这里要强调的重点。

事实上，上面这一小段话，是世界上所有安全专家（无论是适用于哪个领域的安全策略普及与教育，不管是医疗、健康，还是消防、交通、教育，无一不是如此）长期全部不可避免地面临的难题：

在危险发生之前，如何向被教育者证明“那尚未发生的危险”有多可怕？

在避险策略生效之时，又如何向那些已经躲避了危险的人证明那“并未实际发生的危险”（因为已经避开）究竟实际上有多可怕？

尤其是当那危险大到可以被称之为“灭顶之灾”的时候……

29期、定投

散信息：

对啊！所谓的成长，就是“每天进步一点点”而已 —— 每周进步一点点也比没进步强出一万倍，因为后面还有“复利效应”。嗯，这也是世人皆知的秘密 ，却也偏偏是绝大多数人就是死活做不到的“秘密”。

我一直觉得，对一个人最大的惩罚，莫过于“让他以后赚不到钱”…… “伸手党”在日常生活中的嘴脸以及给别人造成的麻烦，比起“投资世界的本质就决定了‘伸手党’不仅根本赚不到钱，还必然赔钱”这个事实，实在是太微不足道了 —— 想想就非常解气。

元知识：

一切“世人皆知的秘密”之所以最终真的是秘密，是因为那秘密实际上是 “如何做到？”

也就是说，WHAT 常常谈不上是秘密，因为其实谁都知道；HOW 才是真正的秘密，只因为“即便把那秘密是什么全都告诉你，你还是很难做到！” —— 换言之，只因为你就是不知道如何做到！

那些从一开始就想要挣扎着成为“合格投资者”的人，从一开始就要养成“尽量靠自己的习惯”。

把注意力放在“正确的事”上，要多重要就有多重要 —— 很多人只不过是肤浅地理解定投策略，而后把注意力放在“定期”和“定额”上，而不是放在“正确地选择成长型公司”上，所以，最终，那简单、有效、安全的“策略”，在他们身上事实上不起作用，甚至起反作用。

希望这里的绝大多数人都成为 “遇到问题时能够靠自己默默地找到解决方案的人”  —— 这是成为“合格投资者”的必备基本素质

硬知识：

投资成功的核心方法论，简单到令人发指的地步：

低买高卖

有没有所有人都能做到，所有人都能理解，所有人都可以轻松上手，只要做到必然足够有效的手段呢？其实还真有： 

定投策略：定期等额购买某一支（或几支）成长型股票。

定投策略的关键，并不在于“定期”，也不在于“定额”，甚至并不在于“长期坚持定投策略”…… 那关键在哪儿？

关键在于：

在开始之前，你通过深入的研究，得到了相当确定的结论：这是一家成长性极强的公司…… 因为，你的收益 = 公司成长性 × 定投策略效用。

这事实上是所有投资活动的最关键之处：

所有的投资功课，都是在投资之前完成的 —— 买什么，什么时候买，怎么买，达到什么指标后卖，怎么卖…… 所有这些，都是在投资之前完成的功课，而不是投资之后再去“补作业”……

软知识：

这世界就是处处都是如此的：

最简单的事情，往往最难做到……

低买高卖 ，说起来简单，试试就知道了，真的很难做到， 要多难就有多难 。

首先是对“低买高卖”这四个字里面每个字的理解：

这里的“低”与“高”，是指相对值，而不是指绝对值 —— 即，相对于当前的公司实际价值（虽然很难计算…… 但也确实是正因为很难计算才有了不同的人给出不同的价格，才有了“投资”或者“投机”的机会）；

这里的“买”与“卖”，不一定是全部买入，或者全部卖出…… 更深入的问题在于，买的时候，拿多少比例的资本去买呢？卖的时候，卖出多少比例呢？（都能算出来，算得对不对另说，但肯定能算……）

假设，基于种种原因，根据你的知识与判断，最终，你选择了某的股票，你认定它是个“成长型公司”，之后你就可以开始行动了：

设定一个期限，可以是每周，也可以是每月，也可以是每个季度；

每个期限到达之时，无视股价的变化，购买等量金额的该公司股票。

退出策略很简单：

只要公司还在成长，就没多大必要退出（或者，没必要退出全部）。

《把时间当作朋友》里评价所谓的“效率”是一样的：

所谓的成功，是用正确的方式去做正确的事情。做的事情是对的，即便是效率差一点，结果也是好的；做的事情是错的，效率越高越倒霉。

在过去的半年时间里，我改变了很多人。这些人起码养成了一个新的习惯，一个过去可能完全不当回事儿现在却知道无比重要的习惯：“只字不差地阅读”  。其实，我还有个习惯要灌输给大家：

逐步彻底脱离“伸手党”。

之前已经给大家留了一个“一年才能完成的作业” —— 每月更新一次股价 。今天的文章之后，该作业再加上两条：

1. 在你的表单里加上定投策略。怎么加？别问我，别问任何人，自己想，自己琢磨，自己总结，自己调整，自己优化……

2. 自己开始思考探索“成长性公司的属性与特质”，同样别问别人，别做伸手党，经过搜索、思考、判断之后，每个月至往表单里添加一个新的公司…… 随着时间的推移，你的判断会有变化。别急、别怕，反正，用一生的东西，我们都愿意用半生去磨炼。 （一切都可以从 Google 开始…… 我的意思是说，使用 Google 搜索引擎。）

30期、长期

散信息：

这是个特别明显也特别经典的例子，可以用来说明：

在一定程度上，策略可以弥补能力上的不足。

正确策略的力量是非常大的。对比两张表格，同样是 10% 的年化收益率，在第一张表格里，要等到第19年才能做到 6.12 ，在第二张表格里，第4年就能做到 6.11……

我知道你在想什么：

在第二张表格里，我总计投入是 5 个单位啊！

关键点在于，那多出来的 4 个单位（5 - 1 = 4）分明是你贯彻执行策略的结果啊！

当我们讨论长期的时候，事实上对每个人来说，虽然使用的是同一个词汇，但实际上，那“长期”对每个人来说都是不一样长的…… 而你的“长期”究竟是多长呢？你需要自己算一算，自己“掂量掂量” —— 毕竟，多了一点点的依据，不是吗？

元知识：

“长期”很可能对不同的人来说长度是很不一样的。

一个比较直接的结论是：

你越弱，你的长期越长……

再翻译一遍：

你竟然可以通过提高能力缩短长期的长度！

事实上，弄不好你“跳早了”，因为实际上，我还有更狠的翻译：

学习使人长寿。

因为刚刚的结论，实际上是相当于在说，对越有能力的人来说，“长期”的时限越短，于是，他们在“长期”过去之后，相对于别人有着更长的“自由”时限…… 何止长寿啊！这分明是：

学习使人拥有更高质量的长寿……

再多叮嘱一句：

你越年轻，就越觉得“长期”越长……

硬知识：

有一个关于投资的“秘密”终于“浮出水面”，你“不得不”也得看到了：

投资的重要秘密之一在于：你最好有除了投资以外的稳定收入来源……

“长期”很可能对不同的人来说长度是很不一样的。

更重要的在于，越是年轻的时候，投资所需要的特定思考能力越差，乃至于那个“长期”感觉更长！还好，“投资所需要的特定思考能力”是可以逐步习得的，并且也是可以逐步增强的 —— 乃至于人生重新充满了希望。

总结一下：

对能力越强的人来说，“长期”越短……

对能使用正确策略的人来说，“长期”更短……

对有能力在投资之外赚钱的人来说，“长期”更短……

软知识：

在此基础上，你可以这么理解：

能让你的投资翻倍的时间，相当于中期；

能让你的投资翻倍再翻倍的时间，相当于长期；

于是，最终，一切都是可以倒着算出来的…… 你现在可以理解为什么巴菲特认为至少十年以上才算是长期了，因为他给自己定的目标和事后长期的要求是：

买到年化复合增长率至少 15% 的股票……

在这个目标下，5 年翻倍，10 年翻倍再翻倍 —— 当然，他事实上的表现比自己当初的设想更好，于是，他做到的是：

运用自己的能力（和能力的提升），把 5 年缩短为 3 年多一点，把 10 年缩短成 6 年多一点……

31期、双倍

散信息：

两个重要的概念：

串联

并联

元知识：

你想想就知道了：

如果两个任务之间的关系是“串联”的，即，一先一后，那么，有的时候我们可能只需要调整一下先后顺序就可以提高效率；

如果两个任务之间的关系是“并联”的，那么你若是竟然把它们串联起来就不对了 —— 你得想尽一切办法找到可以并联的任务，然后让它们并行……

“进程”（Process），是计算机操作系统里的术语，指同时进行的“任务（们）”。有时候要强制停止某个任务，一般的说法是，“杀死那个进程”（Kill the process）……

话说回来，这其实是一个选择而已，只是一个选择而已：

我们只不过是把工作和成长这两个任务，这两个事实上可以并联的任务并联了起来而已……

硬知识：

半年前，我们厘清了一个观念：

所谓的财富自由，就是终将有一天，我（们）不再必须为了生活出售自己的时间了……

在做每件事儿的时候，判断工作结果和工作质量，有两个标准：

是否对得起拿到手里的薪水？

是否对得起自己的时间和精力？

把自己的同一段时间出售了两次：

一次出售给了老板 —— 而后因此获得了薪水；

一次出售给了自己 —— 而后因此获得了成长……

在大问题上，我们做出“哪怕只是多一步”的思考，效用都只能是惊人的。把工作和成长并联起来，效果如此惊人，那把工作和生活并联起来呢？

工作就是生活，生活也是工作…… 他们的效率不惊人才怪呢 —— 我说的是他们的人生效率。

软知识：

一个人是否“聪明”，其实只不过是因为他和“不聪明的人”在一个地方不一样：

这个道理还可以用到什么地方？

如果能用到另外一个地方的话，那需要注意什么才不会出错？

 “不聪明”的人半步都不肯多想，他们觉得“想事儿太累了”！

说实话，起初真的不是很大的差异，真的是“一丢丢”的不同而已…… 但，随着时间的推移，最终会造成事实上的巨大差异。

我的另外一层意思是说，找个自己喜欢的老板很重要、很重要，极其重要。我们不应该当别人的奴才，更不应该当自己的奴才。

32期、时间买卖

散信息：

很多人做出了最终会被证明为“不明智”的选择，把自己的“努力”与“付出”与自己的“单位时间售价”直接挂钩，于是，开始不由自主地采用两个方式简单粗暴地提高自己的单位时间售价：

磨洋工

喊高价

元知识：

从 “给别人打工”不如“同时给自己打工” 开始，我们渐渐看清了另外一个路径：

“同时给自己打工” 不如 “彻底为自己打工”……

只要你长期观察，你终将会得到和我一样的结论：

不能给自己带的人提供真正成长机会的人，实际上没资格当老板。

硬知识：

我们从一开始就明确地传递了这个观念：注重价值，而不是价格（估值） —— 无论是投资，还是打工，道理其实都是相通的。

还有个事实，可能很多人从来都没有认真想过：

你不断成长的结果，就是你终将被低估 —— 这是必然。

因为这背后的核心原理一句话就能说清楚：

既然卖时间终将不划算，那么买时间终将划算。

 所谓的教育，“耳闻目染”很可能比书本来的更直接、更有效。 

只要是追求财富自由的人，如若果然当真，那最终就只能走到同样的一条路上：

先做自己的老板，而后通过日积月累的成长，逐步积累，最终获得“成为别人的老板”的资格……

同样的原则依然适用：

谁的时间最值得买？那些为自己打工的人的时间最值得购买……

虽然那个事实听起来如此显而易见，可实际上琢磨清楚的人并不多：

所谓的当老板，其实就是有资格批量、合理地购买他人时间，而后以适当的价格把那些时间的价值再卖出去……

所有的老板都必然是销售 ，因为 “卖出去”  、 “卖得好”  才是根本啊。但这只是基础，还有更重要的：绝大多数人很可能终生都没达到这句话里的两个字 “资格” 。

多年的观察，我倒是有个屡试不爽的“窍门”，能够让你迅速起步：

想办法与对自己重要的人共同成长。

这其实是家庭和睦、生活幸福、爱情稳固的不二法门。幸福感的首要来源就是“与我正在生存的这个世界有着紧密的联系”，而“有与之共同成长的人”，很可能是我们与这个世界“最强的联系”。成年后，我个人有个择友原则：

只跟家庭和睦的人做朋友。

软知识：

最初的时候，我们只能单份出售自己的时间。在这个阶段里，我们升级个人商业模式的方式，核心只有一个，如何提高我们的单位时间售价。

终将有一天，自己确定地被“过分低估” —— 那就是到了“该自己闯出一片天空”的时候了。

之前我们曾经弃绝了一个坏习惯， 抱怨 。思考质量与思考方式已经与过去完全不一样了的你，从今天这个角度再望过去，你是否能够明白了呢？—— 很多人的所谓“抱怨”，不仅是“一无是处”的，事实上更严重，那完全是空洞无物的，甚至是根本就不应该存在的“抱怨”。

不断成长的人，终将遇到那个玻璃顶，直至“不得不”、“必须”、“必然”要冲破那个玻璃顶，而在此之前的所有努力，事实上都是为了那一刻在做准备。    

如果你有很多与他人共同成长的经历与经验，那你自然而然就懂得如何给对自己重要的人提供真正成长的机会，如果你真的能做到，就会有很多人“自然而然”跟随你 —— 根本就用不着装模作样地发号施令。

33期、写作

散信息：

从单位时间销售的角度望过去，“你给一群人讲道理”与“你给一个人讲道理”，虽然不是没有区别，但从时间精力上来看，事实上的区别没有多大，不过，效率却有了极大地提升。而“演讲”或者“讲课”常常还要受到地理位置的局限，互联网的出现与普及，在使得写作可以“即时发布”的同时，又彻底打破了地理位置的局限……

有无数的理由去支撑这个结论：

想要获得财富自由的你，必须学会写作。

然而，我还有个你不是不能，但绝对不应该拒绝的理由：

写作是“把自己的同一段时间重复销售很多很多次”的极少数选择之一，也是相对来看最容易成为普通人起步的台阶之一。

所谓的“想法”，其实可以理解为“思考的方法”，很多人之所以不行，实际原因只不过是因为不仅没有“思考的方法”，甚至连思考都没有。

有个犀利的观察总结，说：

5% 的人在思考；

10% 的人认为自己在思考；

85% 的人，宁愿死也不肯思考……

元知识：

演讲与写作，都是比私下交流更为高效更具价值的有效沟通方式

“做到之后就不是普通人了…… 再说，所谓‘普通人’并不是因为起步时普通，而是因为他们‘永远普通地活着’才成了所谓的‘普通人’……”

没有执行的想法只不过是幻觉。

你有远大理想，那么你要跟“现在已经成功的人”比的，不是你的现在和他的现在，是“你的远大理想实现后的你”（即，你的将来）和他的现在…… 这不一下子就想开了吗？

写书，很可能是这世界上极少数极少数“普通人”真正可以做到“一劳永逸”的事情。

如何开始写作，我倒是有个“想法”需要你认真思考：

我写的这个东西对别人有没有用呢？

“写对别人有用的东西”，这是写作的终极技巧，没有什么比这个更重要的了。仅仅这么一个问题，就会把这世间绝大多数文字过滤掉，你说它重要不重要？至于文笔什么的，不是不重要，但重要程度若是跟这个原则相比较的话，甚至可以直接忽略。

硬知识：

你所感受到的沮丧并非来自于“你是个普通人”，而是…… 请仔细阅读：

尽管你有着不同凡响的愿望，却时时刻刻像那些终究碌碌无为的人一样思考。

想要在任何一个领域成功，思考能力、分析能力，都是不可或缺的能力 —— 这是铁板钉钉的事实。而写作是必经之路。

我建议身边的朋友持续写作的原因，还有另外一个更为简单更为基础的理由：

持续写作很可能是锻炼学习能力、锻炼思考能力、锻炼分析能力、锻炼沟通能力的最直接、最低成本的方式。

 只要真写，就只能真思考。 今天的你，无论多差都不重要，重要的是未来的你不差…… 未来的你为什么不差呢？因为曾经的你，不怕自己不差，不管多差也要硬着头皮实践，久而久之，你就撞见了未来的那个一点都不差的你。在这样的场景下，有句话非常应景：“但行好事，莫问前程……”

软知识：

事实上，这“现象”其实是有唯一正确解读的：

首先，不是因为最终不是普通人了才想得不一样；

其次，恰恰是反过来，正因为从一开始就想得不一样，才后来变成不普通的……

最后，更为重要的是，在起点上，绝大多数人都只能是普通人。

想法上的不同，最终落实成现实的不同，是需要时间才能“酿”出来的，并且，常常需要比大多数人想象得更长的时间 —— 因为最终的差异，不仅是“翻倍”或者“翻倍再翻倍”，常常是“天壤之别”。

你现在当然跟我们所有普通人一样，开口说话无人听，动手写字无人喝彩。正所谓人微言轻。可那又怎样呢？谁不是从一文不名开始的？谁没有个“不堪回首”的过去？又有谁从一开始就站在山巅上？（可能你没想过，从一开始就站在山巅上，也不是很爽的事情，因为不下去看看也可能会终生遗憾……）

你可能反应过来了，你已经反复读过的、想过的“活在未来”，真的不应该仅仅是一句激动一下就忘了的口号，而是每时每刻都要反复提醒自己的观念，你最终所有的“不普通”，都来自于这里 —— 你刚刚就体会到了，我们所有人都一样的：“一不小心就活在当下了”，“一不小心就忘记了那个应该‘活在未来’的你应该怎么想事儿、怎么做事儿了……”

通往财富自由的路，肯定不是自由“写书出版”这么一个的，是吧？并且，很多成功的人，也不一定擅长写作（或者擅长讲演）…… 但，即便还有别的路，你还是一定要学会写作，为什么呢？

因为如果你能写出大受欢迎的内容，一定是你“思考能力、分析能力出众”的结果。不要误以为“非虚构类”写作才需要这些能力，即便是编故事写剧本，也一样必须有这些能力。想要在任何一个领域成功，思考能力、分析能力，都是不可或缺的能力 —— 这是铁板钉钉的事实。

顺着这个思路走下去，对自己的提问就会逐步细化、深入：

我写的这个东西对别人有没有用呢？

我写的这个东西对别人有用的话，有多大的用处呢？如何做到最有用？

我写的这个东西对别人有用的话，对多少人有用呢？如何做到对更多人有用？

我写的这个东西对别人有用的话，在多长的时段里对别人有用呢？我如何做才能让那个时段更长一些呢？

我写的这个东西对别人有用的话，如何才能优雅地让人们恰当地回馈我呢？

……

这篇内容，有很多很多“以身作则”的地方 —— 事实上，我在写任何文章的时候，都要花很长时间琢磨，“我写的东西真的对别人有用吗？” 这一关过不去的话，甚至会让我感到没脸见人的地步……

34期、你的价格

散信息：

千万不要误以为价格和成本直接完整相关，它们只是间接部分相关。 你想想，人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高，这也很明显，是吧？你有个产品，在我出手购买之前，你的一切成本都跟我没关系，你的情怀也跟我完全没关系；我也不会用你的成本衡量我应该用多少钱去买，衡量我该用多少钱来买的主要因素实际上是我的支付能力 —— 再一次实际上与成本无关。另外，出钱如果是为了情怀，那么我的支付应该被称为捐赠而不是购买。

这是个很好玩、很普遍、少有人认真思考，却又实际上值得注意的现象：

我们每个人都一样的，都是一不小心就忘了“最重要的是什么”……

你给老板打工，如果你是给他打工的人里最有用的那个人，那你的收入、待遇，一定最终变成最高，跑不了。你谈恋爱，对于对方来说，最终你是最有用的那个人（而不是肤浅地“觉得最重要”），那么对方不仅仅是“爱你”那么简单，TA 一定最终变成“离不开你”，跑不了。你做产品，对用户来说你的产品最有用，那么你的产品最终一定是最受欢迎的，跑不了。你看看 QQ 、微信、支付宝就知道了，为什么它们移动端用户数量最多啊？因为对那些人来说， 它们最有用么 ，就这么简单。

元知识：

千万不要误以为价格和成本直接完整相关，它们只是间接部分相关。

从这个角度望过去，很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释了。

天呐！我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？

也许这很无情，却是事实：这世界不需要你。

们所身处的世界，其实主要是由人构成的，也就是说，当我们希望自己被我们身处的世界所真正需要的时候，换句话讲，只不过是希望我们被我们身边的人（准确地讲是，那些对我们来说重要的人）所真正需要。

那你就要花时间琢磨了：

1. 他（们）真正的需求是什么，最需要的又是什么？

2. 我是那个能够满足他需求的人吗？

3. 如果我能，有没有可能成为必需？

4. 如果我不能，我怎样才能？

5. 有必要一定由我去满足这个需求吗？

……

在过去，你有没有真正深入思考这些看似简单甚至很多人干脆认为“没必要”的问题呢？事实上，很多人，其实是绝大多数人，从未认真想过，他们只会在被告知自己不被需要的时候恼羞成怒，却从来不知道症结究竟在哪里。

硬知识：

现在回到原本你就应该知道的答案上吧：

在市场上，决定价格的最重要因素，是需求。

做人，就要做个真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品…… 这是很朴素的道理，却又是总是“一不小心就被忘掉的最重要原则”。

罗振宇在帮这个栏目宣传的时候，措辞大意是，“老司机教你怎样变得更值钱” —— 现在我这个老司机真的在履行承诺了：

你如何变得更值钱呢？

答案很简单啊！成为一个真正有用的人。

刚才提到这么一句话，你可能没太注意：

与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式呢。

现在你反应过来了吗？为什么少数人明显比大多数人更幸福，而且幸福程度高出很多很多？解释很简单啊：

他们与这个世界有更强的联系……

但，更为清楚深刻的解释是：

他们所身处的世界真的很需要他们。

那个世界更需要他们，于是那个世界就会自然而然地更重视他们，甚至不惜高估他们，就这么简单。

还有一点就是，从“需求”出发，不管是“真的需要”，还是“觉得需要”，我们都能看到这个世界更多的真相。

对这个世界越清楚的描述，越有指导意义，能够让我们有所依据地做出判断；而那些含混的描述，常常让我们不知所以然。

拿出你的本子，写下这样一句很朴素的话：

挑最被需要的事情做。

不要抱怨这个世界。马克·吐温说的好：

让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。

软知识：

如果你觉得成本决定价格，那么你就会不由自主地“不惜一切代价”去做事，当然，你也更可能成为“我为你付出那么多你却从来没有感动过”那种类型的忧男怨女。

如果你反应过来了，原来真正决定价格的是需求，那么你很快就会发现，需要使劲的完全是另外一个方向。

这一点，在我个人的世界里，我有极为清晰、也可能是更为清晰的感受。上一期文章我就写过，我天天琢磨一件事儿，“我写的东西对别人是否真的有用”，其实就是“需求决定价格”这个价值观的彻底实践。

如果你正在做的事情，是最被需要的事情，那么你就是最被需要的，我们已经讲过，“最被需要的”实际上总是被高估 —— 这是几乎永恒的现象。

人们提到“换位思考”的时候，换位的对象常常是指另外一个人。 当我提到“换位思考”的时候，换位的对象，常常不是指某个单个的人，而是指整个世界。 你要深入思考的，不仅仅是站在对面的某个人怎么想事儿，你要深入知道的起码是“这一类人如何思考”，甚至是“大多数人如何思考” —— 毕竟，刚刚就说过，这世界主要是由人构成的，你了解人的类型越多，数量越多，你对这个世界就越了解，你就越容易明白这世界真的想要究竟是什么。